{"id":2560404,"url":"https://alion.io/job/norteam-sales-manager","title":"Sales Manager","company":{"id":693824,"name":"Norteam","domain":"norteam.se","url":"https://alion.io/company/norteam","size_band":"51-200","is_staffing_agency":false,"employer_type":"direct","is_intermediary":false,"listed_via":null,"ats_vendor":"Teamtailor","truth_index":null},"role":"Sales","role_family":"Sales","seniority":null,"employment_type":"full_time","work_mode":"on_site","remote_scope":null,"remote_scope_basis":null,"remote_working_hours":null,"hiring_geo_confidence":"inferred","locations":[],"countries":[],"hiring_countries":[],"hiring_countries_total":0,"salary":null,"salary_estimate":null,"experience_years_min":null,"visa_sponsorship":false,"relocation_package":false,"has_equity":false,"technologies":[],"status":"live","first_seen_at":"2026-10-13T07:57:53Z","employer_posted_date":"2026-10-13","last_verified_at":"2026-10-30T05:58:47Z","board_verified":true,"closed_at":null,"days_open":17,"trust":{"level":"ok","repost_count":null,"flags":[],"days_open":17},"description":"Om rollen\nVi söker en Sales Manager som kombinerar eget säljansvar med ett närvarande och operativt ledarskap. Rollen passar en person som vill vara nära både affärerna och människorna, och som trivs med att skapa struktur, tempo och tydlighet i säljarbetet.\nPersonen leder och utvecklar ett team om idag fem säljare, samtidigt som hen själv driver nykundsaffärer och utvecklar kundrelationer. Uppdraget är inte att stå bredvid och följa resultatet, utan att aktivt coacha, utmana och hjälpa teamet framåt i vardagen.\nHuvudsakliga ansvarsområden\nLedarskap och coachning\nArbetsleda, coacha och utveckla säljteamet.\n\nSkapa tydlighet kring mål, prioriteringar, aktiviteter och förväntat beteende.\n\nHålla regelbundna säljmöten, pipeline reviews, forecast och deal reviews samt fullt ansvar för att löpande utveckla och utvärdera formerna för uppföljning och planering.\n\nCoacha i verkliga affärer, kunddialoger, prospektering, kvalificering och förhandling.\n\nFölja upp prestation nära och löpande, inte enbart i efterhand.\n\nSkala upp teamet genom att rekrytera och onboarda nya säljare, och driva initiativ som kortar tiden till produktivitet.\n\nBygga en kultur med höga ambitioner, ansvarstagande och lärande.\n\nSäljstyrning och utveckling\nKontinuerligt bidra till vidareutveckling av- och best-practice för CRM och kringliggande stödsystem.\n\nSäkerställa disciplin och datakvalitet i Dynamics 365 Sales.\n\nDriva struktur för KPI:er, pipeline, prognos, aktiviteter och måluppfyllelse.\n\nIdentifiera gap tidigt och omsätta dem i konkreta coachnings- och handlingsplaner.\n\nBidra till utvecklingen av säljprocess, arbetssätt, playbooks och gemensamma standarder.\n\nSamverka nära CCO och övriga kommersiella funktioner.\n\nEgen försäljning\nEget ansvar för nykundsbearbetning och försäljning.\n\nDriva affärer från första kontakt till avtal och överlämning.\n\nBidra till bolagets tillväxtmål genom en tydlig egen budget.\n\nVara en trovärdig förebild genom att själv arbeta enligt den säljprocess som teamet ska följa.\n\nFörväntat resultat efter 12 månader:\nEtt säljteam med tydlig struktur, rytm och ansvar i vardagen.\n\nHögre kvalitet i pipeline och förbättrad träffsäkerhet i forecast.\n\nEtablerad CRM-disciplin och gemensamma arbetssätt som teamet faktiskt använder.\n\nMätbar utveckling inom prospektering, mötesbokning, kvalificering och affärsdrivning.\n\nEgen försäljningsbudget levererad utan att ledaruppdraget blivit lidande.\n\nEn skalbar modell för att ta emot och utveckla fler säljare.\n\nVem letar vi efter?\nVi söker en stark spelande lagkapten som kombinerar eget affärsdriv med förmågan att bygga struktur, skapa tempo och utveckla ett högpresterande säljteam. Du har erfarenhet från framgångsrika B2B-miljöer med stark säljkultur och komplex lösningsförsäljning.\nVi ser gärna att du har:\nFlerårig erfarenhet av kvalificerad B2B-försäljning med dokumenterat goda resultat.\n\nErfarenhet av att leda, coacha eller arbetsleda säljare, formellt eller informellt.\n\nArbetat i ett tydligt säljdrivet bolag med högt tempo, aktivitetsfokus och ambitiösa tillväxtmål.\n\nPraktisk erfarenhet av att bygga, införa eller utveckla ett säljledningssystem.\n\nGod vana av CRM-styrning, pipeline management, forecast och strukturerad uppföljning.\n\nFörmåga och vilja att själv bära budget och driva affärer parallellt med ledaransvaret.\n\nMeriterande om du också har:\nErfarenhet från IT-, SaaS- eller managed services.\n\nErfarenhet av Microsoft-ekosystemet och försäljning av komplexa tjänsteaffärer.\n\nErfarenhet av att skala ett säljteam och rekrytera eller onboarda nya säljare.\n\nErfarenhet av Dynamics 365 Sales.\n\nErfarenhet av långa säljcykler och fleråriga kundavtal.\n\nPersonliga egenskaper:\nNärvarande coach - du får energi av att vara nära teamet, observera, lyssna, ge rak feedback och följa utvecklingen över tid.\nKommersiell och affärsdriven - du tycker om att sälja själv och har trovärdighet i hela säljprocessen.\nStrukturerad och datadriven - du använder data för att skapa fokus, ställa rätt frågor och prioritera insatser.\nTydlig och kravställande - du sätter förväntningar, följer upp det ni kommit överens om och agerar när något inte fungerar.\nPrestigelös - du hugger i där det behövs och ser egen försäljning och ledarskap som delar av samma uppdrag.\nUtvecklingsorienterad - du motiveras av att göra både individer, arbetssätt och resultat bättre.\nOm rollen & ansökan\nTitel: Sales Manager\nPlacering: Stockholm (Bromma)\nArbetsform: Primärt från kontoret med möjlighet till hybridarbete\nStart: Så snart som möjligt\nUrval och intervjuer sker löpande, skicka med fördel in din ansökan så snart som möjligt. Vid frågor om Norteam eller rollen, vänligen kontakta David von Grothusen, Head of HR, .\n---\nOm Norteam\nNorteam hjälper företag att få ut mer av Microsofts plattformar och tjänster. Med specialistkompetens inom moln, säkerhet, modern arbetsplats, data och AI hjälper vi våra kunder att skapa en modern, säker och effektiv IT-miljö. Vi kombinerar teknisk spets med ett nära samarbete och tror på långsiktiga relationer, både med kunder och medarbetare.\nSedan starten har Norteam vuxit snabbt och etablerat sig som en av Sveriges ledande Microsoft-partners. Tillväxten är ett resultat av vår kultur lika mycket som vår kompetens. Vi bygger ett bolag där människor får ta ansvar, utvecklas och vara med och påverka. Hos oss är det naturligt att dela kunskap, utmana etablerade arbetssätt och hjälpas åt för att nå gemensamma mål. Nu fortsätter vi resan.\nVi investerar i nya kompetensområden, stärker vårt kunderbjudande och skapar fler möjligheter för både kunder och medarbetare. För dig som vill vara med och bygga något långsiktigt innebär det en chans att påverka på riktigt. Vi söker människor som vill mer än att bara göra ett bra jobb. Människor som vill utvecklas, dela med sig av sin kompetens och vara med och bygga framtidens Norteam. För när bolaget växer får också våra medarbetare möjlighet att växa med det. Det är så vi skapar värde, för våra kunder, för varandra och för vår gemensamma framtid.\nVälkommen till Norteam - IT can be more!","description_format":"text","description_chars":6061,"description_truncated":false,"requirements":{"experience_years_min":null,"management_years_min":null,"team_size_min":null,"manages_managers":false,"education":null,"security_clearance":false,"languages":[]},"benefits":[],"hiring_locations":[],"hiring_excludes":[],"relocation_offered":false,"industries":["IT Consulting & Digital Transformation","Custom Software Development"],"lifecycle":[{"event":"open","at":"2026-10-14T20:28:46Z"}],"visa":[],"liveness":{"score":65,"band":"ok","label":"Likely open","p_open":1,"p_active":0.72,"p_room":0.9,"age_days":16,"expected_fill_days":30,"reasons":["conf:4","win:mid"],"computed_at":"2026-10-30T05:48:23Z"},"pay":null,"html_url":"https://alion.io/job/norteam-sales-manager","json_url":"https://alion.io/job/norteam-sales-manager.json","meta":{"generated_at":"2026-10-30T08:26:20Z","cache_seconds":300,"methodology":"https://alion.io/methodology","terms":"https://alion.io/terms","contact":"https://alion.io/contact","api":"https://alion.io/developers","about":"Alion is a live layer of people, companies and AI agents: who they are, whether they are real and active right now, what they do and how to work with them, readable by people and by agents and paid per call.","catalog":"https://alion.io/catalog.json","usage":{"tier":"crawler_verified","counted_by":"address","units_charged":1,"used_today":11988,"day_limit":null,"remaining_today":null,"minute_limit":300,"resets_at":"2026-10-31T00:00:00Z"}},"offers":[{"id":"company.slices","title":"One company in depth, by slice","status":"live","price":{"credits":0.02,"usd":0.002,"plus_per_slice":{"credits":0.05,"usd":0.005}},"unit":"per company, plus each slice with data","note":"the employer in depth","call":{"mcp_tool":"get_company","arguments":{"id":693824},"rest":"https://alion.io/mcp/rest/get_company?id=693824"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=company.slices&for=job%2Fnorteam-sales-manager"},{"id":"market.stats","title":"A market slice: pay, demand and time to fill","status":"live","price":{"credits":1,"usd":0.1},"unit":"per slice","note":"pay, demand and time to fill for this role and place","call":{"mcp_tool":"market_stats"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=market.stats&for=job%2Fnorteam-sales-manager"},{"id":"job.search","title":"Open jobs by role, technology, place, pay and visa","status":"live","price":{"credits":0.02,"usd":0.002},"unit":"per posting in a list","note":"similar open postings","call":{"mcp_tool":"search_jobs"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=job.search&for=job%2Fnorteam-sales-manager"},{"id":"company.verify","title":"Is this company real and active right now","status":"pilot","price":null,"unit":"per company","request":{"url":"https://alion.io/catalog/request","method":"POST","body":"{\"offer\": \"company.verify\", \"for\": \"job/norteam-sales-manager\", \"note\": \"what you need it for\"}"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=company.verify&for=job%2Fnorteam-sales-manager"}],"agent":{"mcp":"https://alion.io/mcp/jobs","mcp_open":"https://alion.io/mcp/open","next":[{"tool":"get_job","arguments":{"id":2560404}},{"tool":"search_jobs","arguments":{"company":"norteam.se","detail":"compact"}},{"tool":"match_people","arguments":{"job_id":2560404},"note":"people open to offers who fit this vacancy"}],"note":"The same data through MCP tools: https://alion.io/mcp/open needs no sign-in (compact searches, postings, people); https://alion.io/mcp with an Alion account has everything. Docs: https://alion.io/developers"}}