{"id":921143,"url":"https://alion.io/job/mag-rukovoditel-otdela-prodazh","title":"Руководитель отдела продаж","company":{"id":53674,"name":"MAG","domain":"magok.ru","url":"https://alion.io/company/magok","size_band":"201-500","is_staffing_agency":false,"is_intermediary":false,"ats_vendor":"HeadHunter","truth_index":{"grade":"D","score":40,"open_postings":4,"ghost_share":0.75,"stale_share":0,"repost_share":1,"time_to_fill_p50_days":null,"computed_at":"2026-09-23T05:45:00Z"}},"role":"Sales","role_family":"Sales","seniority":"head","employment_type":"full_time","work_mode":"on_site","remote_scope":null,"hiring_geo_confidence":"structured","locations":["Moscow, Russia"],"countries":["RU"],"hiring_countries":[],"hiring_countries_total":0,"salary":null,"salary_estimate":{"min_usd":25000,"max_usd":55000,"period":"year","method":"role_seniority_country_remote_cell","sample_n":343},"experience_years_min":5,"visa_sponsorship":false,"relocation_package":false,"has_equity":false,"technologies":[{"name":"1C","optional":true}],"status":"live","first_seen_at":"2026-09-23T16:34:19Z","employer_posted_date":"2026-09-23","last_verified_at":"2026-09-23T18:52:59Z","board_verified":true,"closed_at":null,"days_open":0,"trust":{"level":"ok","repost_count":3,"flags":["repost"],"days_open":2},"description":"О компании\n МАГ - дистрибьютор швейной фурнитуры, тканей, оборудования и товаров для хобби и творчества. Мы - связующее звено между ведущими китайскими производственными мощностями (являемся прямым дистрибьютором и локальным производителем в КНР) и российским швейным рынком.\n Объем рынка легкой промышленности, производства одежды, хобби и творчества в РФ в 2026 году по разным оценкам составляет в среднем ≈1,32 трлн. рублей, и мы уверенно хотим войти в пятерку лидеров.\n Наш актив:\n - Логистический комплекс с полным циклом обработки.\n - Номенклатура товаров: более 60 000 SKU в наличии.\n - Каналы продаж: B2B (региональные дилеры, швейные цеха, малые предприятия), B2C (частные мастера, хобби-сегмент), маркетплейсы, 2 собственных розничных магазина.\n Мы ищем не просто продажника, а архитектора коммерческих процессов. Наша цель - превратить хаос продаж в четкую, управляемую систему, увеличив средний чек и пожизненную ценность клиента (LTV) в каждом сегменте.\n Вы будете пересобирать существующий отдел продаж как единый механизм. Ваши ключевые задачи:\n 1. Стратегия и аналитика\n - Внедрение системы планирования продаж (план-факт, декомпозиция целей по каналам и менеджерам).\n - Глубокая сегментация клиентской базы (Крупный опт / Мелкий опт / Розница) с разработкой индивидуальных скриптов и условий работы для каждого слоя.\n - Построение прогноза спроса на основе плана продаж, опирающегося на исторические показатели и рыночные тренды для оптимизации закупок.\n 2. Операционное управление отделом\n - Полное регламентирование цикла сделки: от первого контакта до отгрузки.\n - Выстраивание работы Контакт-центра (телемаркетинг): холодный обзвон, обработка входящих лидов, работа с \"теплой\" базой.\n - Разработка матрицы ответственности и KPI для каждой должности внутри коммерческого блока.\n 3. Управление продуктовыми категориями (Апсейл и Кросс-сейл)\n - Построение системы допродаж на каждом этапе взаимодействия.\n - Создание продуктовых пакетов (наборы \"ткань+фурнитура+нитки\") для автоматического повышения среднего чека.\n 4. Управление розничными точками (2 магазина)\n - Работа с ассортиментной матрицей магазинов (формат \"Островок\"): что выставлять на витрину, как ротировать.\n - Контроль стандартов мерчандайзинга и визуального оформления.\n - Внедрение чек-листов качества обслуживания и стандартов консультирования для продавцов-консультантов.\n 5. Взаимодействие со складом и логистикой\n - Интеграция коммерческого отдела со складским блоком (контроль сроков комплектации, управление остатками).\n - Организация процесса подбора аналогов при отсутствии позиции (работа с \"глубоким\" ассортиментом).\n Требования к кандидату:\n Мы рассматриваем кандидатов с опытом от 5 лет на позиции РОП / Коммерческого директора в дистрибьюторских или ecom-компаниях или с большим ассортиментом (от 10 000 SKU), опционально готовы рассмотреть опыт сильных РОПов из смежных сегментов.\n Обязательно:\n - Опыт построения отдела продаж с нуля или масштабной реструктуризации (подтвержденный кейсами и результатом).\n - Поля, региональные сети, собственные высокие продажи, ведение клиентской базы с контролем распределения нагрузки по менеджерам отдела согласно компетенциям и навыкам;\n - Глубокое понимание B2B продаж (длинные циклы сделки, тендеры, работа с закупщиками) и B2C/розницы.\n - Владение инструментами CRM-систем (внедрение или кастомизация бизнес-процессов).\n - Опыт управлением распределенными командами (офис продаж + розница).\n - Понимание складской логистики и товарного учета.\n Будет преимуществом:\n - Опыт работы в легкой промышленности, текстиле, дистрибьюторах товаров сегмента «Хобби и творчество» или строительных материалах.\n - Знание китайского рынка закупок.\n - Опыт внедрения системы наставничества и обучения персонала (академия продаж).\n Мы предлагаем:\n Уровень дохода: Оклад + высокий % от прибыли / KPI (обсуждаем с кандидатом, готовы предложить максимально интересный вариант в рынке.\n Полномочия: Вам дается карт-бланш на выстраивание процессов, при необходимости согласуем и откроем доп. ставки.\n Ресурсы: Доступ к CRM, дашбордам, 1С, складским данным и бюджету отдела продаж.\n Офис: Современное пространство, комфортное рабочее место, парковка, обеды, компенсация представительских расходов и необходимого обучения.","description_format":"text","description_chars":4240,"description_truncated":false,"requirements":{"experience_years_min":5,"management_years_min":null,"team_size_min":null,"manages_managers":false,"education":null,"security_clearance":false,"languages":[{"language":"Russian","level":"Advanced (C1)","optional":false},{"language":"Chinese","level":"All levels","optional":false}]},"benefits":[],"hiring_locations":[],"hiring_excludes":[],"relocation_offered":false,"industries":["Commerce","Marketplaces","Wholesale"],"lifecycle":[{"event":"open","at":"2026-09-15T01:05:21Z"},{"event":"6","at":"2026-09-17T16:34:19Z"},{"event":"6","at":"2026-09-20T16:34:19Z"},{"event":"6","at":"2026-09-23T16:34:19Z"}],"liveness":{"score":65,"band":"ok","label":"Likely open","p_open":1,"p_active":0.645,"p_room":1,"age_days":2,"expected_fill_days":43,"reasons":["conf:11","repost:2","win:early"],"computed_at":"2026-09-23T05:45:00Z"},"pay":null,"html_url":"https://alion.io/job/mag-rukovoditel-otdela-prodazh","json_url":"https://alion.io/job/mag-rukovoditel-otdela-prodazh.json","meta":{"generated_at":"2026-09-23T20:58:51Z","cache_seconds":300,"methodology":"https://alion.io/methodology","terms":"https://alion.io/terms","contact":"https://alion.io/contact","api":"https://alion.io/developers"}}