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Sales）／事業開発（Bizdev）\nDescription\nEntaar（エンター）は、巨大なエンタープライズIT市場の構造変革に挑む「AIネイティブなIT総合商社」です。\n創業から約2年で、プライム上場企業を含む大手企業の支援実績1,200社以上、YoY37倍の成長を実現しています。\n近年AIは、業務効率化を超えて企業の競争力を左右する経営基盤になりつつあります。\nしかしその推進を担うIT部門は、専門人材の不足と、部門・システムごとの情報分断を抱え、多くのAI活用が構想やPoCの段階で止まっています。\nこの構造課題に対し、独自開発のコンサルタントAI「Kevin」と専門家チームが、社内構成・リソース・現場の要求を横断的に把握し、企画・要件定義から実装・運用までの実務を伴走支援するとともに、1,500メーカー・290万点の商材やAI基盤・GPU・ライセンスの調達まで、ベンダーフリー・買い手目線で一元的に提供します。\nAIネイティブな事業で積み上げた実務データと独自AI基盤、総合的なリソースにより、ワンプロンプトで業務が進む未来を実現します。\n「世界中に豊かさを届ける」をVisionに掲げ、一つの領域に留まらない組織として、社会の仕組みや構造そのものを変革し続けます。\nポジション概要\nエンタープライズ企業への新規開拓をリードし、戦略設計からナーチャリング、提案、アップセルまでを一気通貫で担うABMセールスです。\n顧客の課題構造とEntaarの提供価値を結びつけながら、営業活動を通じて事業成長を生み出す、事業開発要素を併せ持つ役割を担っていただきます。\nエンタープライズ企業の経営・IT企画部門と向き合い、顧客の課題構造を起点に、新規顧客の獲得から事業成長につながる関係構築までを一貫して担っていただきます。\nEntaarの提供する価値を、市場・顧客・営業戦略の観点から磨き込み、再現性のある営業モデルとして事業成長へとつなげていく役割です。\n※現フェーズではさまざまな領域を横断的に担っていただき、事業全体の成長をドライブしていただく想定です。\n業務内容\n・主要顧客（経営・IT企画部門）の課題構造を踏まえたアカウント戦略の設計\n・顧客獲得のためのターゲティング・ナーチャリング戦略の立案と実行\n・コンサルタント・エンジニアと連携したソリューション提案\n・既存顧客へのアップセル／リテンションを見据えた支援スキームの構築\n・営業プロセスの型化／ナレッジ体系化（再現性あるモデル化）\nRequirements\nEntaar（エンター）は、巨大なエンタープライズIT市場の構造変革に挑む「AIネイティブなIT総合商社」です。\n創業から約2年で、プライム上場企業を含む大手企業の支援実績1,200社以上、YoY37倍の成長を実現しています。\n近年AIは、業務効率化を超えて企業の競争力を左右する経営基盤になりつつあります。\nしかしその推進を担うIT部門は、専門人材の不足と、部門・システムごとの情報分断を抱え、多くのAI活用が構想やPoCの段階で止まっています。\nこの構造課題に対し、独自開発のコンサルタントAI「Kevin」と専門家チームが、社内構成・リソース・現場の要求を横断的に把握し、企画・要件定義から実装・運用までの実務を伴走支援するとともに、1,500メーカー・290万点の商材やAI基盤・GPU・ライセンスの調達まで、ベンダーフリー・買い手目線で一元的に提供します。\nAIネイティブな事業で積み上げた実務データと独自AI基盤、総合的なリソースにより、ワンプロンプトで業務が進む未来を実現します。\n「世界中に豊かさを届ける」をVisionに掲げ、一つの領域に留まらない組織として、社会の仕組みや構造そのものを変革し続けます。\nポジション概要\nエンタープライズ企業への新規開拓をリードし、戦略設計からナーチャリング、提案、アップセルまでを一気通貫で担うABMセールスです。\n顧客の課題構造とEntaarの提供価値を結びつけながら、営業活動を通じて事業成長を生み出す、事業開発要素を併せ持つ役割を担っていただきます。\nエンタープライズ企業の経営・IT企画部門と向き合い、顧客の課題構造を起点に、新規顧客の獲得から事業成長につながる関係構築までを一貫して担っていただきます。\nEntaarの提供する価値を、市場・顧客・営業戦略の観点から磨き込み、再現性のある営業モデルとして事業成長へとつなげていく役割です。\n※現フェーズではさまざまな領域を横断的に担っていただき、事業全体の成長をドライブしていただく想定です。\n業務内容\n・主要顧客（経営・IT企画部門）の課題構造を踏まえたアカウント戦略の設計\n・顧客獲得のためのターゲティング・ナーチャリング戦略の立案と実行\n・コンサルタント・エンジニアと連携したソリューション提案\n・既存顧客へのアップセル／リテンションを見据えた支援スキームの構築\n・営業プロセスの型化／ナレッジ体系化（再現性あるモデル化）\nPreferred Experiences\n・中〜大規模案件（数千万円規模、または複数年契約など）の提案・推進に、主担当または主要メンバーとして関与した経験\n・営業企画やアカウント戦略の検討・設計に関わり、事業成長を意識した営業活動に取り組んだ経験\n・顧客支援を通じて得た示唆をもとに、提案内容や支援プロセスの改善、事業機会の創出に向けた検討・実行に関与した経験\n・事業や組織の成果を自分ごととして捉え、一定の責任を持って業務に取り組んできた経験\n・営業プロセスやナレッジの整理・共有など、再現性を高める取り組みに関与した経験\nWe are looking for\n・Entaarの事業内容、ビジョンに共感できる方\n・自ら役割を思考しアクション出来る方\n・自らの業務に留まらず、経営視点で物事を捉え柔軟に方針を変えることができる方\n・顧客価値と事業収益の両立を前提に、事業モデル・提供価値・支援プロセスを磨き込み、拡張できる方\nWorking Conditions\nSalary\n年収：4,500,000円〜7,200,000円\n月給：375,000円 〜 600,000円 （基本給：278,924円 〜 446,292円 ＋ 固定残業代45時間分：96,076円 〜 153,708円 含む）\n※超過分は別途支給します。\n※ご活躍に応じて、入社半年以降にストックオプション付与の機会をご用意しています。\nLocation\n〒105-0001\n東京都港区虎ノ門2-2-1 住友不動産虎ノ門タワー6F\nJob Type\n正社員\nWork hours\n10:00~19:00（休憩60分）\n※時差出勤あり\n※フレックス相談可\n※専門業務型裁量労働制を適用の方は（1日のみなし労働時間）10時間\n・完全週休2日制（土日祝は休日）\n・有給休暇 入社半年後付与（10~15日）\n・年末年始休暇\n・産前産後・育児休暇など\nProbation 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