{"id":1042593,"url":"https://alion.io/job/omnora-account-executive-mwd-enterprise-2","title":"Account Executive (m/w/d) - Enterprise","company":{"id":688385,"name":"Omnora","domain":"omnora.com","url":"https://alion.io/company/omnora","size_band":"51-200","is_staffing_agency":false,"is_intermediary":false,"listed_via":null,"ats_vendor":"Join","truth_index":null},"role":"Sales","role_family":"Sales","seniority":null,"employment_type":"full_time","work_mode":"hybrid","remote_scope":null,"remote_scope_basis":null,"remote_working_hours":null,"hiring_geo_confidence":"structured","locations":["Frankfurt am Main, Germany"],"countries":["DE"],"hiring_countries":[],"hiring_countries_total":0,"salary":{"min":90000,"max":130000,"currency":"EUR","period":"year","gross":null,"usd_annual":149351},"salary_estimate":null,"experience_years_min":null,"visa_sponsorship":false,"relocation_package":false,"has_equity":false,"technologies":[{"name":"Claude","optional":false},{"name":"HubSpot","optional":false},{"name":"Windows","optional":false}],"status":"live","first_seen_at":"2026-08-18T11:35:35Z","employer_posted_date":"2026-08-18","last_verified_at":"2026-09-23T23:13:17Z","board_verified":true,"closed_at":null,"days_open":37,"trust":{"level":"ok","repost_count":null,"flags":[],"days_open":37},"description":"Introduction\nAuf einen Blick\n360° Sales mit eigener Pipeline, Fokus auf gehobenen Mittelstand & Enterprise ab 1.000+ Mitarbeitenden\nOTE 90.000-130.000 €, Split flexibel zwischen 50:50 und 70:30 je nach Erfahrung/Präferenz, Bonus uncapped\nKlarer Weg zum Senior AE oder in eine Lead-Rolle - wir haben das schon mehrfach gemacht\nKunden wie Deutsche Bahn, AOK, ADAC und Rossmann\nHybrid: 2-3 Tage Onsite im Office Frankfurt, restliche Tage flexibel im Home Office\nAI-first: Claude für alle, Freiraum für eigene Automatisierungen in deinem Bereich\nAbout The Role And Potential Progression\n__Für wen dieser Job nicht ist__Bevor du weiterliest, kurz und ehrlich:\nWenn du Aktivität mit Ergebnis verwechselst (viele Calls, wenig Abschluss), wirst du hier nicht glücklich.\nWenn du lieber ein eingespieltes Playbook 1:1 abspulst statt es mitzugestalten, ist das nicht dein Umfeld.\nWenn dir Politik, Status und lange Freigabeschleifen wichtig sind, bist du hier falsch - wir sind knapp 50 Leute und entscheiden schnell.\nWenn du bis hier gelesen hast und denkst \"genau mein Ding\" - weiter geht's.\nWorum es geht\nDu übernimmst deine eigene Pipeline mit Fokus auf gehobenen Mittelstand und Enterprise ab 1.000+ Mitarbeitenden, führst Deals eigenständig von Discovery bis Abschluss und baust Kundenbeziehungen auf, die über den ersten Vertrag hinaus tragen. Du bekommst kein fertiges Territory ohne Substanz - unsere Kunden sind Namen wie die Deutsche Bahn, AOK, ADAC und Rossmann, und das Thema (Wissen & KI im Unternehmen) hat gerade enormen Rückenwind.\nDu arbeitest eng mit Sebastian (Gründer/CEO) und dem Sales-Leadership zusammen: schnelles Feedback, direkte Wege, keine Umwege über drei Ebenen. Das Sales-Team ist mit aktuell 4 Leuten bewusst schlank - du bist keine Nummer in einem großen Vertriebsapparat, sondern siehst direkt, was dein Beitrag bewirkt.\nDeine ersten 90 Tage\nWoche 1: Onboarding in Produkt, ICP, Buying-Center-Logik, CRM/Framework + Shadowing bei Discovery Calls und Demos\nAb Woche 2: Erste eigene Discovery Calls + Demos, parallel weiteres Shadowing bei Enterprise-Demos\nAb Woche 2/3: Aufbau deiner eigenen Pipeline - du wartest nicht, bis \"alles sitzt\"\nAb Monat 3: Erste eigene, kleinere Deals bis zum Proof of Value\nWhat's in it for you\nVergütung: OTE 90.000-130.000 €, je nach Skillset und Seniorität. Der Split zwischen Fix und Bonus liegt flexibel zwischen 50:50 und 70:30 - je nachdem, was zu dir passt. Der Bonus ist uncapped und quartalsweise ausgezahlt.\n Entwicklungsweg: Konkrete Perspektive auf Senior AE (größere Accounts, höhere Ticketgrößen), Key Account Manager oder Lead-Rolle (Coaching, Teilsegment-Ownership)\nDirekter Zugang zur Führung: Kurze Wege zu dem Leadership-Team, schnelles Feedback\nStabilität ohne Investorendruck: Wir sind profitabel, bootstrapped, wachsen aus eigener Kraft - keine kurzfristige Exit-Logik\nNamhafte Referenzen: Deutsche Bahn, AOK, ADAC, Rossmann und weitere - du verkaufst mit Substanz, nicht mit Versprechen\nAI-first ab Tag 1: Wir haben Claude für das ganze Team ausgerollt und setzen es aktiv im Arbeitsalltag ein\nChoose your own device: Windows oder Mac - deine Entscheidung\nArbeitsmodus: Hybrides Modell mit 2-3 Tagen Onsite im Office Frankfurt, restliche Tage flexibel im Home Office\nHow you can make an impact\nPipeline aufbauen: Zielkunden identifizieren, qualifizieren, Dealflow über mehrere Kanäle selbst treiben\nEnterprise-Discovery führen: Buying Center verstehen, Pain Points rund um Wissen, Enablement und Produktivität herausarbeiten\nDeals strukturiert steuern: Vom Erstkontakt über Demo, Business Case, Proof of Value bis zur Verhandlung - mit MEDDIC als Werkzeug, nicht als Pflichtübung\n ROI-Sprache statt Feature-Pitch: Mehrwert auf Business-Ebene argumentieren (Effizienz, Risiko, Wettbewerbsfähigkeit)\nFeedback an Product & Marketing zurückspielen: Du schärfst aktiv mit an ICP, Messaging und Go-to-Market\nNach außen sichtbar sein: Ausgewählte Events, Messen, digitale Formate\nDaten- statt Bauchgefühl-Vertrieb: Du pflegst dein HubSpot-CRM aktiv und nutzt es als echten Hebel - für saubere Forecasts, klare Priorisierung und Deals, die auf Fakten basieren\nSkills to be successful\nMust-have:\nMehrjährige Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb, idealerweise Enterprise oder komplexe Buying-Center\nEigenständig Deals von A-Z begleitet und abgeschlossen - mit nachweisbaren Ergebnissen\nVerhandlungssicheres Deutsch und Englisch in Wort und Schrift\nNice-to-have:\nErfahrung mit strukturierten Sales-Frameworks (MEDDIC, Challenger, SPICED) - wenn nicht vorhanden, entwickeln wir das mit dir\nErfahrung im C-Level-/Bereichsleiter-Umfeld\nMindset, das zu uns passt:\nDu übernimmst Verantwortung für deine Ergebnisse, statt Gründe zu suchen, warum es nicht geklappt hat\nDu willst in den nächsten 12-18 Monaten eine steile Lernkurve und bist bereit die Extrameile zu gehen\nKlare Worte sind dir wichtiger als diplomatischer Nebel - auch uns gegenüber\nDu greifst aktiv zu KI-Tools und baust dir eigene Automatisierungen, die deinen Alltag schneller machen\nYour path to Omnora\nDamit du weißt, was dich im Bewerbungsprozess erwartet:\nKennenlernen mit unserer Senior Talent Acquisition Managerin\nDeep Dive mit dem Fachbereich\nOptional: Kennenlernen mit unserem Gründer & CEO\nOnsite Assessment inkl. 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