{"id":3938025,"url":"https://alion.io/job/oracle-channel-sales-representative-iv","title":"Channel Sales Representative IV","company":{"id":53,"name":"Oracle","domain":"oracle.com","url":"https://alion.io/company/oracle","size_band":"5000+","is_staffing_agency":false,"employer_type":"direct","is_intermediary":false,"listed_via":null,"ats_vendor":"Oracle","truth_index":{"grade":"A","score":90,"open_postings":337,"ghost_share":0,"stale_share":0.608,"repost_share":0.015,"time_to_fill_p50_days":11,"computed_at":"2026-11-10T06:52:35Z"}},"role":"Sales","role_family":"Sales","seniority":"senior","employment_type":null,"work_mode":"on_site","remote_scope":null,"remote_scope_basis":null,"remote_working_hours":null,"hiring_geo_confidence":"structured","locations":["Bogotá, Colombia"],"countries":["CO"],"hiring_countries":[],"hiring_countries_total":0,"salary":null,"salary_estimate":null,"experience_years_min":7,"visa_sponsorship":false,"relocation_package":false,"has_equity":false,"technologies":[],"status":"live","first_seen_at":"2026-11-05T14:50:22Z","employer_posted_date":"2026-11-05","last_verified_at":"2026-11-10T06:22:11Z","board_verified":true,"closed_at":null,"days_open":4,"trust":{"level":"ok","repost_count":null,"flags":[],"days_open":4},"description":"Develops third party sales channel and ensures partner achieve Oracle sales targets in the General Business space.\n\nCargo\nChannel Sales Representative\nNivel\nIC4\nUbicación\nCosta Rica preferentemente\nÁrea\nChannel Sales Management\nReporte\nDirección de Channel Sales\nTipo de rol\nContribuidor individual con responsabilidad comercial\nIdioma\nEspañol e inglés profesional oral y escrito\nCobertura\nPartners de Centroamérica y el Caribe según el territorio y la cartera asignados a cada posición\nPropósito\nImpulsar la venta de infraestructura como servicio (IaaS) y aplicaciones como servicio (SaaS) de Oracle mediante estrategias de go to market ejecutadas con partners de Centroamérica y el Caribe. Definir dónde competir, con qué partners, para qué clientes y con qué propuesta de valor; convertir esa estrategia en generación de demanda, pipeline calificado y negocios cerrados.\nPerfil del profesional\nUn vendedor que toma ownership de su territorio y lleva las estrategias comerciales al mercado con los partners. Selecciona segmentos y cuentas, construye propuestas de valor con los partners, propone acciones para generar demanda y conduce oportunidades hasta el cierre. Comprende la tecnología que vende y explica su valor ante interlocutores de negocio y tecnología.\nEl cargo requiere autonomía para priorizar cuentas y partners, gestionar ciclos de venta complejos y coordinar recursos comerciales y técnicos. La experiencia administrando relaciones con partners debe estar acompañada de evidencia de generación de pipeline y resultados de venta.\nResponsabilidades comerciales\nDefinir y ejecutar el go to market. Priorizar industrias, segmentos y cuentas para IaaS y SaaS. Seleccionar partners, definir casos de uso y propuestas de valor conjuntas, y construir un plan con objetivos, responsables y fechas.\nProspectar con partners. Trabajar con los vendedores de los partners en prospección, reuniones de descubrimiento y desarrollo de cuentas. Abrir conversaciones con clientes nuevos y movilizar contactos existentes.\nDiseñar generación de demanda. Proponer y ejecutar campañas por cuenta o industria, prospección conjunta, eventos y workshops con partners y marketing. Definir público, mensaje, oferta y seguimiento; medir oportunidades generadas y ajustar lo que no produce resultados.\nConducir oportunidades hasta el cierre. Validar necesidad, interlocutores, proceso de decisión, presupuesto y tiempos. Definir la estrategia comercial, coordinar la propuesta, manejar objeciones y negociar dentro de las atribuciones del cargo.\nVender el valor de la tecnología. Relacionar los problemas del cliente con soluciones de Oracle. Construir argumentos de valor y coordinar especialistas para validar el alcance, demostrar la solución y sustentar la propuesta.\nActivar partners según su modelo. Evaluar capacidades técnicas, fuerza de ventas, cobertura y resultados. Acordar planes de generación de nuevas oportunidades con partners Hunter y de desarrollo de cuentas con partners Farmer.\nCoordinar el co selling. Acordar con el partner y el equipo comercial de Oracle la estrategia por cuenta, el responsable de cada acción y los próximos pasos. Gestionar bloqueos y alinear la ejecución.\nMovilizar el pod. Coordinar con PAM, preventa Tech y Apps, arquitectura SaaS, PXM y Partner Marketing los recursos necesarios para los objetivos comerciales y las oportunidades priorizadas.\nGestionar pipeline y forecast. Mantener el CRM actualizado con evidencia, etapa, valor, fecha estimada de cierre y próximos pasos. Revisar riesgos, compromisos y pronóstico de venta de forma periódica.\nEscalar la ejecución. Documentar prácticas comerciales que producen resultados y replicarlas con otros partners. Priorizar recursos según potencial, compromiso y avance real del negocio.\nRequisitos de contratación\nExperiencia comercial indispensable\nTrayectoria sólida en ventas B2B de tecnología de Como referencia de selección, se propone un mínimo de 7 años de experiencia relevante, con responsabilidad directa sobre una cuota comercial.\n\nResultados demostrables en cumplimiento de cuota, generación de pipeline y cierre de negocios. Capacidad para explicar su contribución personal en los resultados de los últimos años.\n\nExperiencia prospectando, abriendo cuentas y gestionando oportunidades desde el descubrimiento hasta la negociación y el cierre.\n\nExperiencia en ciclos de venta complejos con líderes de negocio, tecnología, compras y finanzas. Manejo de venta consultiva, objeciones y competencia.\n\nDisciplina de gestión comercial mediante CRM, revisión de pipeline y forecast sustentado en evidencia.\n\nCapacidad para diseñar y ejecutar estrategias de go to market con partners, y proponer iniciativas de demanda con público, mensaje, seguimiento y métricas definidos.\n\nConocimiento tecnológico indispensable\nComprensión comercial de IaaS y SaaS: casos de uso, necesidades del cliente, interlocutores y diferencias en su proceso de venta. Profundidad en al menos una de estas líneas y capacidad para desarrollar la otra.\n\nPara IaaS, capacidad para conversar sobre migración de cargas, capacidad de cómputo, almacenamiento, continuidad y costos. Para SaaS, capacidad para relacionar aplicaciones empresariales con procesos, productividad, adopción y resultados del negocio.\n\nCapacidad para conducir una conversación de descubrimiento con un cliente, reconocer requerimientos técnicos y coordinar la participación de preventa o arquitectura.\n\nCapacidad para relacionar la solución con productividad, eficiencia, escalabilidad, continuidad u otros resultados relevantes para el cliente, y construir un caso de negocio.\n\nInglés y formación\nInglés profesional oral y escrito, suficiente para conducir reuniones, presentar oportunidades, negociar próximos pasos y trabajar con equipos regionales y globales. Referencia propuesta: B2 alto o superior, validado durante la entrevista.\n\nFormación universitaria en Ingeniería, Sistemas, Administración, Negocios o áreas afines, o experiencia profesional equivalente relevante para el cargo.\n\nExperiencia deseable\nVentas indirectas, co-selling o alianzas comerciales con integradores, consultoras y proveedores de servicios tecnológicos.\n\nConocimiento del portafolio y ecosistema Oracle, y experiencia comercial con partners de Centroamérica y el Caribe.\n\nExperiencia en campañas por industria o cuentas objetivo, y en venta conjunta con equipos de marketing y preventa.\n\nAs a Channel Sales Representative you will pull partners into Oracle business opportunities and manage third party transactions resulting from the relationship. Identify and develop channel partners committed to selling Oracle products. Facilitate joint selling between channel partners and direct sales team. Increase revenue from partner sources and market share through a leverage partnering model. Identify and develop joint \"go-to-market\" strategies and lead generation opportunities. Provides accurate and timely management information and revenue forecasts. May educate partners in Oracle commercial practices. Maintains an understanding of Oracle technology and articulates Oracle propositions to partners and their customers. Manage transaction contracts, business practices, and deal booking issues. Work with marketing to plan marketing events for partners.","description_format":"text","description_chars":7269,"description_truncated":false,"requirements":{"experience_years_min":7,"management_years_min":null,"team_size_min":null,"manages_managers":false,"education":null,"security_clearance":false,"languages":[{"language":"Spanish","level":"Advanced (C1)","optional":false}]},"benefits":[],"hiring_locations":[],"hiring_excludes":[],"relocation_offered":false,"industries":["CRM Software","Cloud Platforms (IaaS & PaaS)","ERP & Business Management Software","HR & Payroll Software"],"lifecycle":[{"event":"open","at":"2026-11-08T10:23:39Z"}],"visa":[],"liveness":{"score":57,"band":"ok","label":"Likely open","p_open":1,"p_active":0.63,"p_room":0.9,"age_days":4,"expected_fill_days":11,"reasons":["conf:0","stale_co","velocity","win:mid","comp:brand"],"computed_at":"2026-11-10T06:52:35Z"},"pay":null,"html_url":"https://alion.io/job/oracle-channel-sales-representative-iv","json_url":"https://alion.io/job/oracle-channel-sales-representative-iv.json","meta":{"generated_at":"2026-11-10T07:06:06Z","cache_seconds":300,"methodology":"https://alion.io/methodology","terms":"https://alion.io/terms","contact":"https://alion.io/contact","api":"https://alion.io/developers","about":"Alion is a live layer of people, companies and AI agents: who they are, whether they are real and active right now, what they do and how to work with them, readable by people and by agents and paid per call.","catalog":"https://alion.io/catalog.json","usage":{"tier":"assistant_verified","counted_by":"address","units_charged":1,"used_today":2113,"day_limit":null,"remaining_today":null,"minute_limit":300,"resets_at":"2026-11-11T00:00:00Z"}},"offers":[{"id":"company.slices","title":"One company in depth, by slice","status":"live","price":{"credits":0.1,"usd":0.01,"plus_per_slice":{"credits":0.05,"usd":0.005}},"unit":"per company, plus each slice with data","note":"the employer in depth","call":{"mcp_tool":"get_company","arguments":{"id":53},"rest":"https://alion.io/mcp/rest/get_company?id=53"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=company.slices&for=job%2Foracle-channel-sales-representative-iv"},{"id":"market.stats","title":"A market slice: pay, demand and time to fill","status":"live","price":{"credits":2,"usd":0.2},"unit":"per slice","note":"pay, demand and time to fill for this role and place","call":{"mcp_tool":"market_stats"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=market.stats&for=job%2Foracle-channel-sales-representative-iv"},{"id":"job.search","title":"Open jobs by role, technology, place, pay and visa","status":"live","price":{"credits":0.1,"usd":0.01},"unit":"per posting in a list","note":"similar open postings","call":{"mcp_tool":"search_jobs"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=job.search&for=job%2Foracle-channel-sales-representative-iv"},{"id":"company.verify","title":"Is this company real and active right now","status":"pilot","price":null,"unit":"per company","request":{"url":"https://alion.io/catalog/request","method":"POST","body":"{\"offer\": \"company.verify\", \"for\": \"job/oracle-channel-sales-representative-iv\", \"note\": \"what you need it for\"}"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=company.verify&for=job%2Foracle-channel-sales-representative-iv"}],"agent":{"mcp":"https://alion.io/mcp/jobs","mcp_open":"https://alion.io/mcp/open","next":[{"tool":"get_job","arguments":{"id":3938025}},{"tool":"search_jobs","arguments":{"company":"oracle.com","detail":"compact"}},{"tool":"match_people","arguments":{"job_id":3938025},"note":"people open to offers who fit this vacancy"}],"note":"The same data through MCP tools: https://alion.io/mcp/open needs no sign-in (compact searches, postings, people); https://alion.io/mcp with an Alion account has everything. Docs: https://alion.io/developers"}}