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Ce sont cinquante-deux-ans de croissance annuelle continue qui, en 2017, ont mené à des ventes à travers le monde de plus de 10 milliards de dollars et de nombreux nouveaux produits et services. Medline possède des parts de marché de premier plan dans plus d’une douzaine de catégories de produits médicaux majeurs dans le monde. Medline exerce son activité dans 16 pays européens. Nous nous développons rapidement en Europe et nous investissons énormément dans les établissements de production et de distribution, ainsi que dans nos collaborateurs.\nAu sein de Medline international France, nous recherchons notre :\nResponsable Grands Comptes - CDI - Saint-Quentin-en-Yvelines (78)\nRattaché(e) au Responsable Grands Comptes Sénior, le/la Responsable Grands Comptes propose et implémente une stratégie d’approche globale des centrales d’achat et met en œuvre la coordination des actions commerciales selon les objectifs de la direction commerciale.\nIl représente le groupe en France auprès des responsables des groupements. Il effectue un travail de lobbying auprès de ces groupements d’achat et assure de par ses actions une croissance de la marge et des ventes.\nIl fait en sorte que Medline devienne un fournisseur incontournable des centrales d’achat privées et publiques.\nVos Principales responsabilités :\n- Développer, proposer et mettre en œuvre l'approche globale des centrales d’achats publiques et privées, des groupes privés de clinique,\n- Élaborer, proposer et mettre en œuvre la stratégie et la coordination des activités commerciales pour l'ensemble des divisions,\n- Estimer les prévisions de ventes, les gains/pertes et établir des plans d'action pour atteindre ou dépasser les objectifs pour ce compte stratégique.\n- Communiquer efficacement avec l'équipe commerciale et assurer un suivi régulier des actions à mener auprès des groupements afin de garantir leur bonne exécution et d’optimiser les résultats\n- Intervenir dans la réponse aux appels d'offre en apportant son expertise transversale entre les gammes,\n- Assurer le suivi des KPI afin de mesurer la performance des actions mises en œuvre.\n- Prendre part aux actions spécifiques concernant les comptes stratégiques,\n- Promouvoir l’image de MEDLINE auprès de ces clients.\n\nVous reconnaissez-vous ?\nVous justifiez d’une expérience commerciale réussie de 3 ans minimum dans l'industrie, idéalement dans le secteur des dispositifs médicaux ou de la santé. Une bonne connaissance du monde hospitalier et de ses circuits de décision constitue un atout.\nVous maîtrisez les approches Grands Comptes, la gestion de projet et la gestion budgétaire.\nVous êtes reconnu(e) pour votre capacité à communiquer avec des interlocuteurs de tous niveaux et à fédérer les équipes autour d'objectifs communs.\nVous évoluez avec aisance dans des environnements multiculturels et faites preuve d'un leadership naturel ainsi que d'un fort esprit d'initiative.\nVous disposez d’un excellent niveau d’anglais, tant à l’écrit qu’à l’oral, vous permettant d’animer des présentations, et d’échanger avec des interlocuteurs internationaux.\nVous maîtrisez parfaitement Excel et êtes à l'aise avec l'analyse et le pilotage de données.\nVéritable ambassadeur(drice) de l'entreprise, vous savez développer et entretenir des relations de confiance avec des partenaires stratégiques.\nDes déplacements sont à prévoir sur l'ensemble du territoire français.\nPour découvrir et grandir dans un environnement international, multiculturel, bénéficiant d’un réel savoir-faire industriel, rejoignez-nous !\nInformation complémentaire : nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.","description_format":"text","description_chars":3935,"description_truncated":false,"requirements":{"experience_years_min":null,"management_years_min":null,"team_size_min":null,"manages_managers":false,"education":null,"security_clearance":false,"languages":[{"language":"French","level":"Advanced (C1)","optional":false}]},"benefits":[],"hiring_locations":[{"name":"France","iso":"FR","kind":"country"}],"hiring_excludes":[],"relocation_offered":false,"industries":["Medical Supplies & Consumables","Wound Care","Medical Equipment Distribution"],"lifecycle":[{"event":"open","at":"2026-11-15T10:21:11Z"}],"visa":[],"liveness":{"score":70,"band":"hot","label":"Hiring now","p_open":1,"p_active":0.781,"p_room":0.9,"age_days":19,"expected_fill_days":31,"reasons":["conf:2","win:mid","comp:brand"],"computed_at":"2026-11-15T12:38:08Z"},"pay":null,"html_url":"https://alion.io/job/medline-responsable-grands-comptes-hf","json_url":"https://alion.io/job/medline-responsable-grands-comptes-hf.json","meta":{"generated_at":"2026-11-15T12:38:08Z","cache_seconds":300,"methodology":"https://alion.io/methodology","terms":"https://alion.io/terms","contact":"https://alion.io/contact","api":"https://alion.io/developers","about":"Alion is a live layer of people, companies and AI agents: who they are, whether they are real and active right now, what they do and how to work with them, readable by people and by agents and paid per call.","catalog":"https://alion.io/catalog.json","usage":{"tier":"crawler_verified","counted_by":"address","units_charged":1,"used_today":2683,"day_limit":null,"remaining_today":null,"minute_limit":300,"resets_at":"2026-11-16T00:00:00Z"}},"offers":[{"id":"company.slices","title":"One company in depth, by slice","status":"live","price":{"credits":0.1,"usd":0.01,"plus_per_slice":{"credits":0.05,"usd":0.005}},"unit":"per company, plus each slice with data","note":"the employer in depth","call":{"mcp_tool":"get_company","arguments":{"id":7482},"rest":"https://alion.io/mcp/rest/get_company?id=7482"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=company.slices&for=job%2Fmedline-responsable-grands-comptes-hf"},{"id":"market.stats","title":"A market slice: pay, demand and time to fill","status":"free","price":{"credits":0,"usd":0},"unit":"per slice","note":"pay, demand and time to fill for this role and place","call":{"mcp_tool":"market_stats"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=market.stats&for=job%2Fmedline-responsable-grands-comptes-hf"},{"id":"job.search","title":"Open jobs by role, technology, place, pay and visa","status":"live","price":{"credits":0.1,"usd":0.01},"unit":"per posting in a list","note":"similar open postings","call":{"mcp_tool":"search_jobs"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=job.search&for=job%2Fmedline-responsable-grands-comptes-hf"},{"id":"company.verify","title":"Is this company real and active right now","status":"pilot","price":null,"unit":"per company","request":{"url":"https://alion.io/catalog/request","method":"POST","body":"{\"offer\": \"company.verify\", \"for\": \"job/medline-responsable-grands-comptes-hf\", \"note\": \"what you need it for\"}"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=company.verify&for=job%2Fmedline-responsable-grands-comptes-hf"}],"agent":{"mcp":"https://alion.io/mcp/jobs","mcp_open":"https://alion.io/mcp/open","next":[{"tool":"get_job","arguments":{"id":4334615}},{"tool":"search_jobs","arguments":{"company":"medline.com","detail":"compact"}},{"tool":"match_people","arguments":{"job_id":4334615},"note":"people open to offers who fit this vacancy"}],"note":"The same data through MCP tools: https://alion.io/mcp/open needs no sign-in (compact searches, postings, people); https://alion.io/mcp with an Alion account has everything. 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