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Unsere Vision: Ein wesentlicher Teil davon passiert künftig agentisch – auch in regulierten Umfeldern wie Industrie, Medical und Finance, in denen Security, Compliance, Governance und menschliche Kontrolle entscheidend sind.\nGemeinsam mit den Gründern erschließt du den Markt und übersetzt unscharfe Anforderungen in belastbare Spezifikationen und Lösungsarchitekturen.\n## Deine Aufgaben\nDu akquirierst potenzielle Pilot-Partner und -Kunden und begleitest sie von der ersten technischen Diskussion bis zur tragfähigen Lösung:\n**Aktiver Erstkontakt & Discovery:** Du gehst gezielt auf potenzielle Leads im Mittelstand zu, über LinkedIn, telefonisch, auf Fachkonferenzen und Messen. Du weckst Interesse für unsere F&E-Pilotprojekte.\n**Discovery & Requirements:** Prozesse, Probleme und Use Cases verstehen und daraus belastbare Anforderungen entwickeln\n**Solution Architecture:** Integrationswege, Schnittstellen und Datenflüsse entwerfen\n**Übersetzung zwischen Kunde und Engineering:** fachliche, regulatorische und technische Anforderungen für Engineering übersetzen\n**Produktentwicklung:** wiederkehrende Probleme erkennen, Annahmen hinterfragen und daraus Anforderungen und Prioritäten ableiten\nDu verbindest technisches Verständnis mit Freude am Austausch, gehst aktiv auf Menschen zu und findest mit ihnen heraus, ob und wie wir ein relevantes Problem lösen können. Grundlage ist immer ein fundiertes Verständnis von Problem und technischem Kontext.\n## Dein Profil\n*Fachlich:**\nErfahrung in der **aktiven B2B-Kunden- oder Partnergewinnung**: Du hast selbstständig neue Kontakte aufgebaut, Gespräche angebahnt und daraus Projekte oder Kooperationen entwickelt.\nErfahrung in der **technischen Zusammenarbeit mit Kunden und Partnern**, beispielsweise aus Presales, Solution Engineering, Beratung oder technischen Kundenprojekten.\nFundiertes Verständnis von **Daten- und Systemintegration**, Schnittstellen und technischen Architekturen.\nIdealerweise erste Erfahrung mit **Data Governance**, z. B. Berechtigungen, Datenklassifizierung, Auditierbarkeit und Datenschutz\nErfahrung in **mindestens einer Zieldomäne: Industrie, Medical oder Finance**\nErfahrung darin, aus unscharfen Problemen belastbare Anforderungen und Lösungsskizzen zu entwickeln\n**Verhandlungssicheres Deutsch (C1/C2)** für den direkten Draht zum deutschen Mittelstand sowie gutes Englisch.\n*Wie du arbeitest:**\nunternehmerisch, eigenverantwortlich und strukturiert\nschnelle, selbstständige Einarbeitung in neue fachliche und technische Themen\nsicherer Wechsel zwischen Kundenperspektive, Fachlichkeit und Architektur\nverständliche Kommunikation mit Fachbereich, IT, Security und Engineering\nVerantwortung für Ergebnisse, Wissensaustausch und konstruktive Zusammenarbeit\n## Das erwartet dich\nDu steigst in einer Phase ein, in der du Kundenentwicklung, Produkt und deinen Verantwortungsbereich wesentlich mitprägen kannst. nodeline gibt es seit 2025; bisher sind wir das Gründerteam. Über ein Förderprojekt bauen wir unser Team aktuell deutlich aus.\nWir stehen am Anfang des Customer Development und arbeiten mit den ersten Pilotkunden. Gemeinsam mit den Gründern gestaltest du unser Produkt anhand realer Anforderungen mit.\n**68.000–78.000 € brutto/Jahr** bei Vollzeit, je nach Erfahrung\n**Remote oder hybrid** mit Büro in Karlsruhe\n**30 Tage Urlaub**\n**Flexible Arbeitszeiten** in Abstimmung mit Team und Kundenterminen\n**Temporäres Arbeiten aus dem EU-Ausland** nach Absprache\n**Fachliche Weiterentwicklung:** ½ Tag pro Woche fest reserviert, wenn möglich ein ganzer\n**Professionelle AI-Tools** als reguläre Arbeitswerkzeuge\n**Viel Gestaltungsspielraum & kurze Entscheidungswege:** direkter Austausch mit Gründern und Engineering-Team\n**Mit dem Unternehmen wachsen:** du entwickelst deinen Bereich\nWir bauen bewusst keine Silo-Rollen: Jede Person verantwortet ihren Bereich, versteht das Gesamtprodukt und unterstützt das Team.\n## Interesse?\nKein klassisches Anschreiben: Schick uns kurz, **woran du zuletzt gearbeitet hast und was dich an der Rolle reizt**. LinkedIn-Profil oder CV reichen – über die Plattform oder an [****](https://).\nWir freuen uns über Bewerbungen unabhängig von Geschlecht, Alter, Herkunft, Behinderung, Religion oder sexueller Identität.\n*Datenschutz:** Informationen zur Verarbeitung deiner personenbezogenen Daten im Rahmen unseres Bewerbungsverfahrens findest du [hier](https://nodeline.de/datenschutz-bewerbung/ \"Datenschutzhinweise für Bewerberinnen und Bewerber – nodeline\")","description_format":"text","description_chars":4919,"description_truncated":false,"requirements":{"experience_years_min":null,"management_years_min":null,"team_size_min":null,"manages_managers":false,"education":null,"security_clearance":false,"languages":[]},"benefits":[],"hiring_locations":[],"hiring_excludes":[],"relocation_offered":false,"industries":["IT Consulting & Digital Transformation","Custom Software Development"],"lifecycle":[{"event":"open","at":"2026-10-20T21:13:15Z"}],"visa":[],"liveness":{"score":86,"band":"hot","label":"Hiring now","p_open":1,"p_active":0.86,"p_room":1,"age_days":7,"expected_fill_days":31,"reasons":["seen:7","win:early"],"computed_at":"2026-10-28T05:59:10Z"},"pay":null,"html_url":"https://alion.io/job/nodeline-business-development-solution-architect-mwd","json_url":"https://alion.io/job/nodeline-business-development-solution-architect-mwd.json","meta":{"generated_at":"2026-10-28T06:09:37Z","cache_seconds":300,"methodology":"https://alion.io/methodology","terms":"https://alion.io/terms","contact":"https://alion.io/contact","api":"https://alion.io/developers","about":"Alion is a live layer of people, companies and AI agents: who they are, whether they are real and active right now, what they do and how to work with them, readable by people and by agents and paid per call.","catalog":"https://alion.io/catalog.json","usage":{"tier":"crawler_verified","counted_by":"address","units_charged":1,"used_today":8012,"day_limit":null,"remaining_today":null,"minute_limit":300,"resets_at":"2026-10-29T00:00:00Z"}},"offers":[{"id":"company.slices","title":"One company in depth, by slice","status":"live","price":{"credits":0.02,"usd":0.002,"plus_per_slice":{"credits":0.05,"usd":0.005}},"unit":"per company, plus each slice with data","note":"the employer in depth","call":{"mcp_tool":"get_company","arguments":{"id":3893844},"rest":"https://alion.io/mcp/rest/get_company?id=3893844"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=company.slices&for=job%2Fnodeline-business-development-solution-architect-mwd"},{"id":"market.stats","title":"A market slice: pay, demand and time to fill","status":"live","price":{"credits":1,"usd":0.1},"unit":"per slice","note":"pay, demand and time to fill for this role and place","call":{"mcp_tool":"market_stats"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=market.stats&for=job%2Fnodeline-business-development-solution-architect-mwd"},{"id":"job.search","title":"Open jobs by role, technology, place, pay and visa","status":"live","price":{"credits":0.02,"usd":0.002},"unit":"per posting in a list","note":"similar open postings","call":{"mcp_tool":"search_jobs"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=job.search&for=job%2Fnodeline-business-development-solution-architect-mwd"},{"id":"company.verify","title":"Is this company real and active right now","status":"pilot","price":null,"unit":"per company","request":{"url":"https://alion.io/catalog/request","method":"POST","body":"{\"offer\": \"company.verify\", \"for\": \"job/nodeline-business-development-solution-architect-mwd\", \"note\": \"what you need it for\"}"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=company.verify&for=job%2Fnodeline-business-development-solution-architect-mwd"}]}