Менеджер по продажам в IT-компанию B2B

MEDO - IT-компания, которая делает сайты и внутренние IT-системы только для медицинских организаций: частных клиник, стоматологий, косметологии и эстетической медицины.

Мы помогаем клиникам не просто обновить сайт, а получать больше заявок, пациентов и выручки за счёт нормальной digital-инфраструктуры: сайта, аналитики, CRM, интеграций, личных кабинетов и внутренних IT-решений.

У нас уже есть база клиник и номера ЛПР: собственников, директоров, управляющих, главных врачей. Не нужно искать иголку в стоге сена. Теперь нужен человек, который умеет брать трубку, дозваниваться, цеплять внимание и доводить до оплаты.

Кого мы ищем

Нам нужен продажник, который может взять готовую базу ЛПР, отработать её, выйти на разговор с собственником, показать боль, продать аудит, довести до презентации и закрыть на аванс.

Если вы умеете продавать только тем, кто сам пришёл и сказал: "хочу купить", будет тяжело.

Если вы умеете создавать интерес у клиента, который ещё пять минут назад ничего не планировал, читайте дальше.

Что нужно делать

• Работать по готовой базе медицинских организаций и номерам ЛПР.
• Проводить первичную квалификацию клиники: есть ли деньги, боль, текущий сайт, проблемы с заявками, потенциал для проекта.
• Презентовать аудит сайта и показывать, где клиника теряет пациентов и деньги.
• Доводить клиента до встречи, коммерческого предложения, согласования и оплаты аванса.
• Делать повторные касания: звонки, сообщения, follow-up, возврат к диалогу.
• Выполнять личный план по звонкам, дозвонам, встречам, КП и продажам.

Условия

• Доход: фикс + KPI + % с продаж. Ориентир по доходу: от 180 000 до 500 000+ ₽ в месяц.
• Выплаты: 4 раза в месяц на ИС.
• Формат: удалённо.
• График: 5/2, с 10:00 до 19:00.

Требования

• Опыт в B2B-продажах от 1 года.
• Опыт холодных звонков обязателен. Не “я пару раз звонил”, а нормальная работа с базой, дозвонами, отказами и повторными касаниями.
• Опыт продаж услуг, digital, IT, маркетинга, рекламы, сайтов или разработки будет большим плюсом.
• Понимание, как разговаривать с собственником бизнеса.
• Умение продавать ценность, а не перечислять функции.
• Грамотная речь и нормальная деловая переписка.
• Умение держать темп и не разваливаться после первых 20 отказов.

Мы подойдём друг другу, если вы

• Любите продавать и хотите зарабатывать больше среднего.
• Понимаете, что B2B-продажи - это не один звонок, а система касаний.
• Умеете разговаривать с бизнесом про деньги, а не про “красивый дизайн”.
• Не боитесь отказов, секретарей, администраторов и фразы “нам ничего не нужно”.
• Понимаете, что готовая база ЛПР - это не гарантия сделки, а возможность, которую надо нормально отработать.
• Можете сами дожимать сделку, а не ждать, что клиент проснётся ночью и решит оплатить.

Этапы отбора

• Отклик.
• Короткая анкета на 5-7 минут.
• Видео-интервью с РОП.
• Финальное интервью с СЕО.

Вернёмся к вам в течение 24-48 часов.

Откликайтесь, если хотите продавать не “красивые сайты”, а понятные IT-решения, которые помогают клиникам зарабатывать больше.