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A través de nuestra plataforma y nuestro sistema de optimización en tiempo real, conectamos a comercios (Sellers) con repartidores (Moovers) que realizan entregas el mismo día, brindando una excelente experiencia de usuario.\nNacimos en Buenos Aires en 2019 y continuamos expandiendo nuestra presencia internacional.\nBuscamos un/a Sales Development Representative Senior (SDR Sr.), con base en Ciudad de México, para sumarse a nuestro equipo de Sales.\nTu misión será identificar empresas con alto potencial para Moova, iniciar conversaciones con los contactos adecuados y convertirlas en oportunidades comerciales calificadas para nuestros Account Executives. Tu trabajo será clave para construir un flujo constante de nuevos negocios, alineados con nuestras capacidades y propuesta de valor.\n¿Cuáles serán tus principales desafíos?\nProspección y generación de oportunidades\nIdentificar y priorizar cuentas que se ajusten a nuestro perfil de cliente ideal, considerando su industria, necesidades logísticas, volumen potencial y cobertura requerida.\n\nInvestigar empresas y mapear contactos clave en áreas como Logística, Operaciones, E-commerce y Supply Chain.\n\nEjecutar estrategias de prospección mediante llamadas en frío, email y LinkedIn, con mensajes personalizados según el sector, la cuenta y el interlocutor.\n\nDetectar señales que puedan abrir una oportunidad comercial, como expansión geográfica, crecimiento en el volumen de envíos o dificultades con el servicio logístico actual.\n\nParticipar en eventos y ferias de la industria para generar contactos relevantes y darles seguimiento.\n\nCalificación y coordinación con Account Executives\nConducir conversaciones iniciales para comprender la operación del prospecto, sus principales desafíos y el impacto que tienen en su negocio.\n\nEvaluar el encaje inicial con Moova: tipo y volumen de envíos, zonas de operación, necesidades de servicio, interés en explorar una solución y horizonte de decisión.\n\nIdentificar a los participantes relevantes del proceso de compra y acordar un siguiente paso concreto.\n\nCoordinar reuniones calificadas con los Account Executives, compartiendo el contexto, las necesidades detectadas y los acuerdos alcanzados.\n\nTrabajar con los AEs para revisar la calidad de las oportunidades y mejorar continuamente los criterios de calificación.\n\nMetodología y mejora continua\nMantener HubSpot actualizado con información de cuentas, contactos, conversaciones y próximos pasos.\n\nDar visibilidad sobre las oportunidades generadas, su aceptación por parte de los AEs y su avance posterior.\n\nProbar y optimizar mensajes, secuencias y canales de contacto para mejorar las tasas de respuesta y conversión.\n\nDocumentar buenas prácticas y compartir aprendizajes con el equipo.\n\nColaborar con Marketing y Sales para ajustar la selección de cuentas y la propuesta de valor por segmento.\n\n¿Cómo mediremos tu impacto?\nGeneración consistente de oportunidades calificadas y aceptadas por los Account Executives.\n\nConversión de reuniones realizadas en oportunidades comerciales reales.\n\nCalidad y potencial de las cuentas incorporadas al pipeline.\n\nDisciplina de seguimiento y calidad de la información registrada en HubSpot.\n\nContribución a la mejora continua del proceso de prospección.\n\n¿Qué esperamos de ti?\nExperiencia y perfil\nAl menos 5 años de experiencia en ventas B2B, con experiencia comprobable en prospección outbound y generación de oportunidades como SDR, BDR o en un rol equivalente.\n\nResultados demostrables en la apertura de nuevas cuentas y la generación de oportunidades calificadas.\n\nExperiencia previa en SaaS, logística, distribución, paquetería o última milla (excluyente).\n\nExperiencia contactando a responsables y directivos de áreas de negocio, y adaptando el mensaje a sus prioridades.\n\nResidencia en Ciudad de México, Guadalajara o Monterrey (excluyente).\n\nExperiencia en startups o entornos de alto crecimiento (ideal).\n\nFormación y herramientas\nTítulo universitario en Ingeniería Industrial, Administración, Comercialización, Marketing o carreras afines.\n\nManejo de CRM; 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