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Identificar compañías con necesidades reales de escalabilidad, rendimiento y optimización de costos; construir relaciones con sus líderes; y convertir esas necesidades en oportunidades comerciales, cierres y consumo sostenido.\nBuscamos una persona que combine conocimiento del ecosistema emprendedor, criterio comercial y capacidad para conversar con interlocutores técnicos y financieros.\nExperiencia y requisitos indispensables\nAl menos 5 años en ventas dentro del ecosistema de startups y tecnología, atendiendo empresas tecnológicas o comercializando soluciones B2B relevantes para este segmento. La experiencia comercial en otros sectores no sustituye este requisito.\nExperiencia en venta consultiva de soluciones cloud, infraestructura tecnológica, plataformas de datos o soluciones técnicas relacionadas.\nManejo del ciclo comercial completo: prospección, descubrimiento, calificación, propuesta de valor, negociación, cierre y expansión.\nHistorial verificable de cumplimiento de cuota, adquisición de nuevos clientes y crecimiento de cuentas.\nConocimiento del ecosistema colombiano y relaciones activas con founders, líderes tecnológicos, fondos de venture capital, aceleradoras y aliados.\nExperiencia negociando con founders, CEO, CTO, VP de Ingeniería y CFO.\nCapacidad para gestionar oportunidades, planes de cuenta y pronósticos comerciales en CRM.\nInglés profesional para reuniones, propuestas y coordinación con equipos regionales.\nFormación: Negocios, Administración, Ingeniería, Economía o disciplinas afines, o experiencia equivalente relevante.\nCliente objetivo que deberá desarrollar\nCompañías cuyo producto tecnológico sea el núcleo del negocio, con clientes establecidos, operación en producción y necesidades claras de infraestructura.\nSe priorizarán:\nEmpresas AI-first y GenAI con cargas de entrenamiento, inferencia o procesamiento de imagen y video.\nSaaS B2B y plataformas con altos volúmenes de datos y transacciones críticas.\nFintech, MarTech, AdTech, HealthTech y BioTech con exigencias de rendimiento, disponibilidad y baja latencia.\nOrganizaciones con 50 o más colaboradores y equipos técnicos de al menos 5 personas.\nStartups en Serie B o posteriores, o compañías consolidadas con gasto elevado en nube.\nEmpresas que ya consuman AWS, Azure o GCP, tengan arquitecturas modernas y cuenten con equipos propios de ingeniería, DevOps o SER\nDeberá reconocer oportunidades asociadas al vencimiento de créditos cloud, restricciones de acceso a GPU, presión por reducir costos y expansión regional.\nResponsabilidades principales\nConstruir y ejecutar el plan comercial del territorio colombiano, priorizando cuentas según su ajuste al ICP y potencial de consumo.\nGenerar oportunidades mediante prospección directa, referidos y relaciones con fondos, aceleradoras y aliados.\nIdentificar problemas de negocio y traducirlos en propuestas de valor: menor costo por transacción, mejor rendimiento, acceso a capacidad y mayor escalabilidad.\nLiderar conversaciones con decisores técnicos, financieros y de negocio dentro de una misma cuenta.\nCoordinar con arquitectura y preventa la evaluación técnica, las pruebas de concepto y los planes de adopción o migración.\nNegociar y cerrar acuerdos, acompañando su conversión en cargas de trabajo activas y consumo recurrente.\nMantener disciplina comercial en CRM, seguimiento de oportunidades y precisión del pronóstico.\nDescalificar tempranamente cuentas sin madurez, consumo o viabilidad técnica suficiente.\nConocimientos y capacidades\nCriterio técnico comercial: Comprender IaaS, PaaS, cómputo, almacenamiento, redes, bases de datos, GPU y fundamentos de IA; conversar sobre Kubernetes, microservicios y migraciones con apoyo de especialistas.\nVenta basada en valor: Construir casos de negocio que conecten costos de infraestructura, desempeño, margen y eficiencia de capital.\nDesarrollo de negocio: Abrir nuevas cuentas y convertir contactos del ecosistema en oportunidades calificadas.\nEjecución: Gestionar ventas con varios decisores, objeciones competitivas, negociación y seguimiento hasta la adopción.\nCriterio de calificación: Detectar baja madurez de producto, gasto cloud inferior a USD 2.000 mensuales sin perspectiva de escala, ausencia de ingeniería propia o dependencias tecnológicas que hagan inviable la migración.\nExperiencia deseable\nTrayectoria en proveedores cloud, empresas de infraestructura, datos o IA, o socios especializados.\nExperiencia en migraciones entre nubes, optimización de costos y modelos comerciales basados en consumo.\nConocimiento de FinOps, costo total de propiedad y metodologías como MEDDPICC o Challenger.\nCertificaciones fundamentales de cloud o IA.\nExperiencia regional en Latinoamérica.\nCómo evaluar a los candidatos\nSolicitar evidencia concreta de:\n8-10 años de experiencia comercial relevante, identificando clientes, soluciones vendidas y responsabilidad de cierre.\nCuota y porcentaje de cumplimiento de los últimos dos o tres años.\nDos negocios cerrados: origen, problema del cliente, decisores, obstáculos, resultado y participación personal.\nUna oportunidad generada mediante relaciones con el ecosistema.\nUn caso de crecimiento de consumo o expansión posterior al cierre.\nCaso práctico sugerido: Presentar una startup Serie B con 80 empleados, producto SaaS en producción, gasto creciente en nube y créditos próximos a vencer. 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