{"id":1151468,"url":"https://alion.io/job/onhires-sales-manager","title":"Sales Manager","company":{"id":4265,"name":"OnHires","domain":"onhires.com","url":"https://alion.io/company/onhires","size_band":"51-200","is_staffing_agency":true,"is_intermediary":false,"listed_via":null,"ats_vendor":"Ashby","truth_index":null},"role":"Sales","role_family":"Sales","seniority":null,"employment_type":"full_time","work_mode":"hybrid","remote_scope":null,"remote_scope_basis":null,"remote_working_hours":null,"hiring_geo_confidence":"structured","locations":["Kyiv, Ukraine"],"countries":["UA"],"hiring_countries":[],"hiring_countries_total":0,"salary":null,"salary_estimate":null,"experience_years_min":null,"visa_sponsorship":false,"relocation_package":false,"has_equity":false,"technologies":[],"status":"live","first_seen_at":"2026-09-23T16:06:11Z","employer_posted_date":"2026-09-23","last_verified_at":"2026-09-24T17:12:08Z","board_verified":true,"closed_at":null,"days_open":1,"trust":{"level":"ok","repost_count":null,"flags":[],"days_open":1},"description":"Шукаємо Sales Manager для роботи з військовими підрозділами, державними замовниками та партнерами у сфері MilTech.\nОсновне завдання - вести повний цикл B2G-продажу: від пошуку та першого контакту із замовником до демонстрації продукту, укладання договору, поставки та повторних замовлень.\nВимоги\nДосвід роботи: від 2 років у складних B2B або B2G-продажах, корпоративному секторі, MilTech/Defense або технічному presale.\n\nТехнічна грамотність: базове розуміння БпЛА, радіозв'язку, RF-систем, каналів управління та телеметрії, принципів роботи РЕБ/РЕР.\n\nРозуміння основних компонентів БпЛА: польотних контролерів, моторів, аналогових і цифрових відеолінків, радіоканалів, ретрансляторів тощо.\n\nНавички переговорів: досвід комунікації із замовниками та особами, які приймають рішення, проведення переговорів і підготовки техніко-комерційних пропозицій.\n\nСамостійність у продажах: здатність знаходити нових клієнтів, визначати їхні потреби, формувати пропозицію та доводити угоду до результату.\n\nГотовність до польової роботи: регулярні відрядження, участь у демонстраціях, випробуваннях та роботі безпосередньо з військовими підрозділами.\n\nОбов'язки\nПродажі та переговори: активний пошук нових клієнтів у B2G-сегменті, розвиток воронки продажів, проведення переговорів та закриття угод.\n\nАналіз потреб (Presale): робота із замовником для визначення його задач, умов застосування продукту та необхідних технічних характеристик.\n\nСупровід клієнтів (Account Management): ведення клієнта від першого контакту до відвантаження готової продукції, підтримка після поставки та координація повторних замовлень.\n\nРобота з документацією: підготовка техніко-комерційних пропозицій (ТКП), погодження специфікацій, супровід укладання договорів та контроль первинної документації.\n\nДемонстрації та польові виїзди: організація та участь у тестових польотах, польових випробуваннях і презентаціях техніки для підтвердження заявлених ТТХ.\n\nАналітика та CRM: ведення клієнтської бази, воронки продажів, статусів угод та результатів взаємодії із замовниками в CRM.\n\nВзаємодія з R&D та виробництвом: збір і систематизація зворотного зв'язку від військових та передача його інженерній і продуктовій командам для оперативного вдосконалення продуктів.\n\nБуде плюсом\n- Досвід B2G-продажів у Defense/MilTech.\n- Практичне розуміння державних та військових закупівель.\n- Досвід роботи безпосередньо з військовими підрозділами.\n- Безпосередній досвід участі у бойових діях.\n- Розуміння радіоелектроніки, RF, РЕБ/РЕР.\n- Практичний досвід роботи з БпЛА.\n- Водійські права та готовність до регулярних польових виїздів.\nКлючові результати роботи / KPI\nРезультат роботи Sales Manager оцінюється не лише за кількістю контактів, а за проходженням повного циклу продажу та фактичними результатами:\n- формування стабільного потоку нових кваліфікованих B2G-лідів;\n- проведення зустрічей, презентацій, демонстрацій та польових тестувань із потенційними замовниками;\n- конверсія успішних тестувань і переговорів у закупівлі та підписані договори;\n- виконання плану продажів;\n- розвиток існуючих клієнтів та отримання повторних замовлень;\n- підтримання актуальної та прогнозованої воронки продажів у CRM;\n- системний збір зворотного зв'язку від кінцевих користувачів та його передача продуктовій і R&D-командам.","description_format":"text","description_chars":3265,"description_truncated":false,"requirements":{"experience_years_min":null,"management_years_min":null,"team_size_min":null,"manages_managers":false,"education":null,"security_clearance":false,"languages":[{"language":"Ukrainian","level":"Advanced (C1)","optional":false}]},"benefits":[],"hiring_locations":[{"name":"Ukraine","iso":"UA","kind":"country"}],"hiring_excludes":[],"relocation_offered":false,"industries":[],"lifecycle":[{"event":"open","at":"2026-09-23T17:52:19Z"}],"liveness":{"score":54,"band":"ok","label":"Likely open","p_open":1,"p_active":0.542,"p_room":1,"age_days":0,"expected_fill_days":33,"reasons":["conf:0","agency","velocity","win:early"],"computed_at":"2026-09-24T05:45:00Z"},"pay":null,"html_url":"https://alion.io/job/onhires-sales-manager","json_url":"https://alion.io/job/onhires-sales-manager.json","meta":{"generated_at":"2026-09-24T17:31:11Z","cache_seconds":300,"methodology":"https://alion.io/methodology","terms":"https://alion.io/terms","contact":"https://alion.io/contact","api":"https://alion.io/developers"}}