Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Привет! Мы - DOLPHIN.

https://www.dolphinrus.ru/

Мы производим профессиональную химию уже 25 лет. У нас есть своя лаборатория в Петербурге, своё производство и большая команда по всей России. Мы любим своё дело и гордимся тем, что наши продукты реально помогают бизнесу клиентов работать чище и эффективнее.

Сейчас мы в поиске коллеги в Санкт-Петербурге, который будет развивать отношения с нашими партнёрами в сегментах HoReCa, клининга, прачечных и пищевых производств.

О чём эта роль:

Мы ищем не просто «продажника», а человека, которому интересно встраиваться в бизнес-процессы клиентов и помогать им расти вместе с нами.

Мы даём вам тёплую базу клиентов и поддерживающих партнёров-дистрибьюторов. Ваша задача - не «холодно обзванивать», а выстраивать долгосрочные и доверительные отношения, предлагая решения, которые действительно закроют потребности бизнеса.

Чем вы будете заниматься:

• Встречаться с первыми лицами компаний и обсуждать их задачи на понятном им языке.

• Проводить презентации и демонстрации нашей химии и оборудования.

• Помогать клиентам считать бюджет и подбирать оптимальные решения (вас научат, если будут вопросы).

• Делиться своей экспертизой с менеджерами наших дистрибьюторов.

• Контролировать закупки действующих клиентов.

• Работать с планами продаж - но мы понимаем, что цифры приходят, когда есть классные отношения с клиентами.

Что мы ищем (ключевые софт-скиллы):

Нам важно, чтобы вы:

• Осознанно подходили к работе. Понимали, зачем вы это делаете, и видели смысл в каждом дне.

• Были целеустремлённым. Умели ставить себе цели и спокойно, шаг за шагом, к ним идти.

• Умели увлекать людей. С вами легко и приятно общаться, вы заряжаете своей энергией, и партнёры хотят с вами работать.

• Не боялись проявлять инициативу. Если видите, что что-то можно сделать лучше или быстрее, - нам важно ваше мнение, и оно будет услышано.

Будет здорово, если у вас есть опыт в продажах (от 1 года) и вы готовы к разъездному формату - это живая работа с клиентами.

Почему нам будет интересно работать вместе:

• Стабильность и уверенность. Мы - производственная компания с историей, а не стартап «на энтузиазме».

• Вам не страшно за свой доход. Стабильный оклад + премия за результаты (вилка 120 000 - 160 000 ₽).

• Свобода в планировании. Вы сами строите свой день - мы доверяем вам и не дергаем по пустякам.

• Реальный продукт в руках. Вы не продаёте «воздух»: клиент видит, щупает и тестирует то, что вы предлагаете.

• Возможность проявить себя. Нам нужны не «винтики», а те, кто хочет расти и брать на себя больше. Мы поддерживаем карьерные амбиции и готовы делиться полномочиями.

• Забота о вас. Компенсируем транспорт, мобильную связь, а ДМС оплачиваем на 50%.

P.S. Если вы не уверены, что подходите на 100% - всё равно откликнитесь. Мы ценим потенциал и обучаемость гораздо выше, чем формальный список навыков. Давайте просто познакомимся!