{"id":1144838,"url":"https://alion.io/job/mydesign-rukovoditel-otdela-prodazh-mebelnaya-furnitura-i-napolnenie","title":"Руководитель отдела продаж (мебельная фурнитура и наполнение)","company":{"id":2666928,"name":"MyDesign","domain":"mydesign.store","url":"https://alion.io/company/mydesign-2","size_band":null,"is_staffing_agency":false,"is_intermediary":false,"listed_via":null,"ats_vendor":"HeadHunter","truth_index":null},"role":"Sales","role_family":"Sales","seniority":"head","employment_type":null,"work_mode":"on_site","remote_scope":null,"remote_scope_basis":null,"remote_working_hours":null,"hiring_geo_confidence":"structured","locations":["Nizhny Novgorod, Russia"],"countries":["RU"],"hiring_countries":[],"hiring_countries_total":0,"salary":{"min":140000,"max":null,"currency":"RUB","period":"month","gross":false,"usd_annual":19236},"salary_estimate":null,"experience_years_min":2,"visa_sponsorship":false,"relocation_package":false,"has_equity":false,"technologies":[],"status":"live","first_seen_at":"2026-09-23T14:10:52Z","employer_posted_date":"2026-09-23","last_verified_at":"2026-09-24T11:17:15Z","board_verified":true,"closed_at":null,"days_open":1,"trust":{"level":"ok","repost_count":null,"flags":[],"days_open":1},"description":"О проекте\n HiGold - международный бренд премиальной мебельной и функциональной фурнитуры: выдвижные системы хранения, направляющие, петли, механизмы, подсветка и кухонные решения для всего дома. Продукция представлена более чем в 100 странах, отмечена наградами Red Dot и iF Design, над дизайном коллекций работает команда Pininfarina.\n Мы являемся авторизованным партнером HiGold в Нижегородской области и ищем сильного, системного руководителя, который построит и разовьёт эффективный отдел B2B-продаж, поможет бизнесу масштабироваться и занять ведущее место в своём сегменте.\n Это позиция для человека, который умеет строить с нуля: находить партнёров, доказывать ценность нового для рынка бренда и превращать разовые сделки в управляемую систему продаж. Если вам интересно вести готовый портфель ключевых клиентов - это, скорее всего, не ваша вакансия.\n Задачи на первое полугодие (тезисно) :\n 1-2 месяца: погружение в продукт и рынок, аудит клиентской базы, личные продажи, формирование карты каналов и целевых сегментов.\n 2-4 месяцев: запуск воронки в CRM, регламенты и скрипты, найм и адаптация первых менеджеров, система мотивации и отчётности.\n 4-6 месяцев: выход отдела на плановые показатели, устойчивый поток партнёров (мебельные производства, кухонные студии и шоурумы корпусной мебели, дизайнеры и архитекторы), прогнозируемая воронка и предсказуемая выручка.\n Обязанности\n Формирование, управление и мотивация команды менеджеров по продажам: подбор, обучение, наставничество, постановка и контроль выполнения KPI;\n Реализация и развитие стратегии продаж: сегментация клиентов, планирование воронки и целевых показателей (выручка, конверсия, средний чек и тд);\n Развитие каналов продаж: мебельные производства и кухонные студии, шоурумы корпусной мебели, дизайнеры и архитекторы, проектный сегмент;\n Личные продажи и развитие ключевых партнёрств на старте - от первого контакта до подписания и повторных отгрузок;\n Анализ конкурентов и рынка, оптимизация процессов продаж, тесная работа с главным офисом HiGold в г.Москва ;\n Контроль и оптимизация ключевых метрик: регулярный мониторинг отчётности по сделкам, воронке и эффективности команды в CRM;\n Организация встреч и презентаций в шоу-руме, выездные переговоры, участие в отраслевых выставках и мероприятиях;\n Контроль коммерческих условий: ценообразование, скидочная политика, дебиторская задолженность, планирование отгрузок совместно с логистикой и складом.\n Требования\n Опыт\n Обязательный опыт активных B2B региональных продаж от 2 лет и построения отношений с партнерами с нуля: самостоятельный поиск, выход на ЛПР, первая сделка, развитие до постоянного партнёра. Опыт исключительно в формате key account (ведение готовой базы) для этой роли недостаточен;\n Опыт руководства отделом продаж будет преимуществом. \n Понимание того, как строятся и выстраиваются B2B-продажи товаров премиум-сегмента с длинным циклом сделки;\n Навыки стратегического планирования, постановки KPI, управления командой от 3 человек и достижения планов продаж через измеримые и понятные показатели;\n Опыт настройки и оптимизации CRM, аналитики продаж, внедрения систем мотивации и отчётности;\n Опыт ведения сложных многоэтапных переговоров.\n Готовность к командировкам и выездным встречам (по мере необходимости).\n Ключевые навыки и качества\n Проактивность - вы не ждёте задач сверху, сами видите точки роста, приходите с решениями, а не с проблемами;\n Структурность - умение разложить хаос на процессы, регламенты и понятные этапы;\n Понимание, что продажи - это система, а не набор личных талантов: воронка, гипотезы, метрики, дисциплина исполнения, повторяемый и масштабируемый результат;\n Аналитический склад ума, дисциплина, организованность, лидерские качества, ориентация на результат, зрелая управленческая позиция.\n Будет плюсом\n * Наработанная база контактов в мебельной или смежной отрасли;\n * Понимание рынка мебельной фурнитуры и комплектующих.\n Условия\n Фиксированный оклад на время испытательного срока (3 мес.), далее оклад + процент с продаж и мотивация за привлечение новых клиентов - совокупный доход не ограничен;\nВыплата заработной платы 2 раза в месяц, без задержек;\nОфициальное трудоустройство по ТК РФ, оплачиваемые больничные и отпуск;\nГрафик работы 5/2, с 09:00 до 18:00 или с 10:00 до 19:00;\nРабота с сильным международным брендом и премиальным продуктом, который легко презентовать;\nОбучение продукту и наставничество от опытных менеджеров перед стартом;\nКорпоративные скидки на продукцию;\nВсё необходимое для работы: комфортный офис, корпоративная связь, ноутбук; компенсация транспортных и представительских расходов при необходимости.\nСобеседование будет построено в формате беседы, мы обсудим:\n - Ваш опыт работы ;\n - Какие каналы привлечения производителей мебели Вы считаете наиболее эффективными;\n - Ваше видение работы с дизайнерами интерьера и архитектурными бюро;\n - Практические навыки в организации маркетинговых мероприятий и продвижении в соцсетях;\n - Ожидания по заработной плате и графику работы.\n Всю информацию о бренде можно посмотреть на сайте: www.ru.higold. com","description_format":"text","description_chars":5057,"description_truncated":false,"requirements":{"experience_years_min":2,"management_years_min":null,"team_size_min":3,"manages_managers":false,"education":null,"security_clearance":false,"languages":[{"language":"Russian","level":"Advanced (C1)","optional":false}]},"benefits":[],"hiring_locations":[],"hiring_excludes":[],"relocation_offered":false,"industries":["Home Decor"],"lifecycle":[{"event":"open","at":"2026-09-23T14:28:34Z"}],"liveness":{"score":86,"band":"hot","label":"Hiring now","p_open":1,"p_active":0.86,"p_room":1,"age_days":0,"expected_fill_days":24,"reasons":["conf:15","win:early"],"computed_at":"2026-09-24T05:45:00Z"},"pay":{"stated_usd_annual":19236,"is_top_pay":false},"html_url":"https://alion.io/job/mydesign-rukovoditel-otdela-prodazh-mebelnaya-furnitura-i-napolnenie","json_url":"https://alion.io/job/mydesign-rukovoditel-otdela-prodazh-mebelnaya-furnitura-i-napolnenie.json","meta":{"generated_at":"2026-09-25T01:55:07Z","cache_seconds":300,"methodology":"https://alion.io/methodology","terms":"https://alion.io/terms","contact":"https://alion.io/contact","api":"https://alion.io/developers","usage":{"tier":"crawler","counted_by":"address","units_charged":1,"used_today":1950,"day_limit":5000,"remaining_today":3050,"minute_limit":60,"resets_at":"2026-09-26T00:00:00Z"}}}