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Temps plein, sur place. Contrat à durée indéterminée. Rattachement à la Direction. Français et anglais.\nÀ propos de Yelema\nYelema est une startup qui déploie des agents IA en Build & Operate, dédié aux entreprises et institutions d'Afrique francophone. Notre mission : rendre l'intelligence artificielle accessible aux entreprises et institutions africaines.\nNous déployons et opérons des agents IA métier clé en main, en semaines et pas en mois, entièrement conçus pour les réalités du continent : droit OHADA, réglementation BCEAO, langues locales, mobile-first, intégration WhatsApp et USSD. Notre catalogue couvre les fonctions Finance, RH, Juridique, Compliance, Gestion des investissements et bien d'autres.\nPionnière des agents IA packagés en Afrique francophone, Yelema s'appuie sur un catalogue de plus de 100 agents IA déjà construits et sur le modèle Build & Operate qui nous distingue fondamentalement : nous ne livrons pas un outil, nous co-pilotons sa performance dans la durée. Yelema est porté par Mstudio, studio de startups tech d'Afrique francophone.\nMission du poste\nVous portez un portefeuille de comptes cibles et vous en répondez. Vous ouvrez, vous qualifiez, vous démontrez, vous négociez, vous signez.\nC'est un poste de vente individuelle : la performance se mesure sur les affaires que vous concluez, pas sur une équipe que vous dirigez.\nChasse et cycle de vente\nCe que vous faites au quotidien\nProspecter et qualifier les cibles B2B : grands groupes panafricains, fonds d'investissement, institutions internationales, startups à fort potentiel.\n\nDérouler des cycles de vente complexes de bout en bout : qualification, démonstration des Experts IA, réponse aux appels d'offres, négociation, signature.\n\nFaire la démonstration du produit en autonomie, sans dépendre d'un ingénieur pour chaque rendez-vous.\n\nPasser la main aux équipes techniques avec un dossier complet, pour que le démarrage client ne reparte pas de zéro.\n\nComptes, partenariats et présence marché\nCe que vous construisez\nDes relations durables avec les décideurs de haut niveau : direction générale, finance, ressources humaines, juridique, innovation.\n\nDes partenariats d'apport d'affaires : intégrateurs, cabinets de conseil, associations professionnelles, écosystèmes corporate.\n\nLa présence de Yelema dans les événements sectoriels et les rencontres institutionnelles d'Afrique francophone.\n\nLe retour du terrain vers le produit : ce que les clients demandent et qui n'existe pas encore.\n\nDiscipline de pipeline\nCe sur quoi vous êtes tenu\nUn CRM à jour en permanence, pas une remise à plat la veille du comité.\n\nUne prévision fiable : un chiffre annoncé qui se réalise vaut mieux qu'un chiffre flatteur.\n\nLe suivi de vos indicateurs : taux de conversion par étape, durée moyenne de cycle, valeur moyenne des affaires.\n\nLa contribution aux outils commerciaux existants : argumentaires, cas clients, réponses types.\n\nPourquoi rejoindre Yelema\nUn produit qui existe déjà\nPlus de 100 agents IA construits, des Experts déployés en semaines, un modèle Build & Operate qui crée de la valeur dans la durée. Les arguments commerciaux ne sont pas à inventer.\nUne vente à fort enjeu, sans couche de management\nVous travaillez en direct avec la Direction et avec les décideurs côté client, sans chaîne hiérarchique à traverser. Votre temps va à la vente, pas à l'animation d'équipe.\nUn marché à fort potentiel, encore peu adressé\nL'Afrique francophone concentre des centaines de grands groupes, institutions et fonds qui ont un besoin structurel d'IA opérationnelle. Yelema y apporte une réponse concrète, locale et immédiatement actionnable.\nUn écosystème de premier plan\nAdossé à Mstudio et à son réseau panafricain, vous accédez à un pipeline, à des expertises transversales et à un écosystème tech reconnu.\nRequirements\nParcours\nCinq à huit ans en développement commercial, vente ou partenariats, dans un environnement logiciel, IA, technologie B2B ou conseil en transformation numérique.\n\nUn historique vérifiable de cycles de vente complexes : interlocuteurs multiples, décideurs de haut niveau, engagements contractuels structurants.\n\nFormation supérieure en commerce, ingénierie, relations internationales ou équivalent.\n\nUne expérience en startup ou en scale-up est un plus réel.\n\nCe qui fera la différence\nUn réseau déjà constitué dans les grands groupes panafricains, les fonds ou les institutions.\n\nLa capacité à traduire un cas d'usage technique en valeur économique concrète, pour un décideur qui n'est pas spécialiste.\n\nLa connaissance du contexte économique et réglementaire UEMOA et OHADA.\n\nLa résilience sur des cycles longs : en vente institutionnelle, six mois n'est pas un échec.\n\nLangues\nFrançais et anglais, à l'oral comme à l'écrit.\nOutils\nPlateforme IA : Dust. 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