{"id":3015918,"url":"https://alion.io/job/nestle-category-sales-development-leader","title":"Category Sales Development Leader","company":{"id":447067,"name":"Nestlé","domain":"nestle.com","url":"https://alion.io/company/nestle-7","size_band":"5000+","is_staffing_agency":false,"employer_type":"direct","is_intermediary":false,"listed_via":null,"ats_vendor":"Career sitemap","truth_index":{"grade":"A","score":100,"open_postings":26,"ghost_share":0,"stale_share":0.115,"repost_share":0,"time_to_fill_p50_days":16,"computed_at":"2026-10-27T05:46:45Z"}},"role":"Sales","role_family":"Sales","seniority":"lead","employment_type":null,"work_mode":"on_site","remote_scope":null,"remote_scope_basis":null,"remote_working_hours":null,"hiring_geo_confidence":"structured","locations":["Panama"],"countries":["PA"],"hiring_countries":[],"hiring_countries_total":0,"salary":null,"salary_estimate":null,"experience_years_min":4,"visa_sponsorship":false,"relocation_package":false,"has_equity":false,"technologies":[],"status":"live","first_seen_at":"2026-10-21T16:35:10Z","employer_posted_date":"2026-10-21","last_verified_at":"2026-10-27T22:42:28Z","board_verified":true,"closed_at":null,"days_open":6,"trust":{"level":"ok","repost_count":null,"flags":[],"days_open":6},"description":"Reporta a: CDT Manager\nUbicación: Panamá, Ciudad de Panamá\nResumen de la posición...\nEl Category Sales Development Leader será responsable de fortalecer el expertise y liderazgo de la categoría de mascotas para Purina, tanto dentro del negocio como con los principales clientes de la región.\nEsta posición liderará la estrategia de Category Management, utilizando información del mercado, insights del shopper, comportamiento del consumidor y análisis de datos para identificar oportunidades de crecimiento, optimizar el portafolio y los espacios en el punto de venta, y contribuir a mejorar la rentabilidad de la categoría y de nuestros clientes.\nBuscamos una persona con sólida orientación comercial, capacidad analítica y pensamiento estratégico, que pueda transformar datos e insights en recomendaciones accionables, influir en clientes y stakeholders, y trabajar de manera cercana con los equipos de Ventas y Marketing para impulsar el crecimiento sostenible de la categoría.\nUn día en la vida de...\nLiderar la gestión de la categoría de mascotas dentro de los planes comerciales de los principales clientes.\nIdentificar oportunidades de crecimiento relacionadas con espacios, introducción de productos, portafolio y tendencias de mercado.\nAsesorar a los clientes en la optimización del portafolio y de los espacios destinados a la categoría.\nAsegurar que los planes de Category Development estén alineados con los planes de acción de clientes y las prioridades de la categoría.\nLiderar iniciativas locales que contribuyan al crecimiento rentable de la categoría y del negocio.\nEducar y asesorar a clientes internos y externos sobre tendencias, oportunidades, insights, segmentos y comportamiento de la categoría de mascotas.\nDesarrollar la estrategia de góndola de Purina y acordar layouts con los principales clientes, utilizando información del mercado y data de clientes.\nConsolidar la información de la categoría a nivel país y región, generando insights que apoyen la toma de decisiones.\nUtilizar estudios de mercado, información de sell-out, market size y datos de importación para anticipar el comportamiento del consumidor y del shopper.\nLiderar al equipo de Category Specialists en la identificación e implementación de oportunidades para el negocio y los clientes.\nColaborar con los equipos de Ventas, Marketing y otras áreas clave para asegurar una ejecución alineada de las estrategias de categoría.\nAsegurar que las actividades del área cumplan con los estándares de Calidad, Seguridad, Salud Ocupacional y Medio Ambiente aplicables.\n¿Qué te hará exitoso/a en esta posición...?\nFormación universitaria en Administración de Empresas, Mercadeo o carreras relacionadas.\nEntre 3 y 4 años de experiencia en Category Management, Ventas, Trade Marketing, Customer Development, Mercadeo o posiciones relacionadas.\nExperiencia en administración de categorías, análisis de datos y generación de insights comerciales.\nConocimiento de la categoría, sus canales de venta y las principales dinámicas del shopper y del consumidor.\nExperiencia trabajando con cadenas de supermercados, idealmente en proyectos de planimetría, layouts y optimización de espacios.\nConocimientos de mercadeo, publicidad, merchandising y finanzas básicas.\nCapacidad para administrar bases de datos y utilizar herramientas de análisis de categoría y árboles de decisión.\nExperiencia desarrollando recomendaciones de portafolio, surtido, espacios e introducción de nuevos productos.\nCapacidad para asesorar e influir en clientes y stakeholders internos, construyendo relaciones de confianza.\nHabilidad para negociar, tomar decisiones y movilizar iniciativas con sentido de urgencia.\nOrientación a resultados, consumidores y clientes.\nCapacidad para trabajar de forma colaborativa con los equipos de Ventas, Marketing y otras funciones del negocio.\nDominio avanzado de español e inglés intermedio.\nProactividad, iniciativa, pensamiento analítico y capacidad para transformar información en oportunidades de crecimiento.\nReporta a: CDT Manager\nUbicación: Panamá, Ciudad de Panamá\nResumen de la posición...\nEl Category Sales Development Leader será responsable de fortalecer el expertise y liderazgo de la categoría de mascotas para Purina, tanto dentro del negocio como con los principales clientes de la región.\nEsta posición liderará la estrategia de Category Management, utilizando información del mercado, insights del shopper, comportamiento del consumidor y análisis de datos para identificar oportunidades de crecimiento, optimizar el portafolio y los espacios en el punto de venta, y contribuir a mejorar la rentabilidad de la categoría y de nuestros clientes.\nBuscamos una persona con sólida orientación comercial, capacidad analítica y pensamiento estratégico, que pueda transformar datos e insights en recomendaciones accionables, influir en clientes y stakeholders, y trabajar de manera cercana con los equipos de Ventas y Marketing para impulsar el crecimiento sostenible de la categoría.\nUn día en la vida de...\nLiderar la gestión de la categoría de mascotas dentro de los planes comerciales de los principales clientes.\nIdentificar oportunidades de crecimiento relacionadas con espacios, introducción de productos, portafolio y tendencias de mercado.\nAsesorar a los clientes en la optimización del portafolio y de los espacios destinados a la categoría.\nAsegurar que los planes de Category Development estén alineados con los planes de acción de clientes y las prioridades de la categoría.\nLiderar iniciativas locales que contribuyan al crecimiento rentable de la categoría y del negocio.\nEducar y asesorar a clientes internos y externos sobre tendencias, oportunidades, insights, segmentos y comportamiento de la categoría de mascotas.\nDesarrollar la estrategia de góndola de Purina y acordar layouts con los principales clientes, utilizando información del mercado y data de clientes.\nConsolidar la información de la categoría a nivel país y región, generando insights que apoyen la toma de decisiones.\nUtilizar estudios de mercado, información de sell-out, market size y datos de importación para anticipar el comportamiento del consumidor y del shopper.\nLiderar al equipo de Category Specialists en la identificación e implementación de oportunidades para el negocio y los clientes.\nColaborar con los equipos de Ventas, Marketing y otras áreas clave para asegurar una ejecución alineada de las estrategias de categoría.\nAsegurar que las actividades del área cumplan con los estándares de Calidad, Seguridad, Salud Ocupacional y Medio Ambiente aplicables.\n¿Qué te hará exitoso/a en esta posición...?\nFormación universitaria en Administración de Empresas, Mercadeo o carreras relacionadas.\nEntre 3 y 4 años de experiencia en Category Management, Ventas, Trade Marketing, Customer Development, Mercadeo o posiciones relacionadas.\nExperiencia en administración de categorías, análisis de datos y generación de insights comerciales.\nConocimiento de la categoría, sus canales de venta y las principales dinámicas del shopper y del consumidor.\nExperiencia trabajando con cadenas de supermercados, idealmente en proyectos de planimetría, layouts y optimización de espacios.\nConocimientos de mercadeo, publicidad, merchandising y finanzas básicas.\nCapacidad para administrar bases de datos y utilizar herramientas de análisis de categoría y árboles de decisión.\nExperiencia desarrollando recomendaciones de portafolio, surtido, espacios e introducción de nuevos productos.\nCapacidad para asesorar e influir en clientes y stakeholders internos, construyendo relaciones de confianza.\nHabilidad para negociar, tomar decisiones y movilizar iniciativas con sentido de urgencia.\nOrientación a resultados, consumidores y clientes.\nCapacidad para trabajar de forma colaborativa con los equipos de Ventas, Marketing y otras funciones del negocio.\nDominio avanzado de español e inglés intermedio.\nProactividad, iniciativa, pensamiento analítico y capacidad para transformar información en oportunidades de crecimiento.","description_format":"text","description_chars":7995,"description_truncated":false,"requirements":{"experience_years_min":4,"management_years_min":null,"team_size_min":null,"manages_managers":false,"education":null,"security_clearance":false,"languages":[{"language":"Spanish","level":"Advanced (C1)","optional":false}]},"benefits":[],"hiring_locations":[],"hiring_excludes":[],"relocation_offered":false,"industries":["Dairy Products","Pet Food, Supplies & Care","Confectionery","FMCG & Consumer Brand Groups"],"lifecycle":[{"event":"open","at":"2026-10-21T16:35:10Z"}],"visa":[],"liveness":{"score":87,"band":"hot","label":"Hiring now","p_open":1,"p_active":0.869,"p_room":1,"age_days":5,"expected_fill_days":16,"reasons":["conf:1","velocity","win:early","comp:brand"],"computed_at":"2026-10-27T05:46:45Z"},"pay":null,"html_url":"https://alion.io/job/nestle-category-sales-development-leader","json_url":"https://alion.io/job/nestle-category-sales-development-leader.json","meta":{"generated_at":"2026-10-28T02:40:22Z","cache_seconds":300,"methodology":"https://alion.io/methodology","terms":"https://alion.io/terms","contact":"https://alion.io/contact","api":"https://alion.io/developers","about":"Alion is a live layer of people, companies and AI agents: who they are, whether they are real and active right now, what they do and how to work with them, readable by people and by agents and paid per call.","catalog":"https://alion.io/catalog.json","usage":{"tier":"crawler_verified","counted_by":"address","units_charged":1,"used_today":3588,"day_limit":null,"remaining_today":null,"minute_limit":300,"resets_at":"2026-10-29T00:00:00Z"}},"offers":[{"id":"company.slices","title":"One company in depth, by slice","status":"live","price":{"credits":0.02,"usd":0.002,"plus_per_slice":{"credits":0.05,"usd":0.005}},"unit":"per company, plus each slice with data","note":"the employer in depth","call":{"mcp_tool":"get_company","arguments":{"id":447067},"rest":"https://alion.io/mcp/rest/get_company?id=447067"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=company.slices&for=job%2Fnestle-category-sales-development-leader"},{"id":"market.stats","title":"A market slice: pay, demand and time to fill","status":"live","price":{"credits":1,"usd":0.1},"unit":"per slice","note":"pay, demand and time to fill for this role and place","call":{"mcp_tool":"market_stats"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=market.stats&for=job%2Fnestle-category-sales-development-leader"},{"id":"job.search","title":"Open jobs by role, technology, place, pay and visa","status":"live","price":{"credits":0.02,"usd":0.002},"unit":"per posting in a list","note":"similar open postings","call":{"mcp_tool":"search_jobs"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=job.search&for=job%2Fnestle-category-sales-development-leader"},{"id":"company.verify","title":"Is this company real and active right now","status":"pilot","price":null,"unit":"per company","request":{"url":"https://alion.io/catalog/request","method":"POST","body":"{\"offer\": \"company.verify\", \"for\": \"job/nestle-category-sales-development-leader\", \"note\": \"what you need it for\"}"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=company.verify&for=job%2Fnestle-category-sales-development-leader"}]}