{"id":785380,"url":"https://alion.io/job/oligoplus-account-executive","title":"Account Executive","company":{"id":684378,"name":"Oligoplus","domain":"oligoplus.com","url":"https://alion.io/company/oligoplus","size_band":"51-200","is_staffing_agency":false,"employer_type":"direct","is_intermediary":false,"listed_via":null,"ats_vendor":"Teamtailor","truth_index":null},"role":"Sales","role_family":"Sales","seniority":"middle","employment_type":"full_time","work_mode":"on_site","remote_scope":null,"remote_scope_basis":null,"remote_working_hours":null,"hiring_geo_confidence":"structured","locations":["Paris, France"],"countries":["FR"],"hiring_countries":[],"hiring_countries_total":0,"salary":null,"salary_estimate":{"min_usd":43000,"max_usd":88000,"period":"year","method":"role_seniority_country_remote_cell","sample_n":88},"experience_years_min":3,"visa_sponsorship":false,"relocation_package":false,"has_equity":false,"technologies":[],"status":"live","first_seen_at":"2026-09-08T08:31:04Z","employer_posted_date":"2026-09-08","last_verified_at":"2026-10-24T23:06:46Z","board_verified":true,"closed_at":null,"days_open":46,"trust":{"level":"ok","repost_count":null,"flags":[],"days_open":46},"description":"QUELQUES INFOS CLÉS\nLe poste : Account Executive\nLe secteur : AgTech\nTon salaire fixe : entre 45 et 50K€, selon ton expérience\nTon salaire variable : 30% du fixe à objectif atteint (déplafonné)\nLa localisation : Paris 9e (WeWork)\nLe télétravail : 2 jours/semaine\nTitres restaurant : 10 € / jour pris en charge à 60 %\nAvantages : 1 000 € d’avantages par an (vacances, culture, loisirs)\nCoup de pouce : jusqu’à 2 400 €/an pour les solutions de garde\nMatériel : un MacBook Air\nUN PETIT TOPO SUR NOUS\nLa mission d’Oligoplus est d’accompagner les exploitants agricoles vers plus de performance et de rentabilité, tout en favorisant des pratiques plus durables pour les sols.\nNous combinons data agronomique, nutrition ciblée et flotte de drones autonomes pour améliorer durablement la performance économique des cultures, tout en réduisant la dépendance aux intrants chimiques et les émissions carbone liées aux interventions.\nAprès la mécanisation et la révolution chimique, l’agriculture entre dans une nouvelle ère : celle de la data et des technologies embarquées. Déjà plus de 500 agriculteurs nous font confiance et plus de 27 000 hectares ont été traités.\nEn 2025, Oligoplus a atteint 1,5M€ de chiffre d’affaires, construit sur fonds propres. Notre ambition : atteindre 10M€ en 2027, notamment grâce au déploiement de notre nouvelle offre d’application par drones autonomes.\nTON RÔLE ET TES MISSIONS\nEn tant qu’Account Executive, tu es au cœur de notre développement commercial.\nRattaché·e à Xavier, notre Sales Manager, tu pilotes l’ensemble du cycle de vente, de la prise de contact jusqu’à la signature, principalement sur des leads entrants et des cycles de vente courts.\nTu accompagnes les agriculteurs et agricultrices dans leurs enjeux de performance et de durabilité en identifiant avec eux les solutions les plus adaptées à leurs besoins, parmi nos solutions de nutrition des plantes et nos services de semis et d’épandage par drone.\nVoici à quoi ressemble ton quotidien :\nPrendre en charge et qualifier les leads entrants\nCreuser les problématiques de chaque prospect, challenger ses pratiques lorsque c’est pertinent et démontrer concrètement la valeur de nos solutions face à ses enjeux agronomiques et opérationnels\nAccompagner les prospects tout au long du cycle de vente, répondre à leurs questions et lever les derniers freins jusqu’au closing\nTravailler main dans la main avec les équipes Agronomie et Opérations pour proposer la solution la plus pertinente et garantir une expérience client d’excellente qualité\nParticiper activement à l’amélioration continue de notre processus de vente et de nos outils internes\nPiloter ton pipe avec rigueur, assurer tes relances et maintenir ton CRM à jour\nAssurer le reporting de ton activité\nTON PARCOURS D’ÉVOLUTION\nNotre parcours Sales est structuré en plusieurs niveaux, avec des critères d’évaluation clairs, objectifs et transparents. Tu rejoins celui qui correspond à ton expérience et à ta maîtrise du rôle, avec une vision précise des compétences et des résultats attendus pour accéder au suivant.\nLes règles du jeu sont posées dès le départ : tu sais où tu te situes, ce qu’on attend de toi et ce qu’il te reste à démontrer pour passer au niveau supérieur.\nNOTRE STANDARD DE PERFORMANCE\nAvec le temps, on a compris que certaines postures faisaient particulièrement la différence dans notre environnement. Elles sont devenues nos 4 valeurs et reflètent naturellement ce que l’on recherche chez les personnes qui nous rejoignent.\nGive First : Penser d’abord à ce qu’on peut apporter, avant de penser à ce qu’on peut obtenir.\n⭐ Lead by Example : S’imposer à soi-même le niveau d’exigence et les standards que l’on attend des autres.\nLearn Without Ego : Apprendre de tout et de tous et considérer le feedback comme une clé de sa progression et de sa réussite.\nMake it Exist : Transformer les idées en actions concrètes plutôt que d’attendre que tout soit parfait.\nLE PROFIL QUE L’ON RECHERCHE\nCe poste est fait pour toi si :\nAprès au moins 3 ans d’expérience sur un poste similaire, tu maîtrises aujourd’hui la gestion d’un cycle de vente complet, avec le phoning comme principal canal de développement.\n\nTon track record parle pour toi : tu as régulièrement atteint ou dépassé tes objectifs et fait partie des top performers de tes précédentes équipes.\n\nTu abordes la vente comme une discipline qui se travaille et se perfectionne : qualification, découverte, argumentation, traitement des objections, closing... Tu structures ton approche et maîtrises tes fondamentaux.\n\nTu investis activement dans ta montée en compétence : tu vas chercher du feedback, analyses tes performances, approfondis tes connaissances et travailles tes techniques pour continuer à progresser.\n\nTu as une expérience sur un produit ou un marché technique, qui t’a demandé une réelle montée en compétence métier pour gagner en crédibilité face à tes interlocuteurs.\n\nAu téléphone , tu es comme un poisson dans l’eau : tu crées du lien, tu questionnes, tu accompagnes et tu challenges méthodiquement ton prospect pour faire avancer la décision lorsqu’il le faut.\n\nTu apprends des autres autant que tu partages ce qui fonctionne pour toi : bonnes pratiques, techniques, hacks...\n\nIdéalement, tu as déjà évolué dans un environnement start-up/scale-up, où tu as appris à conjuguer rythme, autonomie et capacité d’adaptation.\n\nTu recherches du sens et de l’impact dans ton travail et souhaites contribuer activement à la transformation du secteur agricole vers des pratiques qui concilient performance et durabilité.\n\nNOTRE PROCESSUS DE RECRUTEMENT\n1⃣ HR Discovery Call\nUn échange avec Jessica, Head of HR, pour mieux comprendre ton parcours et te présenter Oligoplus, le poste ainsi que l’équipe.\n(1h - à distance)\n2⃣ Technical Discovery Call\nUn échange avec Xavier, Sales Manager, pour revenir en détail sur ton parcours, tes réalisations et ta manière de travailler. Ce sera également l’occasion d’aborder les enjeux du poste et ce que signifie réussir dans ce rôle chez Oligoplus, tout en échangeant sur tes aspirations et tes motivations.\n(1h - à distance)\n3⃣ Technical Evaluation\nUne mise en situation à distance avec Xavier et Roméo (Sales Revenue Lead), afin d’évaluer ta méthodologie, ton approche commerciale et ta capacité à intégrer du feedback.\n(1h - à distance)\n4⃣ Meet the CEO\nUne rencontre avec Maxime, notre CEO, dans nos bureaux, pour échanger sur nos ambitions respectives et s’assurer que nous partageons la même vision de la réussite dans ce rôle sur le long terme.\n(1h - en présentiel)\n5⃣ Reference Check\nAvec ton accord, nous contactons deux de tes anciens managers ou collègues afin de mieux comprendre ta façon de travailler et de réunir les meilleures conditions pour ton succès au sein d’Oligoplus.","description_format":"text","description_chars":6759,"description_truncated":false,"requirements":{"experience_years_min":3,"management_years_min":null,"team_size_min":null,"manages_managers":false,"education":null,"security_clearance":false,"languages":[{"language":"French","level":"Advanced (C1)","optional":false}]},"benefits":["Apple Macbook"],"hiring_locations":[],"hiring_excludes":[],"relocation_offered":false,"industries":[],"lifecycle":[{"event":"open","at":"2026-09-12T01:44:25Z"}],"visa":[],"liveness":{"score":34,"band":"fade","label":"Fading","p_open":1,"p_active":0.627,"p_room":0.55,"age_days":45,"expected_fill_days":31,"reasons":["conf:1","win:tail"],"computed_at":"2026-10-24T06:02:35Z"},"pay":null,"html_url":"https://alion.io/job/oligoplus-account-executive","json_url":"https://alion.io/job/oligoplus-account-executive.json","meta":{"generated_at":"2026-10-25T02:57:14Z","cache_seconds":300,"methodology":"https://alion.io/methodology","terms":"https://alion.io/terms","contact":"https://alion.io/contact","api":"https://alion.io/developers","about":"Alion is a live layer of people, companies and AI agents: who they are, whether they are real and active right now, what they do and how to work with them, readable by people and by agents and paid per call.","catalog":"https://alion.io/catalog.json","usage":{"tier":"crawler_verified","counted_by":"address","units_charged":1,"used_today":4368,"day_limit":null,"remaining_today":null,"minute_limit":300,"resets_at":"2026-10-26T00:00:00Z"}},"offers":[{"id":"company.slices","title":"One company in depth, by slice","status":"live","price":{"credits":0.02,"usd":0.002,"plus_per_slice":{"credits":0.05,"usd":0.005}},"unit":"per company, plus each slice with data","note":"the employer in depth","call":{"mcp_tool":"get_company","arguments":{"id":684378},"rest":"https://alion.io/mcp/rest/get_company?id=684378"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=company.slices&for=job%2Foligoplus-account-executive"},{"id":"market.stats","title":"A market slice: pay, demand and time to fill","status":"live","price":{"credits":1,"usd":0.1},"unit":"per slice","note":"pay, demand and time to fill for this role and place","call":{"mcp_tool":"market_stats"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=market.stats&for=job%2Foligoplus-account-executive"},{"id":"job.search","title":"Open jobs by role, technology, place, pay and visa","status":"live","price":{"credits":0.02,"usd":0.002},"unit":"per posting in a list","note":"similar open postings","call":{"mcp_tool":"search_jobs"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=job.search&for=job%2Foligoplus-account-executive"},{"id":"company.verify","title":"Is this company real and active right now","status":"pilot","price":null,"unit":"per company","request":{"url":"https://alion.io/catalog/request","method":"POST","body":"{\"offer\": \"company.verify\", \"for\": \"job/oligoplus-account-executive\", \"note\": \"what you need it for\"}"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=company.verify&for=job%2Foligoplus-account-executive"}]}