Руководитель событийного маркетинга (Head of Events & B2B)
Кого мы ищем
Человека на стыке продаж, маркетинга и ивент-менеджмента. Ты будешь отвечать за два направления:
-
B2B-воронку - системно привлекать корпоративных клиентов, выстраивать продажи и доводить до сделки.
-
Качество мероприятий B2B - чтобы каждый корпоратив МУЗЛОТО проходила на высшем уровне, а гости уходили счастливыми.
Если ты умеешь и продавать, и организовывать, и упаковывать продукт в рыночный оффер - тебе к нам.
Почему открылась позиция
МУЗЛОТО растёт: 50+ игр в месяц, 15 городов, миллионная аудитория. Продукт идеально заходит корпоратам, но сейчас b2b-воронка работает хаотично - эпизодические заявки, ручные продажи, нет аналитики. Параллельно нам нужно держать качество на всех площадках и развивать событийную команду.
Нам нужен человек, который:
- Построит процесс генерации лидов и закрытия сделок в b2b (от холодного касания до постпродажного сопровождения);
- Обеспечит безупречное качество на каждой игре (команда, стандарты, подрядчики, обратная связь).
Твои задачи (на стыке продаж, маркетинга и ивентов)
B2B-продажи и маркетинг:
- Построить воронку b2b: источники трафика → лид → сделка → LTV клиента.
- Генерировать спрос: партнёрства, лид-магниты, работа с ассоциациями, HR-сообществами, event-агентствами.
- Вести переговоры с ЛПР (HRD, event-менеджеры, CEO) - и доводить до подписания договора.
- Считать метрики: конверсия, средний чек, CAC, LTV, план/факт по воронке.
- Участвовать в разработке новых форматов и упаковке продукта для b2b (чтобы продавалось легче и дороже).
Событийное производство (ивент-менеджмент):
- Организовывать еженедельные мероприятия в лучших ресторанах и клубах Санкт-Петербурга (и других городов).
- Нанимать, обучать и контролировать команду реализации игр: администраторы, хелперы, диджеи, фотографы.
- Контролировать выполнение стандартов: выезд на мероприятия, анализ анкет тайных покупателей и обратной связи гостей.
- Участвовать в создании новых сезонов, реализации крупных мероприятий, работе с подрядчиками (кавер-бэнды, фотозоны, шоу-балет).
- Взаимодействовать с Арт-директором, Генеральным директором и управляющими заведений.
Кого мы ищем
- Опыт в b2b-продажах (ивенты, корпоративы, услуги для бизнеса) от 2 лет.
- Понимаешь, что такое воронка, конверсия, лид, сделка, CAC, LTV.
- Умеешь сам продавать и готов учить продавать других (когда команда вырастет).
- Знаешь, как выходить на ЛПР и договариваться о встречах.
- Есть опыт управления командой (администраторы, хелперы, подрядчики).
- Организовывал события на 200+ человек.
- Цифры для тебя - родной язык: план, факт, планёрки по воронке и качеству.
Условия
- Гибридный формат: офис (м. Московские Ворота) + выезды к клиентам + регулярные выезды на площадки.
- Полная занятость, без совмещения (нам нужен твой фокус на результате).
- Онбординг от собственника компании (Евгений).
- Работа в международной компании с сильным продуктом.
- Заработная плата: оклад + KPI (процент от принесённой выручки) - обсуждаем с подходящим кандидатом.
Будет плюсом
- Опыт в event-индустрии или развлечениях (знаешь, кому и как продавать).
- Контакты среди HR-директоров, event-агентств, ПАР-сообществ.
- Умеешь работать с CRM и анализировать воронку.
- Знаком с индустрией квиз-игр (Мозгобойня и т.д.), работал банкетным менеджером.
- Опыт индивидуального предпринимательства или ведения собственного бизнеса.
- Проактивный, дисциплинированный, организованный.
Как откликнуться
Пришли резюме и в сопроводительном письме напиши:
- Какой твой самый успешный b2b-кейс (с цифрами: сколько лидов, конверсия, средний чек).
- Какой самый сложный ивент ты организовал (формат, количество гостей, твоя роль).
- Какие источники генерации спроса ты использовал.
Важно: Если ты только продажник без опыта в ивентах или только ивент-менеджер без опыта продаж - вакансия не твоя. Нам нужен гибрид.