KAM / Key Account Manager / Менеджер по работе с ключевыми клиентами (дистрибьюторы)

Подразделение Nutricia Specialized Nutrition (SN) - признанный эксперт в области питания на самых ответственных этапах жизни. Наш портфель - это правильное и здоровое питание для малышей в течение первых месяцев жизни, а также для взрослых и детей, которым нужна дополнительная нутритивная поддержка во время или после болезни. Все наши продукты имеют под собой глубокую научную базу и широко признаны медицинским и научным сообществом, они помогают человеку расти и жить здоровым.

Наши бренды - Nutrilon, Bebelac Gold, Малютка, Neocate, Nutrini, Nutridrink.

На данный момент мы находимся в поисках КАМ (дистрибьюторы)

В этой роли предстоит отвечать за:

• Управление дистрибьюторским бизнесом фарм-канала: контракты, планы продаж, инвестиции, активности, расширение зон покрытия;
• Ведение проактивных переговоров с дистрибьюторами;
• Заключение новых контрактов с дистрибьюторами;
• Контроль стоков по регионам/складам, подсвечивание рисков и возможностей;
• Расширение зон покрытия и ассортимента, ввод новых SKU и категорий;
• Развитие собственных сетей дистрибьюторов: планы продаж, промо, ассортимент, инвестиции;
• Совместная работа с e-com менеджером: применение инструментов роста и активаций, тестирование механик, анализ эффективности;
• Участие в процессах планирования, прогнозирования;
• Проведение аналитики динамики роста, развития клиентов. Подготовка предложений по дополнительным источникам роста, повышению эффективности;
• Координирование документооборота и взаимодействие с внутренними командами.

Мы ожидаем:

• Опыт управления дистрибьюторами и сетями - не менее 2 лет;
• Знание и управление P&L клиентов (продажи, инвестиции, планирование, промо);
• Уверенный пользователь Excel;
• Устойчивость, умение работать с вызовами и сложными клиентами, ориентация на результат;
• Сильные навыки коммуникации и выстраивания эффективных отношений внутри и вне компании;
• Проактивность, вовлечённость, умение находить несколько вариантов решения задач;
• Развитые аналитические способности: поиск причин, прогнозирование последствий, применение превентивных мер. Понимание финансовых показателей;
• Высокая точность, аккуратность, структурность;
• Способность работать в режиме многозадачности и высокой срочности.

Мы предлагаем:

• Работа в компании-лидере в своей отрасли;

• Возможности для профессионального и карьерного роста;

• Дружный коллектив профессионалов и атмосфера взаимного обучения;

• Гибридный формат работы;

• Официальное трудоустройство, отпуска и больничные по ТК РФ;
• Конкурентоспособная заработная плата;
• Забота о здоровье: ДМС для Вас и Ваших детей, стоматология, страхование жизни, страхование выезжающих за рубеж;
• Программа поддержки сотрудников «Понимаю»: психологические, юридические и финансовые консультации;
• Широкие возможности для обучения и саморазвития: онлайн-обучение, тренинги, доступ в электронную библиотеку;
• Корпоративные скидки, система "Гибкие льготы"