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Tendrá ownership integral del negocio en las geografías asignadas, gestionando distribuidores, clientes y proyectos comerciales, con responsabilidad sobre P&L, forecast, presupuesto, actividades de marca y resultados.\nBuscamos un perfil con fuerte visión comercial, capacidad analítica y experiencia desarrollando negocios y marcas premium, capaz de combinar estrategia con una ejecución hands-on en un entorno regional y altamente autónomo.\nPrincipales responsabilidades\nLiderar el desarrollo comercial y crecimiento rentable de los mercados y canales asignados.\nGestionar P&L, presupuesto, forecast y performance del negocio.\nDesarrollar y fortalecer la relación con distribuidores y socios comerciales.\nDiseñar estrategias de route-to-market y apertura de nuevos mercados.\nLiderar negociaciones comerciales y planes de negocio con clientes y distribuidores.\nDesarrollar canales premium, HORECA, off-trade, travel retail y cruceros.\nIdentificar oportunidades de crecimiento, innovación y expansión de portafolio.\nLiderar proyectos regionales trabajando transversalmente con equipos locales y globales.\nPerfil buscado\n5 a 7+ años minimo de experiencia en Business Development, Commercial Management, Area Management, KAM o similares.\nExperiencia en gestión de distribuidores y desarrollo de negocios, multi-Pais\nExperiencia con marcas premium, idealmente en food & beverage, wines & spirits, hospitality o categorías afines.\nManejo de P&L, presupuesto, forecast, pricing y rentabilidad.\nExperiencia en route-to-market y/o expansión de mercados.\nPerfil analítico, numérico, comercial y orientado a resultados.\nCapacidad de influencia y negociación sin autoridad directa.\nInglés y español avanzados. Francés y italiano plus\nDisponibilidad para viajar aproximadamente 30%.\nExperiencia regional/multipaís altamente valorada.\nExperiencia con mercados de México, travel retail o cruceros será considerada un plus.\nReporta a: Business Development Manager / Regional Manager - Nestlé Waters\nUbicación: Panamá como ubicación preferida | Posibilidad de evaluar otros mercados | Modalidad flexible\nResumen de la posición\nEl/la Business Development Manager International Premium Brands será responsable de liderar el desarrollo y crecimiento del negocio de Sanpellegrino, Acqua Panna, Perrier y Maison Perrier en mercados estratégicos, con foco inicial en México y el negocio global de cruceros. 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