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Vous travaillerez en collaboration avec les équipes internes et les experts techniques afin de proposer des solutions adaptées aux besoins des clients.\nResponsabilités\nDévelopper et entretenir des relations d’affaires durables avec les clients et les partenaires.\nProspecter de nouveaux clients et identifier des occasions de développement des affaires.\nComprendre les besoins des clients et contribuer à l’élaboration de solutions TI adaptées à leurs enjeux.\nPromouvoir les offres de NOVIPRO : infrastructure, logiciels, cloud, services professionnels et solutions SaaS.\nÉlaborer des stratégies de prospection et de développement de comptes afin d’atteindre les objectifs de vente.\nGérer le cycle de vente, de la prospection à la conclusion des ententes, en assurant un suivi rigoureux des occasions dans le pipeline.\nIdentifier des possibilités de ventes croisées (cross-selling) et de ventes additionnelles (upselling).\nCollaborer avec les équipes de ventes internes et les experts techniques pour préparer des propositions commerciales pertinentes.\nParticiper aux négociations et assurer le suivi des contrats, des renouvellements et des ententes commerciales.\nMaintenir un suivi régulier auprès des clients afin de favoriser leur satisfaction et leur fidélisation.\nDévelopper son réseau professionnel et représenter NOVIPRO lors d’activités de réseautage et d’événements de l’industrie.\nSe tenir informé des tendances du marché, des nouvelles technologies et des besoins des entreprises.\nCollaborer avec la direction pour atteindre les objectifs commerciaux et contribuer à la croissance de NOVIPRO.\nExigences\nEnviron 6 ans d’expérience en développement des affaires, en vente B2B ou en gestion de comptes.\nExpérience en prospection, acquisition de nouveaux clients et développement de relations d’affaires.\nUne expérience dans la vente de solutions TI, de logiciels, de services technologiques ou de solutions complexes constitue un atout important.\nBonne compréhension des environnements technologiques, notamment l’infrastructure, les logiciels, le cloud et les solutions SaaS.\nCapacité à comprendre les besoins des clients et à collaborer avec des équipes techniques pour proposer des solutions pertinentes.\nAptitudes en négociation, en communication et en gestion du cycle de vente.\nAutonomie, initiative, sens de l’organisation et orientation vers les résultats.\nCapacité à gérer plusieurs occasions commerciales simultanément et à assurer un suivi rigoureux.\nExcellente capacité à établir et à maintenir des relations professionnelles de confiance.\nCe que NOVIPRO offre\nHybride, flexibilité des horaires et conciliation travail-vie personnelle.\nProjets stimulants dans le domaine des technologies de l’information.\nFormation et certifications payées.\nAccès à la télémédecine 24/7 par clavardage ou vidéoconférence sécurisée.\nRemboursement du cellulaire.\nAssurance collective à large couverture.\nSalaire compétitif accompagné d’un plan de commissions 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