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Como uma das\nprincipais referências de consultoria em soluções de dados e analytics no\nBrasil, somos parceiros estratégicos dos principais provedores de nuvens e das\nprincipais soluções do setor. Se você busca um ambiente de inovação,\naprendizado contínuo e impacto real, seu lugar é aqui.\nEstamos em busca de um(a) Executivo(a) Comercial para atuar\nde forma estratégica na conquista de novos clientes (novos logos), com foco em\nvendas consultivas de projetos de tecnologia, Data & Analytics, Cloud e IA\npara grandes contas (B2B).\nBuscamos um perfil hands-on, capaz de identificar\noportunidades, abrir portas e desenvolver relacionamentos comerciais de forma\nativa.\nResponsabilidades e atribuições\nSeu dia a dia será\nAtuarde forma ativa na conquista de novos clientes no mercado B2B;\n\nRealizarprospecção ativa (outbound), incluindo mapeamento de contas, decisores e\noportunidades;\n\nConduzirtodo o ciclo de vendas consultivas, da prospecção ao fechamento do\ncontrato;\n\nRealizarreuniões de diagnóstico com prospects para entendimento das dores de\nnegócio e necessidades técnicas;\n\nElaborar,apresentar e negociar propostas comerciais, incluindo escopo, precificação\ne modelo de contratação;\n\nAtuarde forma colaborativa com times técnicos na definição da melhor solução\npara o cliente;\n\nResolverde forma proativa problemas e conflitos durante o processo comercial;\n\nAtualizaro CRM com informações de pipeline, forecast e evolução das oportunidades;\n\nAcompanhartendências de mercado e concorrência em tecnologia, Data & Analytics,\nCloud e IA.\n\nRequisitos e qualificações\nO que você precisa ter\nExperiênciacomprovada em vendas B2B para grandes contas, com foco em aquisição de\nnovos clientes (hunter);\n\nExperiênciana venda de serviços de Data & Analytics, Cloud, BI, IA ou projetos de\ntecnologia;\n\nExperiênciaprática em prospecção ativa;\n\nVivênciaem vendas consultivas e ciclos de venda complexos;\n\nCapacidadede negociação com múltiplos stakeholders, incluindo níveis executivos;\n\nPerfilproativo, orientado a resultados e com autonomia;\n\nExperiênciana escrita e negociação de propostas comerciais;\n\nDisponibilidadepara viagens.\n\nSeria legal se você tivesse,\nmas se não tiver, você também será bem-vindo\nConhecimentoem programas de parceria com plataformas de tecnologia (AWS, Snowflake e\noutros);\n\nAtuaçãoprévia em consultorias ou empresas de serviços de tecnologia.\n\nInformações adicionais\nO que oferecemos\nSalário compatível com o mercado\nVA/VR (cartão flexível)\nVT (se necessário)\nEstacionamento no local\nAssistência Médica com acomodação Apartamento\nSeguro de vida\nConvênios e parceiras com instituições de ensino/idioma \nAuxílio creche\nVOCÊ TEM O TALENTO - 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