Менеджер по развитию бизнеса\Business Development Manager (Государственный сектор, «МВС ИИ»)
MWS AI - это часть экосистемы МТС Web Services, где создаются AI-решения будущего. Голосовые ассистенты и чат-боты могут ответить на любой вопрос клиента, а компьютерное зрение - распознавать лица и эмоции.
Мы объединили сильных разработчиков, самый мощный суперкомпьютер, и прорывные идеи, чтобы делать жизнь людей комфортнее и безопаснее и помогать бизнесу.
Задачи, который вас ждут:
-
Формирование стратегии развития выделенной вертикали, ее реализацией;
-
Анализ имеющейся инфраструктуры и бизнеса клиентов, конкурентного ландшафта, генерацией идей с целью продажи продуктов и сервисов компании на основании полученных сведений;
-
Проведение встреч и переговоров с клиентами, подготовка и проведение презентаций, коммерческих предложений, презентаций, участие в конкурсных процедурах, заключение контрактов, бюджетирование;
-
Развитие продаж продуктов и сопутствующих сервисов в рамках продуктового портфеля компании;
-
Обеспечивать установленные плановые показатели по выделенной вертикали, необходимую отчетность;
-
Осуществлять контроль пайплайна, проектов в стадии реализации, работать с обратной связью;
-
Выстраивать, поддерживать и развивать долговременные, доверительные отношения с клиентами;
-
Представлять компанию на публичных мероприятиях, участвовать в планировании отраслевых мероприятий совместно с департаментом маркетинга.
-
Мы ждем от вас:
-
Опыт работы с государственными структурами. Знание 44 и 223 ФЗ (понимаение процессов и этапов: формирования потребности, бюджетирования, конкурсных процедур);
-
Опыт продаж в сфере ИТ (ПО, консалтинг, системная интеграция), подкрепленный реализацией крупных и успешных проектов;
-
Опыт продаж решений на базе технологий (GenAI, СV, ML и DS) будет плюсом;
-
Сильные навыки коммуникации и презентации (C-level), умение поддерживать и развивать долгосрочные партнерские отношения с клиентом;
-
Высокий навык ведения переговоров, умение находить общий язык с клиентом и отстаивать свою позицию;
-
Знание ситуации, тенденций и основных игроков на выделенном рынке;
-
Нацеленность на результат, проактивность, готовность ставить перед собой амбициозные цели и достигать их.
-
Что мы предлагаем:
- Удобный формат работы на ваш выбор - офис или гибрид;
- Комфортный офис в 10 минутах пешком от метро Таганская (Москва);
-
Медицинскую страховку с 1 месяца со 100% покрытием расходов, включая стоматологию, страхование жизни и здоровья в поездках за рубеж. А еще можно застраховать родственников с корпоративной скидкой;
- Компенсацию мобильной связи с первого дня;
-
Участие во внешних IT конференциях и обучающих программах;
-
Полезные курсы и вебинары в корпоративном университете и электронные библиотеки.
-
Единую подписку МТС Premium - KION light в онлайн-кинотеатре KION, сервис МТС Music, 30 дней бесплатного пользования подпиской OZON Premium;
-
Скидки и предложения от партнеров на фитнес, занятия английским и прочее.