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Pourtant, ils passent 70% de leur temps sur des tâches admin, à mettre à jour le CRM, rédiger des comptes-rendus, faire du reporting.\nChez Modjo, on construit l'IA entièrement dédiée à la vente B2B qui change ça : capturer toutes les interactions commerciales, prioriser les opportunités, détecter les risques, pour que les sales se concentrent sur ce qui compte vraiment.\nOn a l'ambition de construire le leader européen de l'AI for Sales, et rejoindre Modjo aujourd'hui, c'est prendre part à une révolution qui va redéfinir la façon dont des millions de sales travaillent demain.\nPourquoi on recrute ?\nNous recherchons un(e) Team Lead BDR pour manager et faire progresser notre équipe de BDR.\nTu auras un rôle central dans la croissance de Modjo. Tu seras responsable de la performance collective de l’équipe, de la qualité du pipeline généré et de la progression de chaque BDR.\nLe rôle est très opérationnel : tu ne seras pas uniquement là pour suivre les indicateurs ou organiser des rituels. Tu seras régulièrement sur le terrain, à écouter des appels, revoir des séquences, tester des messages et coacher ton équipe à partir de situations concrètes.\nTu travailleras également en étroite collaboration avec les AE, le Marketing, le RevOps et le Customer Success afin d’améliorer la qualité des leads, le feedback marché et l’efficacité de notre stratégie outbound.\nTes missions\nManager et faire progresser l’équipe\nInstaller un cadre clair, des objectifs lisibles et des routines de management efficaces.\n\nAnimer les 1:1, les call reviews et les plans de développement individuels pour faire progresser chaque BDR.\n\nPiloter la performance avec les bonnes données\nSuivre les indicateurs d’activité, de conversion, d’opportunités qualifiées et de pipeline généré.\n\nIdentifier les écarts de performance, comprendre leurs causes et mettre en place des plans d’action concrets.\n\nÊtre présent(e) sur le terrain\nParticiper ponctuellement aux cold calls, tester les messages et montrer le niveau d’exécution attendu.\n\nTransformer les observations issues des appels et des séquences en feedback clair, précis et directement actionnable.\n\nStructurer et faire évoluer l’outbound\nConstruire et faire vivre les playbooks BDR, notamment autour du cold call, des séquences et de la qualification.\n\nCollaborer avec les Ops, les AE et le Marketing pour améliorer le ciblage, la qualité des leads et la reproductibilité de notre motion outbound.\n\nDévelopper les talents et la dynamique d’équipe\nParticiper au recrutement, à l’onboarding et à la montée en compétence des BDR.\n\nAnimer la vie de l’équipe à travers des temps de prospection, d’enrichissement, de coaching et des moments collectifs.\n\nTon profil\nTu as déjà coaché ou managé directement une équipe de BDR, SDR dans un environnement SaaS B2B, sur des cycles Mid-Market ou Enterprise.\n\nTu as une expérience concrète de l’outbound et tu sais expliquer tes méthodes, tes arbitrages et tes indicateurs.\n\nTu sais diagnostiquer la cause d’un problème de performance et construire un plan de coaching adapté.\n\nTu es à l’aise avec le pilotage par la donnée et tu sais relier activité, conversion et pipeline.\n\nTu sais transformer des objectifs en priorités, routines et actions concrètes.\n\nTu es organisé(e), fiable et attentif(ve) au suivi d’exécution.\n\nTu communiques couramment en français et en anglais.\n\nHiring process\nÉtape 1 : échange avec Clémence, Talent Acquisition Lead, 30 minutes en visio\n\nÉtape 2 : entretien avec Guillaume, Hiring Manager, 45 minutes en visio\n\nÉtape 3 : étude de cas Sales et Management, 1 heure en présentiel\n\nÉtape 4 : entretien Team Fit, 45 minutes en présentiel ou visio\n\nÉtape 5 : entretien final avec Paul, le CEO, 30 minutes en présentiel\n\nÉtape 6 : prise de références auprès d’un ancien manager, d’un ancien collaborateur managé et, lorsque cela est possible, d’un peer manager\n\nNos valeurs\nContinuous Learning, Excellence & User First\nOn est obsédés par la qualité : dans le produit, dans nos décisions, dans les profils qu'on recrute. \"C'est bien\" ne suffit pas. Tout ce qu'on construit part de la réalité terrain des équipes sales : leurs vrais problèmes, pas des hypothèses théoriques.\nPositivity, Resilience & Entrepreneurial Spirit\nOn agit en owners. On n'attend pas les conditions parfaites pour avancer. Face aux obstacles, on rebondit, on prend des initiatives, on transforme les contraintes en opportunités. L'autonomie va avec la responsabilité.\nAction & Impact Obsession\nOn préfère le mouvement à la perfection. Pas d'analyse-paralyse : on décide, on exécute, on apprend vite. Ce qui compte, c'est l'impact réel et mesurable, pas les intentions.\nTeam Spirit, Raise the Bar & Coachabilité\nLes meilleures équipes se construisent sur la confiance, la franchise et l'entraide. Le feedback n'est pas une option, c'est ce qui nous fait progresser collectivement. On se challenge mutuellement pour aller plus loin, penser plus vite, viser plus haut.\nLes avantages\n2 jours de remote par semaine et jusqu'à 9 à 11 jours de RTT par an\n\nTitres-restaurant via carte Swile\n\nPrise en charge des transports (Pass Navigo) ou forfait mobilité durable jusqu'à 42€/mois\n\nAbonnement salle de sport via Gymlib et mutuelle Alan Blue\n\nAccès à Pluxee, la plateforme CSE pour tes avantages salariés\n\nUn onboarding structuré et une montée en compétences accompagnée dès le premier jour\n\nDes performance reviews régulières pour soutenir ton développement\n\nParental Leave Soft Landing : au retour d'un congé maternité ou paternité, 1 jour off par semaine pendant les 4 premières semaines, à salaire plein\n\nPourquoi nous rejoindre maintenant ?\nBuilder, pas maintenir: on est encore en train de construire les fondations. Tu n'es pas là pour gérer des process hérités ou maintenir le statu quo. Tu es là pour créer, innover et avoir un impact direct sur la trajectoire de l'entreprise.\n\nEtre au coeur de la révolution IA: on ne surfe pas sur la vague, on la façonne. 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