Менеджер по развитию продаж

НТЦ «Вулкан» - российская аккредитованная IT-компания. Наши проекты связаны с оказанием сервисных ИТ/ИБ-услуг, разработкой прикладного ПО, созданием VR/AR-приложений, заказной разработкой электроники, анализом защищенности embedded-устройств.

Наши клиенты - крупные коммерческие компании (Сбербанк, Лукойл, Мегафон и другие), а также государственные структуры.

В связи с расширение штата открывается конкурс на позицию менеджера по развитию продаж

• Обрабатывать входящие и прогретые лиды от маркетинга (заявки, контакты после конференций, вебинаров и т.д.).
• Выходить на первичный контакт с потенциальными клиентами и развивать диалог до квалифицированной встречи.
• Проводить первичную квалификацию лида: выявлять задачи бизнеса, интерес, потенциал сделки, наличие ЛПР и перспективу бюджета.
• Искать новые возможности для контакта через конференции, деловые мероприятия, нетворкинг.
• Назначать встречи и подключать профильных экспертов компании.
• Работать со "спящими" и отложенными лидами, возвращать их в воронку.
• Вести клиентскую коммуникацию в связке с маркетингом, пресейлом и тех. специалистами.
• Аккуратно и системно вести CRM, фиксировать статусы и следующие шаги.
• Выполнять KPI по квалифицированным встречам, качеству обработки лидов и конверсии.

требования:

• Опыт в B2B-продажах от 1 года.
• Опыт в IT/ИБ/интеграционных, digital или технологических услугах.
• Понимание специфики длинного цикла сделки и многоэтапной коммуникации с корпоративными клиентами.
• Умение быстро устанавливать контакт и вести диалог с руководителями, ЛПР и тех. специалистами.
• Опыт работы с CRM-системами и дисциплина в ведении воронки.
• Готовность участвовать в профильных мероприятиях для развития клиентской базы.

Будет плюсом:

• Опыт продаж в сфере ИБ, IT-инфраструктуры, цифровой трансформации или B2B-услуг для крупного бизнеса.
• Опыт работы с лидами после конференций, вебинаров и других маркетинговых активностей.