Sales Manager (m/w/d)

Stellenbeschreibung

Du verstehst die Herausforderungen digitaler Geschäftsmodelle und bringst Kunden, Technologie und Business erfolgreich zusammen.

Als Sales Manager/in bei Neofonie verantwortest Du den Vertrieb individueller Softwarelösungen und komplexer Digitalprojekte. Du identifizierst neue Geschäftsmöglichkeiten, entwickelst gemeinsam mit unseren technischen Teams passgenaue Lösungsansätze und führst anspruchsvolle Vertriebsprozesse bis zum Abschluss. Dabei baust Du nachhaltige Kundenbeziehungen auf und entwickelst Deine Accounts kontinuierlich weiter - denn erfolgreiche Projekte sind für uns der Beginn langfristiger Partnerschaften.

Unser Angebot

• Eine anspruchsvolle Festanstellung mit Gestaltungsspielraum und viel Verantwortung
• Monatlich steuerfreier Zuschuss zu deinem individuell gestaltbaren Benefitsystem
• Gesunde Work-Life-Balance durch flexible Arbeitszeiten ohne Kernzeit und hybride Arbeitsmodelle
• Flache Hierarchien und offene Kommunikation
• Angenehmes Arbeitsklima mit kompetenten und sympathischen Kollegen
• Möglichkeiten zur individuellen, dekorativen und technischen Gestaltung deines Arbeitsplatzes
• Zentrale Lage inmitten der Digitalmetropole Berlin
• State-of-the-Art Berlin-Perks - Dachterrasse, Tischtennisplatte, Kicker, kostenlose Getränke (Kaffee, Tee, Wasser, Softdrinks) sowie regelmäßige Sport-, Team- und Firmenevents inklusive.

Deine Aufgaben

• Du identifizierst neue Geschäftsmöglichkeiten und gewinnst aktiv Neukunden für individuelle Web-, CMS-, E-Commerce- und CRM-Lösungen.
• Du baust langfristige, vertrauensvolle Kundenbeziehungen auf und entwickelst Deine Accounts strategisch weiter, indem Du neue Potenziale und Folgeprojekte erschließt.
• Du analysierst die Anforderungen unserer Kunden und entwickelst gemeinsam mit unseren Tech-Leads, Projektmanagern und dem CDO passgenaue Lösungsansätze und Angebote.
• Du steuerst anspruchsvolle Vertriebsprozesse vom Erstkontakt über Workshops, Angebots- und Pitchphasen bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss.
• Du koordinierst die Erstellung von Angeboten und Präsentationen und kannst dabei auf die Unterstützung unserer technischen Experten zählen.
• Du präsentierst Lösungen überzeugend gegenüber Fachbereichen, Entscheidern und Managementebenen auf Kundenseite.
• Du repräsentierst Neofonie gegenüber Kunden, Technologiepartnern sowie auf Branchenveranstaltungen, Messen und Events.
• Du beobachtest Markt- und Technologietrends und bringst Impulse für die Weiterentwicklung unseres Leistungsportfolios ein.

Dein Profil

Du verfügst über mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von individuellen Softwarelösungen, Digitalprojekten oder IT-Dienstleistungen und hast nachweislich Neukunden gewonnen sowie bestehende Accounts erfolgreich weiterentwickelt. Du bewegst Dich sicher in komplexen Vertriebsprozessen und entwickelst gemeinsam mit technischen Experten überzeugende Lösungsansätze. Idealerweise bringst Du Erfahrung mit Ausschreibungen, mehrstufigen Pitchprozessen sowie verschiedenen Vertragsmodellen wie Festpreis, Time & Material oder Managed Services mit. Du kommunizierst souverän mit Fachbereichen und Entscheidern, trittst sicher in deutscher Sprache auf und bringst Interesse an Web-, CMS-, E-Commerce- oder CRM-Lösungen mit.