{"id":1729397,"url":"https://alion.io/job/mercanis-mercanis-gtm-scaling-program-mwd","title":"Mercanis GTM Scaling Program (m/w/d)","company":{"id":2183776,"name":"Mercanis","domain":"mercanis.com","url":"https://alion.io/company/mercanis","size_band":"11-50","is_staffing_agency":false,"employer_type":"direct","is_intermediary":false,"listed_via":null,"ats_vendor":"Personio","truth_index":{"grade":"D","score":51,"open_postings":16,"ghost_share":0.813,"stale_share":0,"repost_share":0,"time_to_fill_p50_days":null,"computed_at":"2026-11-01T06:10:25Z"}},"role":"Sales","role_family":"Sales","seniority":null,"employment_type":"full_time","work_mode":"on_site","remote_scope":null,"remote_scope_basis":null,"remote_working_hours":null,"hiring_geo_confidence":"structured","locations":["Berlin, Germany"],"countries":["DE"],"hiring_countries":[],"hiring_countries_total":0,"salary":null,"salary_estimate":null,"experience_years_min":null,"visa_sponsorship":false,"relocation_package":false,"has_equity":true,"technologies":[{"name":"HubSpot","optional":false},{"name":"LinkedIn","optional":false}],"status":"live","first_seen_at":"2025-12-10T18:36:36Z","employer_posted_date":"2025-12-10","last_verified_at":"2026-11-01T15:43:48Z","board_verified":true,"closed_at":null,"days_open":325,"trust":{"level":"ghost","repost_count":0,"flags":["stale","company_stale"],"days_open":325},"description":"Dein Aufgabenbereich\nBeratungoder Tech-Startup? Warum nicht das Beste aus beiden Welten.\nDu hast gerade dein Studium abgeschlossen (oder stehst kurz davor) und überlegst noch zwischen Beratung, Corporate oder Tech-Startup?\nWillkommenbeim MercanisGTM ScalingProgram.\nWir bieten dir 12 Monate strukturiertes Training mit dem strategischen Anspruch einer Top-Beratung, aber mit der Geschwindigkeit, Eigenverantwortung und dem direkten Impact eines stark wachsenden Tech-Scale-ups. Du durchläufst das gesamte Go-to-Market-Universum, lernst komplexe B2B-Sales-Strategien zu entwickeln und umzusetzen, und wirst zum Account Executive, den der Markt sucht. \nAm Ende weißt du nicht nur, wie man verkauft, sondern warum Kunden kaufen, wie Märkte funktionieren, und wie man nachhaltiges Geschäftswachstum aufbaut. \nDeine 12-Monats-Journey: Strukturiert. Strategisch. Mit Impact.\nPhase 1: Strategic Foundation(Monate 1-3)\nThink like a Consultant. Learnlike a Founder.\nMarket & Product Deep Dive: Verstehe die Procurement Industrie, Marktdynamiken, Wettbewerbslandschaft und unser Produktportfolio aus strategischer Perspektive\nCustomer Discovery: Analysiere Buying-Journeys, Stakeholderstrukturen und Entscheidungsprozesse in komplexen B2B-Umfeldern\nBusiness-Model-Verständnis: Wie funktionieren SaaS-Economics? Was bedeuten CAC, LTV, Payback-Periodfür unsere GTM-Strategie?\nSchatten-Modus mit Senior AEs: Begleite Deals, Verhandlungen auf C-Level und lerne, wie man Mehrwert artikuliert\nErste eigene Analysen: Unterstütze bei der Zielgruppenanalyse, Competitive Intelligence und der Entwicklung von Messaging-Strategien\nDein Ziel: Entwickleein ganzheitliches Verständnis dafür, wie strategischer B2B-Software-Vertrieb funktioniert, vom Markt über das Produkt bis zum Kunden.\nPhase 2: Strategic Execution(Monate 4-8)\nOwn yourPipeline. Drive yourStrategy.\nOwnership übernehmen:Du bekommst dein eigenes Lead-Segment und entwickelst datenbasierte Account-Strategien\nStrategic Outbound & Lead Generation: Identifiziere Target-Accounts, entwickle Messaging-Frameworks, teste systematisch verschiedene Outreach-Kanäle (LinkedIn, E-Mail, Telefon) und optimiere Conversion-Rates\nCold Outreach Excellence: Lerne, wie man relevante Entscheider identifiziert, personalisierte Multi-Touch-Kampagnen entwickelt und erste Gespräche mit C-Level-Stakeholdern führt\nConsultative Selling: Führe Discovery-Calls, identifiziere Pain Points und qualifiziere nach MEDDIC/BANT\nData-Driven Optimization: Analysiere Outreach-Performance, A/B-teste Messaging und entwickle Best Practices für dein Segment\nCross-funktionale Zusammenarbeit: Arbeite mit Marketing,Productund Customer Successzusammen und lerne, wie GTM-Teams strategisch zusammenwirken\nStrukturierteTrainings:Sales-Methodiken (SolutionSelling, Challenger Sale), Stakeholder-Mapping, Objection Handling, CRM-Management (HubSpot), Forecasting & Pipeline-Analytics\nDein Ziel: Beweise, dass du systematisch Pipeline aufbauen, strategisch outboundarbeiten und eigene GTM-Hypothesen entwickeln und testen kannst.\nPhase 3: Strategic Deal Management (Monate 9-12)\nClose ComplexDeals. Think like a Business Leader.\nFull-Cycle-Ownership:Du übernimmst komplexe Deals von A bis Z, vom ersten Cold-Outreach bis zur Vertragsunterschrift\nMulti-Stakeholder-Navigation:Lerne, in komplexen Organisationen zu navigieren, Economic Buyers zu identifizieren und Champions aufzubauen\nValue-BasedSelling: Entwickle Business Cases, ROI-Berechnungen und Mehrwert-Argumentationen für C-Level-Entscheider\nDeal-Strategie &Forecasting: Führe systematisches Pipeline-Management durch, entwickle Deal-Strategien und lerne, Risiken zu mitigieren\nAdvanced Outbound Strategies: Skaliere erfolgreiche Outreach-Patterns, optimiere Response-Rates und baue nachhaltige Beziehungen zu Key-Accounts auf\nVorbereitungauf die AE-Rolle:Du arbeitest bereits wie ein vollwertiger Account Executive, mit Autonomie, Mentoring und klarem Karrierepfad\nDein Ziel: Schließedeine ersten strategischen Deals ab, demonstriere Business-Verständnis auf Senior-Level und bereite dich auf deine Beförderung vor.\nMonat 13: Du bist GTM Associateoder Account Executive\nVollesTerritorium mit strategischen Accounts\nVolleQuotamit attraktivem Variable-Comp\nOwnership über deine eigene GTM-Strategie und Outbound-Pipeline\nDein Profil\nEinen überdurchschnittlichen Bachelor- oder Masterabschluss (BWL, VWL, Wirtschaftsinformatik, Ingenieurwesen, Psychologie, oder vergleichbar)\nAnalytisches& strategisches Denken: Du kannst komplexe Zusammenhänge schnell erfassen, strukturieren und ableiten\nErste Berührungspunkte mit anspruchsvollen Umfeldern (Top-Tier-Praktika in Beratung, Investment Banking, Startups, Corporate)\nIntrinsischeMotivation & Ownership-Mentalität: Du willst nicht nur \"Aufgaben abhaken\", sondern verstehen, wie Business funktioniert \nExzellenteKommunikationsfähigkeiten: Du kannst komplexe Sachverhalte strukturiert und überzeugend präsentieren - auf Deutsch und Englisch\nResilienz& Growth Mindset: Du siehst Herausforderungen als Lernchancen, bleibst hartnäckig bei der Verfolgung deiner Ziele und lässt dich von Rückschlägen nicht entmutigen\nProaktivePersönlichkeit: Du gehst auf Menschen zu, baust Beziehungen auf und scheust dich nicht davor, neue Kontakte zu knüpfen\nNeugierfür Tech & Innovation: Du interessierst dich für AI, SaaS und digitale Geschäftsmodelle\nNice-to-Have(aber kein Muss):\nErste Erfahrung im Vertrieb, Business Development, Consulting oder Strategy\nAffinitätzu B2B-Software,Procurementoder Supply Chain Management\nEin Gespür dafür, wie man Vertrauen aufbaut und strategische Beziehungen entwickelt\nWarum wir?\nWir gestalten die Zukunft einer €300Mrd.-Industrie\nDie Procurement-Branche ist eine der letzten großen Industrien, die digitalisiert wird. Mit unserer $30M-Finanzierung schaffen wir den \"iPhone-Moment\", und du bist von Anfang an dabei. \nStrategic Productin a Strategic Market\nUnsere AgenticAI ProcurementSuite automatisiert den gesamten Einkaufsprozess für industrielle Unternehmen, von der Bedarfsplanung über Lieferantenmanagement bis zur Vertragsverhandlung. Du verkaufst kein \"nice-to-have\", sondern ein business-criticalSystem, das CFOs und CPOs direkt betrifft. \nWachstum, das du mitgestaltest\nSeries A abgeschlossen. Produkt validiert. Kunden in DACH und erste internationale Expansion. Jetzt skalieren wir die GTM-Organisation, und du baust sie mit auf. Deine strategischen Ideen und Analysen fließen direkt in unsere Go-to-Market-Strategie ein. \nLearn fromtheBest\nArbeite direkt mit unserem Gründerteam und erfahrenen Sales-Leaders zusammen, die selbst bei Top-Tier-SaaS-Companies und Tier-1-Beratungen gelernt haben. \nWas wir dir bieten\nKonkurrenzfähigesGehalt mit attraktiver Performance-Vergütung\nGarantierterKarrierepfad: Trainee (12 Mo.) → AE / GTM-Scaler → Team Lead\nIntensives Coaching-Programm: 90+ Trainings zu Sales-Strategie, Outbound-Excellence, Produktwissen, Soft Skills + individuelles Mentoring durch Founders& Senior AEs\nStrategic Exposure: Arbeitean komplexen Deals, präsentiere vor C-Level, entwickle GTM-Strategien mit\nExklusiveNetworking-Events mitBerlins Tech- & VC-Szene\nEquity-Optionen - Wachse mit uns und profitiere vom Unternehmenserfolg\nReady tobuildyourstrategiccareerin Tech?\nWenn du den analytischen Anspruch einer Beratung mit dem Impact und der Geschwindigkeit eines Tech-Scale-ups verbinden willst, dann ist das MercanisGTM ScalingProgramdein nächster Move.","description_format":"text","description_chars":7407,"description_truncated":false,"requirements":{"experience_years_min":null,"management_years_min":null,"team_size_min":null,"manages_managers":false,"education":{"level":"master","optional":false},"security_clearance":false,"languages":[{"language":"German","level":"Advanced (C1)","optional":false}]},"benefits":["Equity"],"hiring_locations":[],"hiring_excludes":[],"relocation_offered":false,"industries":["Artificial Intelligence","B2B Commerce","Supply Chain"],"lifecycle":[{"event":"open","at":"2026-10-02T23:22:29Z"}],"visa":[],"liveness":{"score":4,"band":"cold","label":"Long shot","p_open":1,"p_active":0.133,"p_room":0.28,"age_days":325,"expected_fill_days":38,"reasons":["conf:3","stale_co","ghost","win:tail","crowd:"],"computed_at":"2026-11-01T06:10:25Z"},"pay":null,"html_url":"https://alion.io/job/mercanis-mercanis-gtm-scaling-program-mwd","json_url":"https://alion.io/job/mercanis-mercanis-gtm-scaling-program-mwd.json","meta":{"generated_at":"2026-11-01T16:25:57Z","cache_seconds":300,"methodology":"https://alion.io/methodology","terms":"https://alion.io/terms","contact":"https://alion.io/contact","api":"https://alion.io/developers","about":"Alion is a live layer of people, companies and AI agents: who they are, whether they are real and active right now, what they do and how to work with them, readable by people and by agents and paid per call.","catalog":"https://alion.io/catalog.json","usage":{"tier":"crawler_verified","counted_by":"address","units_charged":1,"used_today":25372,"day_limit":null,"remaining_today":null,"minute_limit":300,"resets_at":"2026-11-02T00:00:00Z"}},"offers":[{"id":"company.slices","title":"One company in depth, by slice","status":"live","price":{"credits":0.02,"usd":0.002,"plus_per_slice":{"credits":0.05,"usd":0.005}},"unit":"per company, plus each slice with data","note":"the employer in depth","call":{"mcp_tool":"get_company","arguments":{"id":2183776},"rest":"https://alion.io/mcp/rest/get_company?id=2183776"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=company.slices&for=job%2Fmercanis-mercanis-gtm-scaling-program-mwd"},{"id":"market.stats","title":"A market slice: pay, demand and time to fill","status":"live","price":{"credits":1,"usd":0.1},"unit":"per slice","note":"pay, demand and time to fill for this role and place","call":{"mcp_tool":"market_stats"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=market.stats&for=job%2Fmercanis-mercanis-gtm-scaling-program-mwd"},{"id":"job.search","title":"Open jobs by role, technology, place, pay and visa","status":"live","price":{"credits":0.02,"usd":0.002},"unit":"per posting in a list","note":"similar open postings","call":{"mcp_tool":"search_jobs"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=job.search&for=job%2Fmercanis-mercanis-gtm-scaling-program-mwd"},{"id":"company.verify","title":"Is this company real and active right now","status":"pilot","price":null,"unit":"per company","request":{"url":"https://alion.io/catalog/request","method":"POST","body":"{\"offer\": \"company.verify\", \"for\": \"job/mercanis-mercanis-gtm-scaling-program-mwd\", \"note\": \"what you need it for\"}"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=company.verify&for=job%2Fmercanis-mercanis-gtm-scaling-program-mwd"}],"agent":{"mcp":"https://alion.io/mcp/jobs","mcp_open":"https://alion.io/mcp/open","next":[{"tool":"get_job","arguments":{"id":1729397}},{"tool":"search_jobs","arguments":{"company":"mercanis.com","detail":"compact"}},{"tool":"match_people","arguments":{"job_id":1729397},"note":"people open to offers who fit this vacancy"}],"note":"The same data through MCP tools: https://alion.io/mcp/open needs no sign-in (compact searches, postings, people); https://alion.io/mcp with an Alion account has everything. Docs: https://alion.io/developers"}}