Менеджер по продажам ключевым клиентам
Привет, мы - NGENIX - команда профессионалов, которая ежедневно делает Рунет безопасной средой для бизнеса. Нам есть что рассказать о доступности, защите и ускорении веб-приложений, ведь это то, чем мы занимаемся уже 17 лет! Слышали про UDP flood, credential stuffing, скальпинг, DNS cache poisoning? Мы такое знаем и отражаем.
Правда, защита от киберугроз - не единственная сфера нашего интереса. Нам доверяют: Золотое Яблоко, OBI, CDEK.Shopping, Kari, ROSTIC`S и сотни других компаний. Мы помогаем клиентам справляться с высокими нагрузками даже в периоды больших распродаж на маркетплейсах или громких премьер в онлайн-кинотеатрах. Обеспечиваем постоянную доступность веб-ресурсов, чтобы миллионы пользователей легко взаимодействовали с сайтами и приложениями наших заказчиков.
Сейчас мы в поиске специалиста для развития новых ключевых корпоративных клиентов в сегменте крупных финансовых компаний.
Чем предстоит заниматься:
- Генерировать лиды и инициировать встречи с Enterprise-клиентами;
- Проводить переговоры с директорами по ИБ/ИТ и другими смежными ЛПР;
- Презентовать продукт и его возможности;
- Вести сделки полного цикла - от первого контакта до заключения договора, включая пилоты и демонстрации;
- Собирать обратную связь от потенциальных клиентов по улучшению продукта;
- Работать в CRM и вести отчётность по сделкам;
- Совместно с командой pre-sales готовить и запускать пилоты;
- Участвовать в отраслевых мероприятиях и конференциях, командировках.
Необходимые навыки:
- Опыт не менее 3-х лет в продажах IT-решений или информационной безопасности, работа с Enterprise -клиентами;
- Опыт работы с длинными циклами сделок и большими чеками;
- Умение искать новые возможности и выстраивать доверительные отношения;
- Инициативность - способность предлагать решения, а не только выполнять задачи;
- Опыт работы с технически сложными IT-решениями;
- Навыки переговоров с клиентами разного уровня, включая топ-менеджмент;
- Ответственность, системный подход и умение работать в многозадачности; ориентация на результат.
Будет плюсом, если вы:
- Интересуетесь технологиями, SaaS и кибербезопасностью, желаете глубоко разбираться в продукте;
- Имеете базовое понимание архитектуры и бизнес ценности облачных решений;
- Имеете высшее или неоконченное высшее техническое образование;
- Имеете опыт работы на рынке ИБ, понимаете основные продукты и сервисы информационной безопасности.