{"id":2763960,"url":"https://alion.io/job/medmap24-rukovoditel-otdela-prodazh-b2b","title":"Руководитель отдела продаж (B2B)","company":{"id":3912105,"name":"Medmap24","domain":"medmap24.ru","url":"https://alion.io/company/medmap24","size_band":null,"is_staffing_agency":false,"employer_type":"direct","is_intermediary":false,"listed_via":null,"ats_vendor":"HeadHunter","truth_index":{"grade":"E","score":25,"open_postings":3,"ghost_share":1,"stale_share":0,"repost_share":1,"time_to_fill_p50_days":null,"computed_at":"2026-11-05T05:54:30Z"}},"role":"Sales","role_family":"Sales","seniority":"head","employment_type":"full_time","work_mode":"on_site","remote_scope":null,"remote_scope_basis":null,"remote_working_hours":null,"hiring_geo_confidence":"structured","locations":["Moscow, Russia"],"countries":["RU"],"hiring_countries":[],"hiring_countries_total":0,"salary":{"min":200000,"max":null,"currency":"RUB","period":"month","gross":false,"usd_annual":27948},"salary_estimate":null,"experience_years_min":2,"visa_sponsorship":false,"relocation_package":false,"has_equity":false,"technologies":[{"name":"Bitrix","optional":false},{"name":"PHP","optional":true}],"status":"live","first_seen_at":"2026-11-03T06:54:16Z","employer_posted_date":"2026-11-03","last_verified_at":"2026-11-05T01:07:12Z","board_verified":true,"closed_at":null,"days_open":1,"trust":{"level":"ghost","repost_count":6,"flags":["repost"],"days_open":1},"description":"ГК ЛМК - группа MedTech-компаний, крупнейший поставщик комплексных решений автоматизации процессов в сфере охраны труда для государственных и коммерческих предприятий.\n Наша миссия - сохранение жизни и здоровья работников транспортной отрасли и производств.\n Нам доверяют: ГазпромНефть, Магнит, Лукойл, Росатом, УралКалий, РЖД, АЛРОСА, Аэропорт Домодедово, Пулково и другие.\n Сейчас мы ищем опытного B2B-руководителя отдела продаж, который наведёт порядок в текущей системе продаж, усилит команду и обеспечит выполнение планов по выручке и операционной прибыли.\n Чем предстоит заниматься:\n Управление и результат:\n Отвечать за достижение целевых показателей продаж всей команды.\n\n Управлять воронкой, прогнозом и дисциплиной сделок.\n\n Обеспечивать выполнение и перевыполнение плана по выручке и операционной прибыли.\n\n Работа с клиентами Enterprise:\n Привлекать клиентов сегмента Enterprise.\n\n Вести переговоры с первыми лицами компаний.\n\n Самостоятельно подключаться к сложным сделкам и тестированию гипотез на старте.\n\n Команда:\n Проводить групповые и индивидуальные встречи.\n\n Мотивировать сотрудников на выполнение и перевыполнение плана.\n\n Заниматься наймом, адаптацией и обучением стажёров после базового обучения.\n\n Развивать и удерживать сильных продавцов.\n\n Система и процессы:\n Выстраивать системную работу в CRM: этапы воронки, задачи, следующий шаг по клиенту, причины потерь, контроль качества обработки заявок.\n\n Разрабатывать и внедрять регламенты, скрипты и процессы продаж.\n\n Улучшать структуру продаж, совершенствовать скрипты и презентационные материалы.\n\n Заполнять рабочие таблицы в Google Таблицах, вести внутреннюю документацию команды.\n\n Готовить отчёты для директора по продажам: план на месяц и неделю, факт, прогноз.\n\n Что мы ждём от кандидата:\n Обязательный опыт:\n Опыт работы руководителем отдела продаж - от 2 лет.\n\n Общий опыт в продажах - от 3-5 лет.\n\n Успешный опыт найма, развития и мотивации команды продажников.\n\n Опыт разработки и внедрения регламентов, скриптов и процессов продаж.\n\n Опыт работы в B2B, желательно Enterprise и/или с госсектором.\n\n Компетенции:\n Системное мышление, лидерские качества, ориентация на результат, умение брать ответственность.\n\n Умение работать с цифрами: план/факт, выручка, конверсия, маржинальность, операционная прибыль, прогноз продаж.\n\n Готовность на старте не только управлять, но и самостоятельно включаться в продажи, сложные сделки и тестирование гипотез.\n\n Готовность к активному участию в развитии компании.\n\n Будет плюсом:\n Опыт в MedTech, охране труда, промышленной безопасности или смежных отраслях.\n\n Опыт работы с государственными и крупными корпоративными заказчиками.\n\n Опыт построения отдела продаж «с нуля» или перестройки существующего.\n\n Что мы предлагаем:\n Формат, в котором можно быстро показать результат за счёт управленческой системности.\n\n Стабильную белую компанию.\n\n График: 5/2, 10:00-19:00.\n\n Офис: стильный лофт в пешей доступности от метро 1905 года.\n\n ЗП: обсуждаем индивидуально, готовы рассматривать сильных кандидатов.\n\n Открытое руководство, заинтересованное в развитии и реализации новых идей.\n\n Реальную ответственность и полномочия: вы управляете отделом, а не просто исполняете.\n\n Как мы будем оценивать:\n Опыт управления командой и конкретные результаты (цифры, кейсы).\n\n Понимание B2B-воронки, длинного цикла сделки и работы с ЛПР.\n\n Системность: как вы строите процессы, регламенты, CRM-дисциплину.\n\n Готовность работать руками на старте.\n\n Совпадение по ценностям и мотивации.\n\n В сопроводительном письме просим указать:\n Сколько лет вы занимаете управленческую должность в продажах.\n\n По каким критериям выбираете работодателя.\n\n Один кейс: как вы построили или перестроили систему продаж и какой измеримый результат получили.","description_format":"text","description_chars":3743,"description_truncated":false,"requirements":{"experience_years_min":2,"management_years_min":null,"team_size_min":null,"manages_managers":false,"education":null,"security_clearance":false,"languages":[{"language":"Russian","level":"Advanced (C1)","optional":false}]},"benefits":[],"hiring_locations":[],"hiring_excludes":[],"relocation_offered":false,"industries":["Occupational Health"],"lifecycle":[{"event":"open","at":"2026-10-17T03:18:00Z"},{"event":"6","at":"2026-10-19T06:54:16Z"},{"event":"6","at":"2026-10-22T06:54:16Z"},{"event":"6","at":"2026-10-25T06:54:16Z"},{"event":"6","at":"2026-10-28T06:54:16Z"},{"event":"6","at":"2026-10-31T06:54:16Z"},{"event":"6","at":"2026-11-03T06:54:16Z"}],"visa":[],"liveness":{"score":30,"band":"fade","label":"Fading","p_open":1,"p_active":0.3,"p_room":1,"age_days":1,"expected_fill_days":29,"reasons":["conf:4","repost:6","ghost","win:early"],"computed_at":"2026-11-05T05:54:30Z"},"pay":{"stated_usd_annual":27948,"is_top_pay":false},"html_url":"https://alion.io/job/medmap24-rukovoditel-otdela-prodazh-b2b","json_url":"https://alion.io/job/medmap24-rukovoditel-otdela-prodazh-b2b.json","meta":{"generated_at":"2026-11-05T06:03:01Z","cache_seconds":300,"methodology":"https://alion.io/methodology","terms":"https://alion.io/terms","contact":"https://alion.io/contact","api":"https://alion.io/developers","about":"Alion is a live layer of people, companies and AI agents: who they are, whether they are real and active right now, what they do and how to work with them, readable by people and by agents and paid per call.","catalog":"https://alion.io/catalog.json","usage":{"tier":"crawler_verified","counted_by":"address","units_charged":1,"used_today":7434,"day_limit":null,"remaining_today":null,"minute_limit":300,"resets_at":"2026-11-06T00:00:00Z"}},"offers":[{"id":"company.slices","title":"One company in depth, by slice","status":"live","price":{"credits":0.02,"usd":0.002,"plus_per_slice":{"credits":0.05,"usd":0.005}},"unit":"per company, plus each slice with data","note":"the employer in depth","call":{"mcp_tool":"get_company","arguments":{"id":3912105},"rest":"https://alion.io/mcp/rest/get_company?id=3912105"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=company.slices&for=job%2Fmedmap24-rukovoditel-otdela-prodazh-b2b"},{"id":"market.stats","title":"A market slice: pay, demand and time to fill","status":"live","price":{"credits":1,"usd":0.1},"unit":"per slice","note":"pay, demand and time to fill for this role and place","call":{"mcp_tool":"market_stats"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=market.stats&for=job%2Fmedmap24-rukovoditel-otdela-prodazh-b2b"},{"id":"job.search","title":"Open jobs by role, technology, place, pay and visa","status":"live","price":{"credits":0.02,"usd":0.002},"unit":"per posting in a list","note":"similar open postings","call":{"mcp_tool":"search_jobs"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=job.search&for=job%2Fmedmap24-rukovoditel-otdela-prodazh-b2b"},{"id":"company.verify","title":"Is this company real and active right now","status":"pilot","price":null,"unit":"per company","request":{"url":"https://alion.io/catalog/request","method":"POST","body":"{\"offer\": \"company.verify\", \"for\": \"job/medmap24-rukovoditel-otdela-prodazh-b2b\", \"note\": \"what you need it for\"}"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=company.verify&for=job%2Fmedmap24-rukovoditel-otdela-prodazh-b2b"}],"agent":{"mcp":"https://alion.io/mcp/jobs","mcp_open":"https://alion.io/mcp/open","next":[{"tool":"get_job","arguments":{"id":2763960}},{"tool":"search_jobs","arguments":{"company":"medmap24.ru","detail":"compact"}},{"tool":"match_people","arguments":{"job_id":2763960},"note":"people open to offers who fit this vacancy"}],"note":"The same data through MCP tools: https://alion.io/mcp/open needs no sign-in (compact searches, postings, people); https://alion.io/mcp with an Alion account has everything. Docs: https://alion.io/developers"}}