Региональный менеджер по продажам КРС

Доход растет вместе с вашим коммерческим результатом

Мустанг Технологии Кормления - один из ведущих российских производителей кормов и кормовых решений для сельскохозяйственных животных.

Мы ищем сильного B2B-продавца в направлении КРС - человека, который умеет самостоятельно находить и привлекать крупных клиентов, выходить на собственников и руководителей хозяйств, выигрывать сложные сделки и системно развивать свой клиентский портфель.

Нам нужен не менеджер по сопровождению существующей базы. Нам нужен человек, который умеет создавать новые продажи, развивать крупных клиентов и отвечать за коммерческий результат своей территории.

О доходе:

250 000 ₽ на руки - стартовый оклад.

В компании действует система грейдов для менеджеров по продажам. Уровень грейда зависит от производственной прибыли / MACO, которую приносит менеджер.

Каждые полгода мы оцениваем коммерческий результат и пересматриваем грейд. Чем выше производственная прибыль клиентского портфеля - тем выше регулярный ежемесячный доход.

Это не разовая премия или бонус за выполнение плана: высокий результат позволяет перейти на следующий грейд и увеличить постоянный уровень заработной платы.

У системы нет искусственного потолка дохода. Сильные менеджеры компании сегодня зарабатывают 600 000-700 000 ₽ в месяц.

Что предстоит делать:

Ваша основная задача - развивать продажи направления КРС и увеличивать производственную прибыль своего клиентского портфеля.

• самостоятельно находить и привлекать новых клиентов: молочные комплексы, животноводческие предприятия и агрохолдинги;
• выходить на ключевых ЛПР - собственников, генеральных директоров, руководителей хозяйств, директоров по производству, главных зоотехников;
• понимать бизнес-задачу клиента и переводить ее в конкретную коммерческую возможность;
• проводить переговоры и доводить их до заявки, контракта и регулярных продаж;
• развивать действующих клиентов: увеличивать объем, ассортимент и долю продукции Мустанга в закупках хозяйства;
• возвращать спящих и ушедших клиентов;
• работать не только с запросом на продукт, но и с задачами хозяйства: продуктивность, себестоимость кормления, качество молока, выращивание молодняка, сохранность, эффективность рациона;
• вместе с консультантами-экспертами формировать комплексные кормовые решения для крупных клиентов;
• показывать клиенту экономическую ценность решения, а не конкурировать только ценой за тонну;
• управлять собственной воронкой продаж и прогнозировать результат;
• контролировать коммерческие договоренности, оплаты и дебиторскую задолженность;
• выполнять коммерческие показатели по продажам и производственной прибыли.

В сложных проектах рядом с вами работает сильная техническая команда: консультанты-эксперты, лаборатория и специалисты компании помогают провести аудит хозяйства, разработать кормовое решение, внедрить его и подтвердить результат цифрами.

Менеджер отвечает за коммерческий результат и отношения с клиентом. Экспертная команда помогает сделать решение технически сильным и доказательным.

Кого мы ищем:

Для нас важен подтвержденный результат в активных B2B-продажах.

• от 3 лет успешного опыта активных B2B-продаж;
• знание рынка животноводства, кормов, кормовых добавок, ветеринарных препаратов или других продуктов для сельскохозяйственных предприятий;
• понимание того, как принимаются решения в крупных хозяйствах и агрохолдингах;
• умение самостоятельно формировать воронку и открывать новых клиентов;
• конкретные примеры крупных клиентов, которых вы привлекли лично;
• умение выходить на ЛПР и вести переговоры на уровне собственников и руководителей бизнеса;
• опыт длинных и сложных B2B-сделок;
• умение продавать через ценность и экономический результат клиента, а не только через продукт и цену;
• способность развивать клиента после первой сделки, увеличивая объем и прибыльность продаж;
• привычка отвечать за результат в конкретных коммерческих показателях.

Высшее зоотехническое или ветеринарное образование и знание кормления КРС будут преимуществом, но для этой позиции в первую очередь нам нужен сильный продавец.

Важно уметь глубоко разобраться в продукте и говорить с клиентом на языке его бизнеса.

Что предлагаем:

• Стартовый оклад - 250 000 ₽ на руки.
• Систему грейдов с пересмотром каждые полгода в зависимости от производственной прибыли / MACO.
• Возможность существенно увеличивать постоянный ежемесячный доход благодаря собственному коммерческому результату.
• Отсутствие искусственного потолка заработной платы.
• Реальный доход сильных менеджеров компании - 600 000-700 000 ₽ в месяц.
• Корпоративный автомобиль.
• Ноутбук и мобильную связь за счет компании.
• Сильную экспертную и техническую поддержку.
• Возможность работать с крупнейшими животноводческими предприятиями и агрохолдингами России.
• Высокую степень самостоятельности в развитии своей территории.
• Официальное трудоустройство.

Работа предполагает активные поездки к клиентам - до 70% рабочего времени.

Нам по пути, если:

Вы не ждете готовых лидов и умеете сами создавать возможности для продажи. Ваш результат - новые клиенты, выигранные сделки, растущий клиентский портфель и производственная прибыль. И вы хотите видеть прямую связь между тем, сколько ценности приносите бизнесу, и тем, сколько зарабатываете сами.

Если это про вас - давайте знакомиться.