Менеджер по продажам (ИБ, DDoS-защита)
Мы разрабатываем и продвигаем CyberFirst - передовую платформу для борьбы с самыми сложными кибер-угрозами. Наши клиенты - крупнейшие банки, государственные организации и телекоммуникационные компании, которые доверяют нам свою безопасность.
Почему тебе будет интересно у нас работать?
Востребованный продукт - продаешь решение с AI-анализом трафика и автоматическим детектированием атак, которое уже защищает критически важные сервисы.
Серьезные клиенты - работаешь с крупным B2B-сегментом, где твои переговоры влияют на безопасность целых отраслей.
Рынок с огромным потенциалом - спрос на защиту от DDoS растет, а наша клиентская база расширяется.
Достойный доход - оклад +бонусы от сделок без потолка, обсуждаем индивидуальные условия для сильных кандидатов.
Ваши задачи будут:
- Выстраивание отношений с крупными и средними заказчиками/привлечение новых клиентов;
- Управление проектом сделки с потенциальным клиентом;
- Диагностика и анализ потребностей клиента в кибербезопасности, понимание как работают процессы в IT;
- Работа с требованиями: сбор, подготовка КП и спецификаций;
- Управление шириной воронки продаж;
- Подготовка и проведение презентаций для клиентов.
Ждем от кандидата:
-
Опыт продаж - сегмент В2В, сфера ИБ, ИТ;
-
Наличие успешных и результативных кейсов, понимание, где и как находить клиентов;
-
Опыт проектных продаж с длинным циклом, большой список нужных контактов, клиентов;
-
Уверенности в себе, наличия амбиций и целей зарабатывать;
-
Умение работать самостоятельно и не нуждающегося в ежедневном контроле;
- Хорошие коммуникативные и переговорные навыки - переговоры, презентации - онлайн и оффлайн, деловая переписка, адаптация технических аспектов для бизнеса.
Мы предлагаем:
- Финансовая мотивация - обсуждаем индивидуально с топовыми кандидатами;
- Современный, новый офис - 10 мин от метро Багратионовская, Филевский парк;
- Заботимся о тебе - оплата мобильной связи, плюшки: ДМС или компенсация проезда;
- Команда профессионалов - работаем на результат и поддерживаем друг друга.