Менеджер по продажам

Менеджер по продажам комплексных решений для школ

Maxwell Distribution - дистрибьютор образовательного оборудования мировых брендов. Мы развиваем направление комплексного оснащения школ и ищем Менеджера по продажам КШ, который будет создавать и развивать проекты «под ключ» - от первого контакта с заказчиком до поставки и закрытия проекта.

Если вам интересно не просто продавать отдельные товары, а создавать полноценные решения для образовательных объектов, работать с крупными проектами и влиять на свой доход - будем рады познакомиться.

Что предстоит делать

• искать и привлекать новых застройщиков, генподрядчиков, заказчиков и компаний-партнёров;
• находить и прорабатывать перспективные проекты по оснащению объектов;
• разрабатывать комплексные решения под задачи и технические требования заказчика;
• готовить и согласовывать технические спецификации и коммерческие предложения;
• проводить переговоры с заказчиками, партнёрами и другими участниками проекта;
• привлекать партнёров и координировать их участие в реализации проектов;
• вести проект полностью: от первого контакта до договора, поставки и подписания закрывающих документов;
• развивать существующих клиентов и формировать повторные продажи;
• вести воронку проектов в CRM;
• контролировать сроки и ключевые этапы реализации проектов;
• предоставлять еженедельную и ежемесячную отчетность по pipeline.

Что мы продаём

Мы не продаём отдельный товар - мы создаём комплексное решение для объекта.

В портфеле могут быть:

• техника и IT-оборудование;
• мебель;
• лабораторное оборудование;
• оборудование для кухонных цехов;
• другие решения для комплексного оснащения образовательных объектов.

Ваша задача - понять потребность заказчика и предложить решение, которое включает оборудование, комплектацию, поставку, монтаж и необходимые сопутствующие услуги.

Кого мы ищем

Нам нужен человек, который умеет самостоятельно создавать проекты и доводить их до сделки.

Будет важно:

• опыт в продажах и ведении проектов;
• опыт переговоров с корпоративными или государственными заказчиками;
• умение работать с техническими заданиями, спецификациями, коммерческими предложениями и договорами;
• системность и высокая самоорганизация;
• способность одновременно вести несколько проектов на разных этапах;
• умение выстраивать долгосрочные отношения с клиентами и партнёрами;
• грамотная деловая коммуникация;
• настойчивость без агрессивного давления на клиента;
• стрессоустойчивость и способность самостоятельно искать решения в нестандартных ситуациях;
• уверенный пользователь MS Office;
• опыт работы с CRM;
• понимание работы с государственными закупками будет преимуществом;
• знание Tenderbot.kz или аналогичных сервисов - преимущество;
• базовое понимание 1С и работы со счетами и документами поставки;
• разговорный казахский язык.

Какой человек нам подойдёт

Мы ищем инициативного и самостоятельного менеджера, который не ждёт готовых клиентов и задач, а умеет сам находить возможности.

Важны:

• инициативность;
• ответственность - если сказал, значит сделал;
• коммуникабельность;
• аналитическое мышление;
• развитые переговорные навыки;
• умение презентовать сложные решения простым и понятным языком;
• внимательность к деталям и документам;
• готовность самостоятельно изучать продукт, рынок и изменения в законодательстве;
• способность быстро реагировать на новые возможности, сохраняя качество работы.

Что мы предлагаем

Maxwell Distribution - это возможность работать в растущем направлении EdTech и комплексного оснащения образовательных объектов.

У вас будет:

• обучение продуктам и внутренним процессам компании;
• готовый каталог комплексных решений;
• база партнёров;
• база заказчиков с историей взаимодействия;
• юридическая поддержка по тендерным вопросам;
• CRM-система;
• сопровождение и поддержка команды на этапе адаптации;
• обучение работе в Bitrix24 и корпоративных системах;
• командировки - в зависимости от сложности проектов и места их реализации;
• отпуск - 24 календарных дня;
• трудоустройство согласно ТК РК.

Условия

График: 5/2, с 09:00 до 18:00

Место работы: Алматы

Испытательный срок: 3 месяца

Доход: фиксированная часть + система премирования по результатам