{"id":1797112,"url":"https://alion.io/job/orange-senior-account-manager","title":"Senior Account Manager","company":{"id":52882,"name":"Orange","domain":"orange.com","url":"https://alion.io/company/orange-com","size_band":"5000+","is_staffing_agency":false,"employer_type":"direct","is_intermediary":false,"listed_via":null,"ats_vendor":"Phenom","truth_index":{"grade":"A","score":100,"open_postings":184,"ghost_share":0,"stale_share":0.005,"repost_share":0.082,"time_to_fill_p50_days":7,"computed_at":"2026-10-13T05:45:00Z"}},"role":"Marketing","role_family":"Marketing","seniority":"senior","employment_type":"full_time","work_mode":"on_site","remote_scope":null,"remote_scope_basis":null,"remote_working_hours":null,"hiring_geo_confidence":"structured","locations":["Utrecht, Netherlands"],"countries":["NL"],"hiring_countries":[],"hiring_countries_total":0,"salary":null,"salary_estimate":{"min_usd":60000,"max_usd":131000,"period":"year","method":"role_seniority_country_remote_cell","sample_n":22},"experience_years_min":null,"visa_sponsorship":false,"relocation_package":false,"has_equity":false,"technologies":[{"name":"Microsoft Defender","optional":false},{"name":"Salesforce","optional":false},{"name":"SIEM","optional":false},{"name":"Windows","optional":false}],"status":"live","first_seen_at":"2026-10-03T18:03:06Z","employer_posted_date":"2026-10-12","last_verified_at":"2026-10-13T08:29:28Z","board_verified":true,"closed_at":null,"days_open":9,"trust":{"level":"ok","repost_count":null,"flags":[],"days_open":9},"description":"Ben jij een ervaren Senior Account Manager met een sterk netwerk in cybersecurity en weet jij complexe klantvraagstukken te vertalen naar concrete securityoplossingen? Dan zoeken wij jou. Als Senior Account Manager bij Orange Cyberdefense Nederland help je organisaties hun cyberweerbaarheid te versterken en bouw je mee aan duurzame klantrelaties binnen een snelgroeiende Europese cybersecurityorganisatie.\nWat je doet als Senior Account Manager\nIn deze rol ben jij verantwoordelijk voor het ontwikkelen, beheren en uitbouwen van nieuwe strategische klantrelaties. Je verdiept je in de businessdoelstellingen, IT-strategie en security-uitdagingen van je klanten en weet onze diensten en proposities overtuigend te positioneren. Denk aan Managed Detection & Response, SOC-diensten, EDR/XDR/SIEM-oplossingen, pentesten, CERT-services en Cyber Advisory Services.\nJe begrijpt het verschil tussen sales en strategisch accountmanagement. Je werkt gestructureerd met account- en sectorplannen, stuurt actief op je salesfunnel en gebruikt commerciële methodieken zoals Miller Heiman of MEDDICC om kansen te kwalificeren, stakeholders te betrekken en deals succesvol te closen.\nAls vertrouwde gesprekspartner beweeg je soepel tussen klanten, partners en interne teams. Je schakelt met onder andere Inside Sales, Customer Success, Pre-Sales, Advisory Consultants, Bid Management en Project Managers. Jij brengt de klantvraag scherp in beeld en zorgt dat de juiste expertise op het juiste moment wordt aangehaakt en voert daar regie over\nBinnen Orange Cyberdefense ben jij de stem van de klant. Je weet wat er speelt in de markt, herkent commerciële kansen en vertaalt klantbehoeften naar passende oplossingen.\nJouw belangrijkste verantwoordelijkheden\nBehalen van commerciële doelstellingen en succesvol leiden van salestrajecten van lead tot closing;\n\nIdentificeren van markt- en klantkansen, opvolgen van leads en zelfstandig creëren van nieuwe opportunities;\n\nOpbouwen, beheren en uitbouwen van relaties met (nieuwe) strategische klanten en relevante stakeholders;\n\nOpstellen en uitvoeren van account- en sectorplannen voor belangrijke klanten;\n\nLeiden van klantgesprekken, presenteren van ons portfolio en vertalen van klantbehoeften naar passende proposities;\n\nOpstellen van sterke voorstellen, calculaties en winnende biedingen in samenwerking met interne specialisten;\n\nOnderhandelen over deals met focus op duurzame waarde voor zowel de klant als Orange Cyberdefense;\n\nActief beheren van je salesfunnel, forecast en commerciële activiteiten in Salesforce;\n\nDeelnemen aan relevante events, seminars en beurzen en daar Orange Cyberdefense professioneel vertegenwoordigen;\n\nContinu ontwikkelen van je cybersecuritykennis via zelfstudie, trainingen en relevante certificeringen of accreditaties.\n\nWat neem je mee?\n\nHbo-werk- en denkniveau;\n\nMinimaal 10 jaar ervaring in accountmanagement, bij voorkeur binnen IT, cybersecurity of managed services;\n\nMinimaal 4 jaar ervaring binnen cybersecurity, bijvoorbeeld met MDR, SOC-diensten, vulnerability management, pentesting of security advisory;\n\nErvaring met strategisch accountmanagement, accountplannen, forecasting en het werken met een CRM-systeem zoals Salesforce;\n\nEen relevant netwerk binnen cybersecurity of IT en het vermogen dit verder uit te bouwen;\n\nSterke commerciële vaardigheden: je herkent kansen, kwalificeert scherp en weet complexe trajecten richting resultaat te brengen;\n\nUitstekende communicatieve vaardigheden in het Nederlands en Engels, zowel mondeling als schriftelijk;\n\nSterk stakeholdermanagement en het vermogen om klanten, partners en interne teams effectief mee te nemen;\n\nEen gestructureerde, proactieve en resultaatgerichte manier van werken;\n\nKennis van secure infrastructure, firewalls of secure networking is een pré;\n\nCertificeringen zoals CISM, CCSP of CISSP zijn mooi meegenomen of iets waarin je je verder wilt ontwikkelen.\n\nWat mag je van ons verwachten?\nEen marktconform maandsalaris;\n\nEen aantrekkelijke prestatiebonus op basis van persoonlijke en bedrijfsdoelstellingen;\n\n28 vakantiedagen plus 2 bedrijfssluitingsdagen;\n\nEen representatieve auto van de zaak of mobiliteitsregeling;\n\nEen laptop naar keuze binnen onze mogelijkheden, Windows of Macbook;\n\nEen zakelijke iPhone;\n\nEen goede pensioenregeling;\n\nFlexibele werkmogelijkheden;\n\nBudget voor opleidingen, trainingen en certificeringen die passen bij jouw ontwikkeling;\n\nEen uitgebreide lunch in ons bedrijfsrestaurant en goede koffie, fris en fruit op kantoor;\n\nRegelmatige borrels, techtalks, war stories en kennissessies over cybersecurity;\n\nJaarlijkse teamuitjes en een informele werkomgeving waar samenwerking centraal staat.\n\nWerken bij Orange Cyberdefense\nOrange Cyberdefense is de cybersecurity-businessunit van de Orange Group. Vanuit internationale expertise en lokale betrokkenheid helpen we organisaties hun digitale weerbaarheid te vergroten. In Nederland werken we met een breed portfolio aan securitydiensten, waaronder Managed Detection & Response, SOC-dienstverlening, security advisory, pentesten en incident response. Orange Cyberdefense is lid van de Microsoft Intelligent Security Association en wordt in de Microsoft Marketplace vermeld als MXDR-partner voor Managed Threat Detection [xdr] for Microsoft Defender.\nOnze organisatie is internationaal, kennisgedreven en continu in beweging. Tegelijkertijd werken we in Nederland met korte lijnen, een informele sfeer en een sterk teamgevoel. We geloven dat vakmanschap, samenwerking en plezier de basis vormen voor duurzame resultaten.\nAls Senior Account Manager maak je deel uit van onze commerciële afdeling, bestaande uit Sales, Inside Sales en Marketing. . Je rapporteert aan de Manager Sales.\nJe werkt nauw samen met Inside Sales Specialisten, Customer Success Managers, Advisory Consultants, Pre-Sales Consultants, Bid Management en Project Managers. Samen zorgen jullie ervoor dat klanten kunnen rekenen op hoogwaardige securitydiensten en advies dat aansluit bij hun strategische doelen.\nLocatie\nOns kantoor in Utrecht is goed bereikbaar met het openbaar vervoer. Vanaf Utrecht Centraal neem je de bus richting P+R Papendorp. Vanaf daar is het slechts enkele minuten lopen. Kom je met de auto? Dan is er voldoende parkeergelegenheid.\nInteresse?\nWil jij met ons meebouwen aan een veiligere digitale samenleving? Dan maken we graag kennis met je. Solliciteer direct en ontdek hoe jij impact kunt maken bij Orange Cyberdefense Nederland.\nWil je eerst meer weten? Neem dan contact op met Farida Hoelas via 088-1234200 of .\nHet doorlopen van een screening is onderdeel van het aannameproces.\nAcquisitie naar aanleiding van deze vacature wordt niet op prijs gesteld.\nAt Orange, only your skills matter.\nRegardless of your age, gender, background, origin, religion, sexual orientation, disability, neurodiversity, or appearance, we actively encourage diversity within our teams, as it is a collective strength and a driver of innovation.Orange is a disability-inclusive employer: please feel free to let us know about any specific needs you may have.","description_format":"text","description_chars":7089,"description_truncated":false,"requirements":{"experience_years_min":null,"management_years_min":null,"team_size_min":null,"manages_managers":false,"education":null,"security_clearance":false,"languages":[{"language":"Dutch","level":"All levels","optional":false}]},"benefits":["Apple Macbook"],"hiring_locations":[],"hiring_excludes":[],"relocation_offered":false,"industries":["Telecom Infrastructure","Information Security","Managed Security","Systems Integrators"],"lifecycle":[{"event":"open","at":"2026-10-03T18:15:06Z"}],"visa":[],"liveness":{"score":37,"band":"fade","label":"Fading","p_open":1,"p_active":0.666,"p_room":0.55,"age_days":9,"expected_fill_days":7,"reasons":["conf:1","velocity","win:tail","comp:brand"],"computed_at":"2026-10-13T05:45:00Z"},"pay":null,"html_url":"https://alion.io/job/orange-senior-account-manager","json_url":"https://alion.io/job/orange-senior-account-manager.json","meta":{"generated_at":"2026-10-13T09:01:50Z","cache_seconds":300,"methodology":"https://alion.io/methodology","terms":"https://alion.io/terms","contact":"https://alion.io/contact","api":"https://alion.io/developers","about":"Alion is a live layer of people, companies and AI agents: who they are, whether they are real and active right now, what they do and how to work with them, readable by people and by agents and paid per call.","catalog":"https://alion.io/catalog.json","usage":{"tier":"crawler_verified","counted_by":"address","units_charged":1,"used_today":13489,"day_limit":null,"remaining_today":null,"minute_limit":300,"resets_at":"2026-10-14T00:00:00Z"}},"offers":[{"id":"company.slices","title":"One company in depth, by slice","status":"live","price":{"credits":0.02,"usd":0.002,"plus_per_slice":{"credits":0.05,"usd":0.005}},"unit":"per company, plus each slice with data","note":"the employer in depth","call":{"mcp_tool":"get_company","arguments":{"id":52882},"rest":"https://alion.io/mcp/rest/get_company?id=52882"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=company.slices&for=job%2Forange-senior-account-manager"},{"id":"market.stats","title":"A market slice: pay, demand and time to fill","status":"live","price":{"credits":1,"usd":0.1},"unit":"per slice","note":"pay, demand and time to fill for this role and place","call":{"mcp_tool":"market_stats"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=market.stats&for=job%2Forange-senior-account-manager"},{"id":"job.search","title":"Open jobs by role, technology, place, pay and visa","status":"live","price":{"credits":0.02,"usd":0.002},"unit":"per posting in a list","note":"similar open postings","call":{"mcp_tool":"search_jobs"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=job.search&for=job%2Forange-senior-account-manager"},{"id":"company.verify","title":"Is this company real and active right now","status":"pilot","price":null,"unit":"per company","request":{"url":"https://alion.io/catalog/request","method":"POST","body":"{\"offer\": \"company.verify\", \"for\": \"job/orange-senior-account-manager\", \"note\": \"what you need it for\"}"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=company.verify&for=job%2Forange-senior-account-manager"}]}