Менеджер по продажам (Экспорт)

Мы ищем энергичного и амбициозного профессионала, который хочет не просто работать с клиентами, а строить экспортное направление, находить новые точки роста и расти вместе с компанией. Если вы готовы принимать решения, влиять на результат и работать в команде единомышленников - эта вакансия для вас.

Ваши ключевые задачи:

• Управлять и развивать портфель экспортных клиентов, выстраивая долгосрочные партнёрские отношения;

• Находить новые точки роста для каждой категории и каждого клиента, превращая аналитику в стратегию;

• Совместно с категорийными менеджерами и департаментом маркетинга разрабатывать индивидуальные планы развития клиентов;

• Планировать продажи и выручку по клиентам в зоне ответственности, привлекая ресурс отдела аналитики для точных прогнозов;

• Достигать и перевыполнять поставленные планы продаж, внося измеримый вклад в рост компании;

• Расширять общую и активную клиентскую базу (ОКБ и АКБ), привлекая новых профильных клиентов;

• Систематизировать всю информацию о клиентах, поддерживать базу в актуальном состоянии и выявлять закономерности (ассортимент, количество категорий, частота заказов, динамика закупок месяц/месяц и год/год);

• Заключать долгосрочные контракты, обеспечивая стабильный поток заказов;

• Контролировать финансовые показатели в зоне ответственности (ОДЗ, ПДЗ), совместно с финансовой службой, утверждать кредитные лимиты и отсрочки платежа;

• Контролировать подготовку и заключение договоров на поставку продукции, спецификаций, паспортов качества;

• Вести переговоры по ценам, коммерческим условиям, промо и ассортименту;

• Развивать и расширять ассортиментную матрицу, запускать новые SKU;

• Анализировать продажи, рынок, цены и деятельность конкурентов;

• Готовить коммерческие предложения, презентации и отчётность.

• Опыт работы в FMCG компаниях в направлении экспортных продажа;

• Навыки ведения переговоров на всех уровнях, включая высший менеджмент;

• Опыт планирования продаж, анализа рынка и конкурентов, работы с финансовыми показателями (ОДЗ, ПДЗ, кредитные лимиты).

• Опыт работы в товарных группах с большим количествам SKU.

Мы предлагаем:

• Интересные задачи на международных рынках и возможность влиять на стратегию экспортных продаж.
• Профессиональное развитие и поддержку коллег;
• Свободный дресс-код;
• Чай, кофе на кухне в офисе;
• Скидки на продукцию компании;
• Комфортный офис БЦ Варшавка Sky;
• График работы: 5/2, с 8.30 до 17.00 с возможностью изменения начала и завершения рабочего дня.