{"id":533379,"url":"https://alion.io/job/northwave-new-business-manager","title":"New Business Manager","company":{"id":54533,"name":"Northwave","domain":"northwave-cybersecurity.com","url":"https://alion.io/company/northwave","size_band":"201-500","is_staffing_agency":false,"employer_type":"direct","is_intermediary":false,"listed_via":null,"ats_vendor":"Recruitee","truth_index":{"grade":"B","score":70,"open_postings":12,"ghost_share":0.583,"stale_share":0,"repost_share":0,"time_to_fill_p50_days":21,"computed_at":"2026-10-24T06:02:35Z"}},"role":"Finance","role_family":"Finance","seniority":null,"employment_type":null,"work_mode":"on_site","remote_scope":null,"remote_scope_basis":null,"remote_working_hours":null,"hiring_geo_confidence":"structured","locations":["Utrecht, Netherlands"],"countries":["NL"],"hiring_countries":[],"hiring_countries_total":0,"salary":{"min":4500,"max":6500,"currency":"EUR","period":"month","gross":null,"usd_annual":87600},"salary_estimate":null,"experience_years_min":null,"visa_sponsorship":false,"relocation_package":false,"has_equity":false,"technologies":[],"status":"live","first_seen_at":"2026-02-17T10:20:45Z","employer_posted_date":"2026-02-17","last_verified_at":"2026-10-24T05:53:59Z","board_verified":true,"closed_at":null,"days_open":248,"trust":{"level":"ghost","repost_count":0,"flags":["stale","company_stale"],"days_open":248},"description":"Over Northwave\nNorthwave maakt organisaties digitaal weerbaar. Met 275+ specialisten vanuit Utrecht, Leipzig, Stockholm en Brussel combineren we ethisch hacken, gedragspsychologie en security management tot één integrale aanpak. We werken 24/7 voor klanten die hun digitale bedrijfsvoering niet kunnen veroorloven stil te leggen. Van mid-corporate tot beursgenoteerd, van zorg tot maakindustrie.\nDe rol\nAls New Business Manager ben jij vaak het eerste gezicht dat een prospect van Northwave ziet. Je opent deuren bij organisaties die hun securityvraagstuk serieus nemen en je vertaalt hun risico's naar een passende combinatie van onze diensten. Geen scripts, geen funnel-jagen, wel echte gesprekken met CFO's, CIO's, CISO's en IT-managers die de impact van een incident maar al te goed snappen.\nSales cycles in cybersecurity zijn korter geworden, en daarmee ook het window of opportunity om een klant echt te overtuigen. Dat betekent dat jij binnen relatief korte tijd geloofwaardigheid en vertrouwen moet opbouwen. Niet door hard te pitchen, maar door snel te laten zien dat je begrijpt waar een klant écht mee worstelt. Dit is een rol voor iemand die het vakinhoudelijk begrijpt en dat gebruikt om sneller tot de kern te komen.\nJe begeleidt het volledige salesproces. Van het eerste gesprek waarin je de vraag achter de vraag boven tafel krijgt, tot het moment dat je tekenend aan tafel zit. Je weet wanneer je een collega van Business Security, het Computer Emergency Response Team (CERT) of de SOC moet inschakelen om je verhaal kracht bij te zetten, en je draagt klanten na conversie zorgvuldig over aan Accountmanagement, zodat de belofte die jij gemaakt hebt ook waargemaakt wordt.\nWat je doet\nNieuwe klanten werven in de Benelux en duurzame relaties opbouwen\n\nRisico's en klantvragen vertalen naar concrete security propositions\n\nHet volledige salesproces leiden, van eerste contact tot contract\n\nDe juiste interne specialisten op het juiste moment aan tafel brengen\n\nEen gezonde pipeline opbouwen en je forecast scherp houden\n\nKlanten na conversie warm overdragen aan Accountmanagement\n\nHet team\nJe werkt in een hecht succesvol commercieel team van ongeveer 20 mensen, ieder met een eigen focus binnen ons portfolio. Je rapporteert aan de teamlead Sales Benelux en werkt dagelijks samen met Inside Sales, Marketing en Accountmanagement. We werken aan één groepstarget en gunnen elkaar het succes. Cybersecurity is een vak waarin reputatie alles is, en dat verwachten we ook van de manier waarop we verkopen.\nRequirements\nWie je bent\nJe hebt minimaal 3 tot 8 jaar ervaring in new business sales of business development, met aantoonbare affiniteit met cybersecurity. Dat kan zijn opgebouwd bij een security-dienstverlener, maar ook bijvoorbeeld bij een security vendor, IT-dienstverlener of een andere technische B2B-omgeving - belangrijker dan de exacte werkgever is dat je het vak begrijpt en er zelfstandig over kunt praten met een CFO, CISO of IT-manager.\nJe voelt je thuis op directieniveau en kunt schakelen tussen strategisch gesprek en technisch detail. Je bent nieuwsgierig naar wat er onder de motorkap van een organisatie speelt en stelt de vragen die anderen overslaan. Cruciaal in deze rol: In een markt waarin besluitvorming steeds sneller gaat, weet jij snel vertrouwen en geloofwaardigheid op te bouwen door sneller tot de kern van het vraagstuk te komen.\nVerder:\nHBO werk- en denkniveau, een relevante opleiding is een pré\n\nAantoonbare kennis van of ervaring binnen cybersecurity\n\nSterke communicatieve en onderhandelingsvaardigheden in Nederlands en Engels\n\nEen zelfstandige, gestructureerde manier van werken en een gezonde portie ondernemerschap\n\nResultaatgericht zonder de relatie uit het oog te verliezen\n\nHet vermogen om snel geloofwaardigheid en vertrouwen op te bouwen bij senior stakeholders\n\nWat wij jou bieden\nCompetitief salaris tussen € 4.500 en € 6.500 per maand, met jaarlijkse review, 8% vakantietoeslag en een bonuscomponent\n\nPensioen via Nationale Nederlanden, Northwave betaalt 50%, inclusief partnerpensioen\n\n25 vakantiedagen plus alle nationale feestdagen, met ruim bijzonder verlof voor de momenten die er echt toe doen\n\nLeaseauto (ook elektrisch), of kies voor € 0,23 per kilometer plus 50% leasebudget als mobiliteitsvergoeding\n\nMacBook, iPhone en accessoires volledig verzorgd\n\n€ 200 netto per jaar voor je thuiswerkplek\n\nAlleo-budget voor sport, wellness en vrije tijd naar eigen keuze\n\nOpleidingsbudget van € 700 tot € 1.000 per jaar, oplopend tot € 4.500 voor langere trajecten\n\nReferral bonus voor het aandragen van een nieuwe collega\n\nHybride werken vanuit ons moderne kantoor in Utrecht\n\nPersoonlijke ontwikkeling via ons Role Model en de FeedForward-cyclus\n\nGeïnteresseerd?\nSolliciteer direct via onze career page.","description_format":"text","description_chars":4771,"description_truncated":false,"requirements":{"experience_years_min":null,"management_years_min":null,"team_size_min":null,"manages_managers":false,"education":null,"security_clearance":false,"languages":[{"language":"German","level":"Advanced (C1)","optional":false},{"language":"Dutch","level":"All levels","optional":false}]},"benefits":["Apple Macbook"],"hiring_locations":[],"hiring_excludes":[],"relocation_offered":false,"industries":["Cybersecurity","Penetration Testing","Information Security"],"lifecycle":[{"event":"open","at":"2026-09-08T07:15:57Z"}],"visa":[],"liveness":{"score":3,"band":"cold","label":"Long shot","p_open":1,"p_active":0.094,"p_room":0.28,"age_days":248,"expected_fill_days":21,"reasons":["conf:0","stale_co","ghost","win:tail","crowd:"],"computed_at":"2026-10-24T06:02:35Z"},"pay":{"stated_usd_annual":87600,"is_top_pay":false},"html_url":"https://alion.io/job/northwave-new-business-manager","json_url":"https://alion.io/job/northwave-new-business-manager.json","meta":{"generated_at":"2026-10-24T10:19:12Z","cache_seconds":300,"methodology":"https://alion.io/methodology","terms":"https://alion.io/terms","contact":"https://alion.io/contact","api":"https://alion.io/developers","about":"Alion is a live layer of people, companies and AI agents: who they are, whether they are real and active right now, what they do and how to work with them, readable by people and by agents and paid per call.","catalog":"https://alion.io/catalog.json","usage":{"tier":"crawler_verified","counted_by":"address","units_charged":1,"used_today":15062,"day_limit":null,"remaining_today":null,"minute_limit":300,"resets_at":"2026-10-25T00:00:00Z"}},"offers":[{"id":"company.slices","title":"One company in depth, by slice","status":"live","price":{"credits":0.02,"usd":0.002,"plus_per_slice":{"credits":0.05,"usd":0.005}},"unit":"per company, plus each slice with data","note":"the employer in depth","call":{"mcp_tool":"get_company","arguments":{"id":54533},"rest":"https://alion.io/mcp/rest/get_company?id=54533"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=company.slices&for=job%2Fnorthwave-new-business-manager"},{"id":"market.stats","title":"A market slice: pay, demand and time to fill","status":"live","price":{"credits":1,"usd":0.1},"unit":"per slice","note":"pay, demand and time to fill for this role and place","call":{"mcp_tool":"market_stats"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=market.stats&for=job%2Fnorthwave-new-business-manager"},{"id":"job.search","title":"Open jobs by role, technology, place, pay and visa","status":"live","price":{"credits":0.02,"usd":0.002},"unit":"per posting in a list","note":"similar open postings","call":{"mcp_tool":"search_jobs"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=job.search&for=job%2Fnorthwave-new-business-manager"},{"id":"company.verify","title":"Is this company real and active right now","status":"pilot","price":null,"unit":"per company","request":{"url":"https://alion.io/catalog/request","method":"POST","body":"{\"offer\": \"company.verify\", \"for\": \"job/northwave-new-business-manager\", \"note\": \"what you need it for\"}"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=company.verify&for=job%2Fnorthwave-new-business-manager"}]}