Representante de Ventas - Atención Primaria (Cardiometabolismo)

Job Description

Representante de Ventas - Atención Primaria (Cardiometabolismo)

Ubicación

Área

Territorio

Matrícula APM

CABA / Gran Buenos Aires

Ventas | Unidad de Negocio Pharma

Asignado según necesidad del negocio

Vigente para CABA o Provincia de Buenos Aires

Sobre la compañía: Aspiramos a ser una compañía biofarmacéutica intensiva en investigación, comprometida con ofrecer soluciones de salud innovadoras que contribuyan a la prevención y el tratamiento de enfermedades. En este rol, la persona seleccionada será parte de un equipo orientado a generar impacto positivo en pacientes, clientes y en el crecimiento sostenible del negocio de Cardiometabolismo.

Propósito de la posición: Buscamos un/a profesional orientado/a a resultados, con sólida capacidad para desarrollar relaciones de valor con profesionales de la salud, implementar estrategias comerciales y contribuir al crecimiento sostenible del negocio de Cardiometabolismo en CABA y Gran Buenos Aires.

Será responsable de promover el portafolio de productos de la compañía en su territorio asignado, generando una experiencia diferenciada para los clientes y ejecutando la estrategia comercial bajo los más altos estándares de ética, compliance e integridad.

Perfil buscado: Valoraremos profesionales con marcada orientación comercial, criterio analítico para transformar información en oportunidades de negocio, capacidad para construir relaciones de largo plazo con clientes y pasión por generar impacto positivo en la salud de los pacientes.

La persona ideal combina autonomía, colaboración, comunicación clara y una ejecución territorial disciplinada, siempre dentro de los estándares de ética, compliance e integridad de la compañía.

Principales responsabilidades

• Implementar la estrategia comercial y promocional definida para el territorio asignado, alineada con las políticas, estándares y ética de la compañía.
• Alcanzar los objetivos de ventas, cobertura, frecuencia y productividad establecidos, contribuyendo a los objetivos comerciales del área.
• Desarrollar relaciones profesionales, sostenibles y de confianza con médicos de Atención Primaria y otros actores relevantes del sistema de salud.
• Promover los productos de la compañía y brindar información adecuada a profesionales de la salud, utilizando únicamente recursos promocionales aprobados y de manera conforme.
• Analizar oportunidades de negocio y diseñar planes de acción para maximizar el potencial del territorio.
• Monitorear el desempeño del negocio versus objetivos, utilizando herramientas internas, CRM, IQVIA y otras fuentes disponibles para optimizar la ejecución territorial.
• Gestionar y registrar con precisión las interacciones y actividades comerciales en el CRM, asegurando la calidad de la información para la planificación territorial.
• Preparar análisis comerciales y presentaciones ejecutivas claras utilizando Microsoft Excel, PowerPoint y herramientas digitales disponibles.
• Identificar insights del mercado, comportamiento de la competencia y necesidades de clientes para anticipar oportunidades y ajustar la ejecución comercial.
• Mantenerse actualizado/a sobre información aprobada de productos, enfermedad, mercado y materiales de aprendizaje y desarrollo de la compañía.
• Participar activamente en reuniones de ciclo, entrenamientos y actividades de capacitación.
• Cumplir con las políticas corporativas, regulatorias y de compliance, sosteniendo altos estándares de integridad en todas las interacciones.

Requisitos Excluyentes

• Experiencia mínima de 2 años como Representante de Ventas, APM o Visitador/a Médico/a en la industria farmacéutica. Se valorará experiencia superior a 3 años.
• Matrícula o Carnet de APM vigente y habilitante para desempeñarse en CABA o Provincia de Buenos Aires.
• Experiencia en Atención Primaria.
• Manejo de CRM para planificación, seguimiento y registro de actividades comerciales.
• Dominio de Microsoft Excel y PowerPoint para análisis de datos y presentaciones comerciales.
• Disponibilidad para trasladarse dentro del territorio asignado en CABA y Gran Buenos Aires.
• Licencia de conducir vigente, de acuerdo con las necesidades del rol y la política local aplicable.
• Capacidad para trabajar de manera autónoma y colaborativa en un entorno dinámico.

Requisitos Deseables

• Experiencia en Cardiometabolismo, Diabetes, Cardiología, o áreas terapéuticas afines.
• Título universitario completo o en curso.
• Nivel de inglés intermedio.
• Conocimiento y manejo de herramientas de información de mercado IQVIA, incluyendo ventas, auditorías y análisis territorial.
• Conocimiento del mercado farmacéutico de CABA y Gran Buenos Aires.
• Experiencia en lanzamientos de productos o implementación de nuevos mensajes/estrategias comerciales.
• Capacidad demostrada para adaptarse a formas de trabajo flexibles y ágiles.

Competencias claves

• Orientación a resultados
• Foco en el cliente
• Capacidad de influencia y negociación
• Excelentes habilidades de comunicación
• Planificación y organización
• Pensamiento analítico
• Aprendizaje continuo
• Adaptabilidad
• Trabajo colaborativo
• Proactividad y autonomía
• Integridad y criterio de compliance

Competencias técnicas

• Manejo de CRM comercial.
• Conocimiento de auditorías, reportes y fuentes de mercado como IQVIA.
• Excel intermedio/avanzado para análisis comercial e interpretación de indicadores.
• PowerPoint avanzado para presentaciones comerciales.
• Uso de herramientas digitales de interacción con clientes.
• Análisis e interpretación de indicadores de negocio y desempeño territorial.

Required Skills:

Preferred Skills:

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Employee Status:

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Shift:

Valid Driving License:

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Job Posting End Date:

*A job posting is effective until 11:59:59PM on the day BEFORE the listed job posting end date. Please ensure you apply to a job posting no later than the day BEFORE the job posting end date.