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Responsibilities）\n1）GTM戦略設計と実行\n- 中長期のGTMロードマップとKPI設計（ブランド認知、獲得効率、LTV向上、チャーン低下、拡張率など）。\n- PLG（Product-Led Growth）とチャネル（Paid / Organic / Partner / Field Sales）を組み合わせた最適なチャネルポートフォリオの設計・実行。\n- プライシング戦略、プロモーション戦略の策定と実装。\n2）プロダクトマーケティング & セールスイネーブルメント\n- 製品価値の言語化（バリュープロポジション／メッセージライン／セールス資料）と市場投入計画。\n- セールス・CS 向けプレイブック、デモストーリー、案件創出シナリオの設計と教育。\n- 顧客事例・ケーススタディの創出と活用。\n3）Demand Gen. / Brand / コミュニケーション\n- ブランド戦略、PR／メディア戦略、コンテンツ戦略（動画含む）の統括。\n- Paid（Meta等）・Organic（SEO/コンテンツ）・イベント/コミュニティ施策のマネジメント。\n- 地域／業種別のマーケ施策設計（地方金融機関や会計事務所等のパートナー連携を含む）。\n4）組織づくりとリーダーシップ\n- マーケティング組織の設計、採用・育成・KPI制度設計。\n- クロスファンクショナルでのリード（Product / Sales / CS / Data / BizDev）として、経営層と直結した意思決定を実施。\n- 成果に基づくチームのスケールとプロセスの仕組み化。\n◆期待すること・持っていただくKPI\n- PLG × マルチチャネルで再現性ある獲得モデルを構築し、6-12ヶ月で新規有料化CVRとMRR成長を明確に改善する。\n- PR・ブランド・コンテンツを統合し、「小規模建設会社」「建設 x AI」の第一想起を確立する。\n- Sales／CSと連動し、オンボーディング → 定着 → 拡張まで一貫したGTM動線をつくり、チャーン率低下と拡張ARR増を実現する。\n- マーケ組織を0→1で立ち上げ、チャネル責任者を採用・育成し、スケール可能な体制にする。\n◆コミュニケーションツール\n- コミュニケーション：Slack\n- ホワイトボード：Miro\n- ドキュメント/チケット管理：Notion\n- デザイン：Figma\nRequirements\n◆ミッション（Mission）\n建設業界でコンクルー＝「小規模建設会社」「建設 x AI」の第一想起を確立し、再現性のある獲得・定着・拡張のGTMエンジンをつくる。\n市場の認知形成から顧客の成功体験までを一気通貫で設計し、ブランド、需要創出（Organic / Paid）、プロダクトマーケティング、パートナー／チャネル、セールスイネーブルメントを横断して、プロダクトの価値を“事業成長”という形で最大化するポジションです。\n◆主な職務（Key Responsibilities）\n1）GTM戦略設計と実行\n- 中長期のGTMロードマップとKPI設計（ブランド認知、獲得効率、LTV向上、チャーン低下、拡張率など）。\n- PLG（Product-Led Growth）とチャネル（Paid / Organic / Partner / Field Sales）を組み合わせた最適なチャネルポートフォリオの設計・実行。\n- プライシング戦略、プロモーション戦略の策定と実装。\n2）プロダクトマーケティング & セールスイネーブルメント\n- 製品価値の言語化（バリュープロポジション／メッセージライン／セールス資料）と市場投入計画。\n- セールス・CS 向けプレイブック、デモストーリー、案件創出シナリオの設計と教育。\n- 顧客事例・ケーススタディの創出と活用。\n3）Demand Gen. / Brand / コミュニケーション\n- ブランド戦略、PR／メディア戦略、コンテンツ戦略（動画含む）の統括。\n- Paid（Meta等）・Organic（SEO/コンテンツ）・イベント/コミュニティ施策のマネジメント。\n- 地域／業種別のマーケ施策設計（地方金融機関や会計事務所等のパートナー連携を含む）。\n4）組織づくりとリーダーシップ\n- マーケティング組織の設計、採用・育成・KPI制度設計。\n- クロスファンクショナルでのリード（Product / Sales / CS / Data / BizDev）として、経営層と直結した意思決定を実施。\n- 成果に基づくチームのスケールとプロセスの仕組み化。\n◆期待すること・持っていただくKPI\n- PLG × マルチチャネルで再現性ある獲得モデルを構築し、6-12ヶ月で新規有料化CVRとMRR成長を明確に改善する。\n- PR・ブランド・コンテンツを統合し、「小規模建設会社」「建設 x AI」の第一想起を確立する。\n- Sales／CSと連動し、オンボーディング → 定着 → 拡張まで一貫したGTM動線をつくり、チャーン率低下と拡張ARR増を実現する。\n- マーケ組織を0→1で立ち上げ、チャネル責任者を採用・育成し、スケール可能な体制にする。\n◆コミュニケーションツール\n- コミュニケーション：Slack\n- ホワイトボード：Miro\n- ドキュメント/チケット管理：Notion\n- デザイン：Figma\nPreferred Experiences\n- SMB領域、フィールドサービス／建設業界での経験や知見。\n- パートナー開発（地域金融機関、会計ソフト事業者等）やチャネル事業の設計経験。\n- PR／ブランド構築の経験、チームマネジメント経験（中〜大規模）\n- 国や地域別のマーケ戦略経験\nWe are looking for\n- コンクルーのMISSIONに共感してくださる方\n- とにかく素早く行動・検証・改善ができる方\n- 難しい課題を解決していくことが好きな方\nWorking Conditions\nSalary\n年収 600万〜1,500万円（経験・能力により決定）\nSO付与あり\n※詳細な提示は面談／オファー時に行います。\nLocation\n東京（八重洲）\nJob Type\n正社員（フルタイム）※副業・業務委託トライアル（約1ヶ月）\nWork hours\n勤務時間：フルフレックス（職種によります）\n完全週休二日制\n有給休暇\nProbation 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