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Keine PowerPoint-Seminare, die am Montag vergessen sind. Sondern ein System, das 75% der Rückfragen eliminiert und neue Mitarbeiter in der halben Zeit produktiv macht.\nÜber 250 Kanzleien nutzen Novist bereits. Und wir sind gerade erst am Anfang.\nDu willst nicht irgendein austauschbares SaaS-Produkt verkaufen. Du willst Teil einer Erfolgsstory sein, bei der Kunden tatsächlich begeistert sind - weil das Produkt ihr Business von Grund auf verändert.\nDas ist deine Chance, in einem skalierende EdTech-Start-up von Tag 1 an echten Impact zu haben.\nAufgaben\nAls AE bei Novist bist du die erste und letzte Stimme für Steuerkanzleien, die unser Produkt kennenlernen wollen. Du führst den kompletten Sales-Cycle - vom ersten Hallo bis zur Unterschrift. Du verkaufst keine Features, du verkaufst eine Transformation.\nWas du konkret machst:\nFull-Cycle Sales mit warmen Inbound-Leads: Eigenverantwortliches Management des gesamten Sales-Zyklus - von der Erstqualifizierung über die Demo bis zum Vertragsabschluss. Keine Staffelübergaben, eine Stimme pro Kanzlei, volle Ownership über den Deal.\nBedarfsanalyse auf Entscheider-Niveau: Du identifizierst die echten Painpoints - chaotische Mitarbeiter-Einarbeitung, ständige Rückfragen, Zeitmangel der Partner - und positionierst Novist als die strukturelle Lösung, nicht als weiteres Tool.\nProdukt-Fluency: Du verstehst in der Tiefe, warum 250+ Kanzleien nicht mehr ohne uns arbeiten wollen, und kannst den Unterschied zu klassischer Weiterbildung in zwei Minuten erklären - am Telefon, in der Demo, im Follow-up.\nAufbau langfristiger Kanzlei-Beziehungen: Du pflegst Kontakte zu Kanzleiinhabern, Partnern und HR-Verantwortlichen über den ersten Abschluss hinaus - und erschließt gemeinsam mit Customer Success Cross- und Upselling-Potenziale.\nPipeline-Hygiene auf Profi-Niveau: Jedes Gespräch im CRM dokumentiert, jeder Status aktuell, jedes Follow-up terminiert. 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