Менеджер проектных продаж

Обязанности:

Ведение полного цикла продаж B2B-проектов:

• Работа с заказчиками, подрядчиками, субподрядчиками, проектными институтами, архитекторами, дизайнерами по продвижению продукции.
• Сопровождение проектов от первого контакта и выявления потребностей до реализации, отгрузки и контроля исполнения.
• Активный поиск и привлечение новых клиентов, выход на лиц, принимающих решения.
• Выезды к клиентам и на объекты.

Техническое и аналитическое сопровождение:

• Анализ технических заданий, спецификаций.
• Предоставление квалифицированных консультаций клиентам по ассортименту продукции, техническим характеристикам, стоимости, наличию и срокам производства.

Коммерческая работа:

• Ведение переговоров с действующими и потенциальными клиентами, подготовка КП.
• Анализ и согласование договоров поставки.
• Актуализация базы данных своих проектов.
• Сбор и формирование документации.
• Работа с дебиторской задолженностью.
• Ведение отчетности о проделанной работе.

Ключевой фокус:

• Включение продукции в проекты на ранних стадиях.

• Требуется мобильный, активный, харизматичный, целеустремленный, ответственный за результат сотрудник.
• Желательно техническое образование (электротехника, светотехника, радиоэлектроника).
• Опыт успешных продаж в сегменте B2B от 2-х лет, желательно в светотехнике, электротехнике или смежных отраслях.
• Понимание специфики проектных продаж и работы с проектной документацией.
• Высокие коммуникативные навыки, переговоры с ЛПР, выявление потребностей, преодоление возражений.
• Умение выявлять потребности клиентов, строить диалог, слышать клиента.
• Умение проводить презентации.
• Уверенный пользователь 1C, MS Office.

Условия:

• Работа в компании с многолетней историей - лидере рынка.
• Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого дня работы.
• График работы 5/2 с 09-00 до 18-00, праздничные дни отдыхаем.
• Полностью официальный доход с прозрачной системой мотивации (фиксированный оклад + % от продаж), оплата отпусков, больничных.
• Внутрифирменное и внешнее обучение.
• Комната для приема пищи (чай, кофе, сахар - за наш счет).