Менеджер по оптовым продажам B2B

MIMIS - производитель мягких игрушек и сувенирной продукции.

Больше 10 лет на рынке, около 40 000 изделий каждый месяц, оптовые поставки по всей России - от Калининграда до Владивостока.

Наши клиенты - магазины, торговые сети, маркетплейсы, туристические объекты, гостиницы, оптовые компании и другие B2B-клиенты.

У нас есть действующая клиентская база и входящие обращения. Сейчас ищем сильного менеджера, который сможет развивать существующие продажи и активно расширять клиентскую базу.

Кого мы ищем

Нам нужен именно активный B2B-продавец.

Вам не нужно ждать, пока руководитель скажет, кому звонить следующим. Вы умеете сами управлять своей активностью и понимаете связь:

активность → сделки → продажи → доход.

Обязательные требования и навыки:

• опыт активных B2B-продаж от 2 лет;
• опыт самостоятельного поиска и привлечения новых клиентов;
• умение выходить на ЛПР и закупщиков;
• понимание полного цикла B2B-продажи;
• уверенная работа вBitrix24: компании, контакты, сделки, задачи, история коммуникаций, этапы воронки;
• умение работать с планом и оценивать свой результат в цифрах;
• самостоятельность и самодисциплина при удаленной работе;
• компьютер, гарнитура и стабильный интернет.

Будет преимуществом:

Опыт оптовых продаж, работы с розничными сетями, магазинами, маркетплейсами или товарным B2B.

Умение самостоятельно готовить коммерческие предложения под задачу клиента.

Опыт развития существующей клиентской базы и повторных продаж.

Интерес к использованию ИИ и современных инструментов в продажах.

Задачи:

• обрабатывать входящие обращения;
• работать с действующей и теплой клиентской базой;
• самостоятельно искать и привлекать новых B2B-клиентов;
• делать исходящие и холодные звонки;
• выходить на ЛПР и закупщиков;
• вести клиента от первого контакта до оплаты и отгрузки;
• развивать повторные продажи;
• возвращать клиентов в диалог и проводить follow-up;
• вести всю работу по клиентам и сделкам в Bitrix24;
• выполнять личный план продаж и управлять своей воронкой.

Условия:

• Фиксированная часть + KPI - 50 000 ₽ + % с продаж.
• Рабочий ориентир по доходу после выхода на темп - от 100 000 ₽ в месяц.
• Дополнительно - квартальные премии за выполнение плана.
• Удаленка, полная занятость.
• Действующая клиентская база + входящие обращения + возможность самостоятельно расширять свою воронку.
• Обучение продукту, рынку и внутренним процессам компании.
• Прозрачная система мотивации: вы понимаете, из чего складывается ваш доход.

Официальное трудоустройство после испытательного срока.

Испытательный срок - до 3 месяцев и может быть завершен раньше при успешных результатах.

Если внимательно прочитали вакансию

В сопроводительном письме ответьте всего на 3 вопроса:

1. Ваш город и часовой пояс относительно Москвы?

2. Сколько первичных/холодных контактов с потенциальными клиентами вы обычно делали за рабочий день?

3. Сколько новых B2B-клиентов лично привлекли в компанию за последние 6 месяцев работы?