Руководитель отдела продаж

Что предлагаем

• От 250 000 ₽ на руки при выполнении плана отдела. Доход растёт вместе с оборотом и маржой отдела - потолка нет. Конкретику плана и ставок обсудим на интервью
• Фикс от 90 000 ₽ - выплачивается всегда. Процент от маржи отдела - без отсрочек
• Ставка растёт вместе с отделом: чем выше выполнение плана отдела, тем больше ставка
• Полномочия, а не бумажки: найм, распределение лидов, согласование цен и наценки - ваши решения
• Прямой доступ к собственнику, короткие цепочки решений
• Входите в управляемый процесс: CRM, воронка, скрипты, KPI, SLA; рутину контроля снимает ИИ-аналитик
• Архитектуру отдела развиваем вместе с внешним консультантом по продажам
• Задача с амбицией: вырастить отдел с 1 менеджера до команды РОП + 3 - этот отдел будете строить вы

О компании

«Матрёшка» - лаборатория индивидуальных изделий: дизайнерская мебель полного цикла, собственное производство 700 м² в Краснодаре, команда 20+ человек, оборот 100+ млн ₽/год.

• Канал: дизайнеры интерьера премиум-сегмента - партнёрская программа с официальным вознаграждением
• Скорость - наша специализация: 45-65 рабочих дней против 90-120 на рынке
• География: вся Россия, ядро - Краснодар и ЮФО

Чем предстоит заниматься

Это позиция играющего наставника, а не администратора: первые месяцы вы сами на поле - звонки, встречи, показ.

• Продавать самому: вести переговоры и выезжать на встречи с ключевыми дизайнерами интерьера и их заказчиками - личный пример для команды
• Строить команду: найм, адаптация, обучение менеджеров по схеме «показал → вместе → наблюдает»
• План: декомпозиция плана отдела на менеджеров, контроль по деньгам, марже, срокам
• Воронка: нормы активности (звонки, касания, презентации КП), конверсия «КП → оплата», качество КП (норматив 24 часа с полного ТЗ)
• CRM: ежедневная дисциплина; ИИ-аналитик присылает флаги нарушений - ваша задача точечные действия
• Маржа: маржинальность отдела, гейты против демпинга и переносов сделок между месяцами
• Люди: разбор сделок, помощь в закрытии сложных клиентов, решения по составу отдела
• Отчётность: ежемесячный отчёт собственнику (7 блоков, шаблон готов)

Кого мы ищем

• Опыт управления отделом продаж от 2 лет - реально управляли людьми, а не «были в должности»
• Найм и обучение менеджеров - рабочий навык, есть кейсы вывода людей на план
• Сами продавали дорогое и сложное (B2B, длинные сделки) и готовы показывать пример на поле
• Цифры - родная среда: наценка, конверсия, юнит-экономика
• CRM-дисциплина - зона комфорта, управляете по данным, а не по ощущениям
• Мебель / стройка / дизайн интерьера / премиальный B2B - сильное преимущество
• Энергия строителя: вырастить отдел с 1 менеджера до полноценной команды

Важно (честно)

• Формат - гибрид, и вы должны быть в Краснодаре: контроль воронки и звонки - из дома, но встречи с дизайнерами, кандидатами и поездки на производство (п. Южный) - лично и регулярно. График 5/2, полный день
• Первые месяцы - вы сами на поле: личные продажи это часть роли, а не «на подхвате»
• Испытательный срок - 3 месяца: это рампа входа, план отдела растёт от месяца к месяцу вместе с вашим доходом
• Не предусматриваем совмещения с другой работой
• Официальное оформление (ИП или ООО)

Отклик

Сопроводительное письмо - обязательно. Напишите:

• Кодовое слово «МАТРЁШКА» - первой строкой: так мы видим внимательных, такие отклики разбираем в первую очередь
• Какими отделами управляли: люди, обороты, продукт
• Как выводили менеджеров на план - конкретный кейс
• Ваш самый сложный найм или «спасённый» менеджер

Если дочитали до конца - это уже хороший знак