Strategic Alliance Manager
Qui sommes-nous ?
N2JSoft est une fintech B2B SaaS spécialisée dans la digitalisation des processus RH et financiers. Avec plus de 20 000 clients et 1 million d’utilisateurs dans 98 pays, notre solution N2F s’impose comme la référence sur le marché français.
N2F est une solution complète de gestion des dépenses professionnelles (notes de frais, cartes corporate, factures fournisseurs), le tout dans une interface simple, intuitive et 100% connectée (app web et mobile).
Notre ambition
Chez N2JSoft, nous ne considérons pas les partenariats comme un simple canal de vente. Nous sommes convaincus qu'ils constituent un véritable levier stratégique de croissance.
Notre ambition est claire : 30 % de notre New Business devra être généré ou influencé par notre écosystème de partenaires d'ici trois ans.
Pour y parvenir, nous recherchons un(e) Strategic Alliance Manager capable de construire, développer et faire grandir les alliances qui auront le plus fort impact sur la croissance de N2F.
Votre mission
Vous êtes le propriétaire opérationnel des alliances stratégiques de N2F.
Vous développez un portefeuille limité de partenaires à très fort potentiel et construisez avec eux des plans de développement communs.
Vous pilotez l'ensemble de la relation :
Business Plan
Go-To-Market
Co-selling
Executive Governance
Marketing
Enablement
Marketplace
Intégrations
Développement commercial
Vous travaillez directement avec les directions de nos partenaires ainsi qu'avec les équipes Sales, Marketing, Product, Delivery et Customer Success de N2F.
Les partenaires que vous développerez
Éditeurs ERP, Finance, HCM et Procurement
Grands cabinets de conseil
Intégrateurs et ESN
Plateformes, marketplaces et partenaires technologiques
Acteurs spécialisés sur des marchés verticaux
Vos responsabilités
Développer les alliances
Identifier les partenaires prioritaires.
Construire les business cases.
Négocier les accords de partenariat.
Définir les modèles de collaboration.
Construire des moteurs de croissance
Élaborer les Business Plans.
Définir les stratégies Go-To-Market.
Développer des motions de co-selling.
Lancer des campagnes communes.
Développer les programmes d'activation.
Développer les grands comptes
Accompagner les opportunités stratégiques.
Coordonner les équipes commerciales.
Construire des relations de confiance avec les directions de nos partenaires.
Fédérer l'interne
Vous coordonnez les équipes :
Sales
Marketing
Product
Delivery
Customer Success
afin d'assurer le succès de chaque alliance.
Les KPIs
Partner Influenced Pipeline
Partner Sourced Pipeline
Revenue Influenced
Average Deal Size
Nombre d'alliances stratégiques actives
Nombre de Business Plans exécutés
Nombre d'initiatives Go-To-Market
Satisfaction des partenaires
Requirements
Le profil recherché
Vous disposez de :
5 à 10 ans d'expérience B2B ;
3 à 5 ans minimum dans les Alliances Stratégiques ou les Partenariats ;
une expérience chez un éditeur ERP, un grand intégrateur, une ESN ou un cabinet de conseil.
Une bonne connaissance de l'écosystème Office of the CFO (ERP Finance, Procurement, AP Automation, Paiement, Expense Management…).
Vous êtes reconnu(e) pour votre capacité à :
créer des relations de haut niveau ;
construire des business cases ;
piloter des projets transverses ;
influencer sans autorité hiérarchique ;
faire avancer plusieurs organisations en parallèle.
Pourquoi rejoindre N2F ?
Vous rejoignez une entreprise rentable, en forte croissance, qui investit massivement dans son écosystème partenaires.
Vous aurez une responsabilité directe sur les alliances qui définiront notre trajectoire de croissance en France et en Europe.
Ce poste constitue une opportunité rare de construire un écosystème stratégique quasiment from scratch, avec un fort niveau d'autonomie et d'impact.
Salaire à définir selon profil. Déplacements fréquents à prévoir chez les partenaires. Poste en CDI basé idéalement à Paris.