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L’entreprise accompagne plus de 4 000 organismes publics et 1 200 entreprises privées.\nNous concevons des logiciels performants, fluides et sécurisés, avec une mission : mettre l’innovation technologique au service du mieux-vivre ensemble.\nTous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.\nPour accompagner notre croissance, nous renforçons notre Direction Field Marketing et créons plusieurs postes de Business Development Representative (BDR).\nVous aimez échanger, convaincre, comprendre les enjeux de vos interlocuteurs et créer des opportunités commerciales ? Vous souhaitez rejoindre un environnement où marketing et vente travaillent main dans la main ? Ce poste est fait pour vous.\nRattaché(e) au Directeur Field Marketing, vous jouez un rôle central dans le développement commercial du groupe.\nPremier point de contact avec nos futurs clients, vous identifiez les opportunités, qualifiez les besoins et générez des rendez-vous à forte valeur ajoutée pour nos équipes commerciales.\nProspecter de nouveaux clients\nVous identifiez et contactez les décideurs de nos cibles :\nPar téléphone\n\nPar email\n\nVia LinkedIn et Sales Navigator\n\nAu travers de campagnes de prospection multicanales\n\nVotre objectif : susciter l'intérêt, comprendre les enjeux et obtenir des rendez-vous qualifiés.\nDévelopper notre portefeuille clients\nVous détectez de nouvelles opportunités au sein des organisations déjà clientes de Nexpublica.\nEn collaboration avec les équipes commerciales, vous identifiez les besoins pouvant être couverts par nos différentes expertises et favorisez le développement de nouvelles opportunités commerciales.\nQualifier les leads marketing\nWebinaires, événements, salons, livres blancs ou campagnes digitales : vous assurez le suivi des contacts générés par le marketing.\nVous échangez avec eux afin de comprendre leurs projets et déterminez le niveau de maturité de leur besoin avant transmission aux équipes commerciales.\nParticiper à nos événements\nVous contribuez à la réussite de nos salons et événements :\nPréparation des rendez-vous en amont\n\nPrésence sur certains événements\n\nQualification et relances après les salons\n\nVous participez ainsi directement à la visibilité de nos offres et à la génération d'opportunités commerciales.\nSuivre et piloter votre activité\nVous assurez la qualité des informations saisies dans le CRM et suivez vos performances :\nActivités de prospection\n\nTaux de réponse\n\nRendez-vous générés\n\nOpportunités transmises\n\nVous partagez régulièrement vos retours terrain avec les équipes commerciales et marketing afin d'améliorer en continu les approches et les 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