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Channel Manager | Canal Detalle\nUbicación: Guatemala | Zona 12\nResumen de la posición…\nSupervisar y coordinar las acciones del equipo de ventas directas - DSD, asegurando la correcta ejecución de la estrategia comercial, el cumplimiento de las metas asignadas y el seguimiento de los principales KPI de la región.\nUn día en la vida de…\nPlanificar, organizar, motivar y evaluar la gestión diaria de los supervisores y del equipo comercial.\nAsegurar la implementación de la estrategia comercial y el cumplimiento de las políticas internas y buenas prácticas.\nGestionar los diferentes modelos de atención y rutas al mercado, con especial foco en preventa y autoventa.\nAnalizar el presupuesto de inversión de ventas del sector y dar seguimiento a los resultados por vendedor.\nMonitorear indicadores comerciales como efectividad, cobertura, drops, distribución y participación de mercado.\nElaborar y dar seguimiento a planes comerciales y de crecimiento para los clientes de la región.\nRepresentar a la compañía ante clientes clave y apoyar el desarrollo de estrategias comerciales.\nCoordinar con Trade Marketing y especialistas de producto las actividades y promociones orientadas a impulsar las ventas.\nTrabajar de manera articulada con Logística y Supply Chain para asegurar el adecuado abastecimiento de productos.\nBrindar coaching y feedback a los supervisores, fortaleciendo el desempeño y desarrollo del equipo.\n¿Qué te hará exitoso en la posición?\nExperiencia mínima de cinco años en posiciones comerciales, preferentemente en empresas de consumo masivo, alimentos, bebidas o distribución.\nFormación universitaria en Marketing, Administración de Empresas, Negocios o carreras afines.\nExperiencia liderando supervisores y equipos de ventas.\nConocimiento sólido de preventa, autoventa y rutas al mercado.\nExperiencia en planificación comercial, gestión de presupuesto y seguimiento de KPI de ventas.\nCapacidad para analizar datos y transformar los resultados en 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