Менеджер по продажам в B2B направлении
«Onviz» - единственный сертифицированный производитель солнцезащитных систем в РФ, лидер рынка солнцезащитных систем в России и СНГ.
Наши оптовые клиенты: застройщики, потенциальные дилеры нашей продукции, интеграторы системы "Умный дом", Ho/Re/Ca, строительные компании, студии ремонта и дизайна, салоны штор, компании по установке потолков и другие торговые компании.
onviz.ru
Приглашаем на работу Эксперта в продажах в B2B направлении. Открыто две дополнительные вакансии.
Обязанности:
-
Работа с теплой клиентской базой - обработка входящих заявок и работа с лидами, уже проявившими интерес, из CRM-системы и подготовленной клиентской базой.
-
Квалификация и диагностика потребностей клиента - первый контакт по заявке: выяснение специфики бизнеса (ниша, объемы, цели), экспресс-анализ конкурентов и определение реальных «болей» клиента. Вы работаете как эксперт-консультант, а не как продавец по скрипту.
-
Экспертное консультирование на всех этапах сделки - вы должны разбираться в продукте досконально, понимать рыночные тренды и специфику отрасли клиента. Ваша задача - предлагать не просто товар/услугу, а решение, которое закрывает потребности бизнеса.
-
Ведение переговоров на уровне ЛПР - общение с директорами, руководителями отделов, собственниками бизнеса. Подготовка коммерческих предложений, технико-экономических обоснований, участие в тендерах.
-
Закрытие сделок и постпродажное сопровождение - заключение договоров, контроль оплат, ведение клиента на протяжении всего сотрудничества. В B2B важны долгосрочные отношения и повторные продажи.
-
Ведение отчетности в CRM - управление воронкой продаж, фиксация всех этапов взаимодействия с клиентом.
-
Экспертное участие в развитии продукта - обратная связь от клиентов, предложения по улучшению ассортимента и сервисов.
-
Участие в выставках по РФи СНГ
Условия:
-
Оклад + премия за KPI + % с продаж (средний уровень от 130 000 руб.)
-
Обговариваемые условия финансовой мотивации на период стажировки (3 месяца)
-
График 5/2 с 08:00 до 17:00
-
Обучение, в том числе на платформе iSpring
-
Гарантии, положенные для сотрудника по ТК РФ с первого дня работы
-
Современный новый офис с местом для отдыха (массажное кресло для сотрудников) и приема пищи, кофемашина в доступе для всех сотрудников компании, новое оборудование и техника для работы (в т.ч. служебный телефон)
-
Компенсация спорта, личного обучения, подарки детям, корпоративные мероприятия за счет компании
-
Закрытая парковка для сотрудников - гарантия парковочного места
Требования:
-
Опыт в оптовых продажах не менее 2х лет
-
Опыт в активной позиции менеджера по продажам (не прием заявок, а реальная проработка потенциальных клиентов)
-
Опыт работы в CRM и ведение воронки
Ключевое: работа в компании №1 в отрасли, стабильный поток лидов, прозрачная мотивация, никаких потолков в доходе.
Откликайтесь! Мы свяжемся с вами и расскажем о вакансии подробнее!