{"id":1909378,"url":"https://alion.io/job/orbia-technical-area-manager","title":"Technical Area Manager","company":{"id":446462,"name":"Wavin","domain":"wavin.com","url":"https://alion.io/company/wavin-5","size_band":"5000+","is_staffing_agency":false,"employer_type":"direct","is_intermediary":false,"listed_via":null,"ats_vendor":"Teamtailor","truth_index":{"grade":"A","score":100,"open_postings":6,"ghost_share":0,"stale_share":0.167,"repost_share":0,"time_to_fill_p50_days":20,"computed_at":"2026-10-14T06:34:16Z"}},"role":"Management","role_family":"Management","seniority":"senior","employment_type":"full_time","work_mode":"on_site","remote_scope":null,"remote_scope_basis":null,"remote_working_hours":null,"hiring_geo_confidence":"explicit","locations":["Santa Maria, Brazil"],"countries":["BR"],"hiring_countries":[],"hiring_countries_total":0,"salary":null,"salary_estimate":null,"experience_years_min":5,"visa_sponsorship":false,"relocation_package":false,"has_equity":false,"technologies":[],"status":"live","first_seen_at":"2026-09-15T14:11:54Z","employer_posted_date":"2026-09-15","last_verified_at":"2026-10-13T12:54:42Z","board_verified":true,"closed_at":null,"days_open":29,"trust":{"level":"ok","repost_count":1,"flags":[],"days_open":28},"description":"Chi siamo: Wavin, il business Building & Infrastructure di Orbia\nE se il tuo lavoro potesse contribuire a sviluppare i progetti che definiranno gli edifici e le infrastrutture del futuro?\nIn Wavin, il business Building & Infrastructure di Orbia, è proprio questo ciò che facciamo.\nTi accoglieremo in un ambiente stimolante e inclusivo, dove il nostro scopo prende vita ogni giorno. Qui ci assumiamo la responsabilità gli uni degli altri e della nostra azienda, affrontiamo con coraggio la sfida dell’innovazione e valorizziamo la diversità di prospettive, competenze e talenti.\nIncoraggiamo le nostre persone a sviluppare il proprio potenziale e a diventare la migliore versione di sé stesse. Lavorando insieme come una squadra solida e affiatata, contribuiamo a crescere e a migliorare la qualità della vita in tutto il mondo.\nEntrerai a far parte di un team internazionale e professionale e potrai beneficiare di un pacchetto retributivo e di benefit competitivo.\nIl tuo ruolo\nIl Technical Area Manager Upstream è responsabile dello sviluppo dei progetti e influenza gli stakeholder che definiscono le specifiche di capitolato nella macro-area assegnata per posizionare le soluzioni Wavin.\nAttraverso il coinvolgimento di studi di progettazione, ingegneria, architettura e consulenza tecnica, contribuisce alla generazione e avanzamento della pipeline progettuale e garantisce la conversione delle specifiche di capitolato in opportunità commerciali.\nIl ruolo collabora strettamente con il Business Development Manager Upstream e con le diverse funzioni aziendali, supportando la crescita delle opportunità commerciali attraverso un presidio tecnico costante del mercato e degli stakeholder progettuali.\nAttraverso un approccio consulenziale e orientato alla creazione di valore, il ruolo del Technical Area Manager Upstream supporta il posizionamento di Wavin come partner tecnico di riferimento e contribuisce alla conversione delle specifiche progettuali in risultati di business concreti.\nIl ruolo riporta all'Upstream Sales Manager ed è strumentale al raggiungimento degli obiettivi di crescita della macro-area.\nPrincipali responsabilità\nIndividuare nuove opportunità progettuali nella macro-area assegnata.\n\nSviluppare, qualificare e monitorare la pipeline di progetto fino all'handover verso il team commerciale.\n\nInfluenzare capitolati, specifiche tecniche e documentazione progettuale.\n\nPromuovere l'adozione delle soluzioni Wavin presso progettisti, studi di ingegneria e consulenti tecnici.\n\nSupportare la definizione delle soluzioni più idonee in funzione delle esigenze progettuali e delle applicazioni.\n\nGarantire la corretta registrazione delle opportunità e la qualità delle informazioni presenti nel CRM.\n\nAggiornare forecast, stato dei progetti e pipeline di competenza.\n\nCollaborare con Area Manager, Funzionari Commerciali e Agenzie per favorire la conversione delle opportunità in fatturato.\n\nSupportare la difesa delle specifiche durante le fasi esecutive del progetto.\n\nPromuovere le opportunità One Wavin, favorendo l'integrazione delle diverse soluzioni aziendali.\n\nRaccogliere e condividere trend di mercato, esigenze dei progettisti e opportunità emergenti, contribuendo allo sviluppo dell'offerta aziendale.\n\nRequisiti\nCerchiamo una persona con forte credibilità tecnica, spiccate capacità relazionali e consulenziali e comprovata esperienza nell'influenzare stakeholder progettuali e sviluppare opportunità nel settore Building & Infrastructure.\nLaurea tecnica o formazione equivalente.\n\nEsperienza di 5-10 anni nel settore Building & Infrastructure.\n\nEsperienza consolidata nella gestione di progettisti, studi di ingegneria e specifiche tecniche.\n\nConoscenza del mercato impiantistico italiano.\n\nConoscenza dei sistemi HVAC e Indoor Climate Solutions.\n\nConoscenza delle soluzioni per la gestione delle acque.\n\nFamiliarità con strumenti BIM e CAD.\n\nConoscenza delle normative tecniche italiane e capacità di lettura degli elaborati progettuali.\n\nEsperienza nell'utilizzo di CRM e strumenti di Project Pipeline Management.\n\nBuona conoscenza della lingua italiana e inglese\n\nCompetenze chiave\nConsultative Selling.\n\nStakeholder Engagement.\n\nCRM Management.\n\nProject Pipeline Management.\n\nTechnical Presentation Skills.\n\nCapacità di influenza e networking.\n\nOrientamento al cliente.\n\nCredibilità tecnica.\n\nProblem Solving.\n\nAccountability.\n\nCollaborazione e lavoro trasversale.\n\nCapacità di sviluppare relazioni di fiducia con stakeholder tecnici.\n\nCosa offriamo\nEntrare in Wavin significa far parte di un'organizzazione internazionale che mette al centro innovazione, sostenibilità e sviluppo delle persone.\nTi offriamo:\nUn ruolo chiave nello sviluppo dei progetti strategici del mercato italiano.\n\nL'opportunità di collaborare con importanti progettisti, studi di ingegneria e stakeholder del settore.\n\nUn ambiente internazionale, dinamico e collaborativo.\n\nConcrete opportunità di crescita professionale e sviluppo delle competenze.\n\nLa possibilità di contribuire attivamente alla diffusione di soluzioni innovative e sostenibili per il settore Building & Infrastructure.\n\nArea di competenza\nValutiamo candidature provenienti dal Centro-Sud Italia, area in cui la risorsa sarà chiamata a sviluppare la propria attività.\nWavin, il business Building & Infrastructure di Orbia, è impegnato a promuovere un processo di selezione inclusivo. Accogliamo con favore le candidature di tutte le persone qualificate, indipendentemente da genere, età, provenienza, orientamento sessuale, disabilità o qualsiasi altra caratteristica personale.\nLe agenzie di selezione sono cortesemente invitate a non rispondere a questa offerta di lavoro. Non saranno inoltre prese in considerazione candidature non richieste presentate da terze parti.\nAbout us: Wavin, Orbia’s Building & Infrastructure Business\nWhat if your work could help shape the projects that will define the buildings and infrastructure of the future?\nAt Wavin, Orbia’s Building & Infrastructure business, that’s exactly what we do.\nYou will join a stimulating and inclusive environment where our purpose comes to life every day. Here, we take responsibility for one another and for our business, embrace the challenge of innovation with courage, and value the diversity of perspectives, skills, and talents.\nWe encourage our people to develop their potential and become the best version of themselves. By working together as a strong and united team, we contribute to growth and help improve quality of life around the world.\nYou will become part of an international and professional team and benefit from a competitive compensation and benefits package.\nYour Role\nAs a Technical Area Manager Upstream, you will be responsible for driving project development and influencing the stakeholders who define technical specifications within your assigned macro-area, with the goal of positioning Wavin solutions effectively.\nBy engaging with engineering firms, design and architecture practices, and technical consultants, you will contribute to the generation and advancement of the project pipeline, ensuring that project specifications are translated into tangible commercial opportunities.\nYou will work closely with the Upstream Business Development Manager and cross-functional teams across the organization, supporting the growth of business opportunities through continuous technical engagement with the market and key project stakeholders.\nThrough a consultative and value-driven approach, you will help strengthen Wavin’s position as a trusted technical partner and contribute to converting project specifications into concrete business results.\nThe position reports directly to the Upstream Sales Manager and plays a key role in achieving the growth objectives of the assigned macro-area.\nKey responsibilities\nIdentify new project opportunities within the assigned macro-area.\n\nDevelop, qualify, and manage the project pipeline through to handover to the commercial team.\n\nInfluence project specifications, technical requirements, and design documentation.\n\nPromote the adoption of Wavin solutions among designers, engineering firms, architects, and technical consultants.\n\nSupport the identification and development of the most suitable solutions based on project requirements and application needs.\n\nEnsure accurate opportunity management and maintain high-quality data within the CRM system.\n\nRegularly update forecasts, project status, and the relevant project pipeline.\n\nCollaborate with Area Managers, Sales Representatives, and Sales Agencies to maximize the conversion of opportunities into revenue.\n\nSupport the defense and preservation of specifications during the project execution phase.\n\nPromote One Wavin opportunities by encouraging the integration of the company's different product and solution portfolios.\n\nGather and share market trends, customer and designer needs, and emerging opportunities, contributing to the continuous development of the company's value proposition and offering.\n\nRequirements\nWe are looking for a professional with strong technical credibility, excellent relationship-building and consultative skills, and proven experience in influencing project stakeholders and developing opportunities within the Building & Infrastructure sector.\nTechnical degree or equivalent educational background.\n\n5-10 years of experience within the Building & Infrastructure industry.\n\nProven experience managing relationships with designers, engineering firms, and technical specification processes.\n\nSolid knowledge of the Italian MEP (Mechanical, Electrical & Plumbing) and building services market.\n\nKnowledge of HVAC and Indoor Climate Solutions systems.\n\nKnowledge of water management solutions.\n\nFamiliarity with BIM and CAD tools.\n\nUnderstanding of Italian technical regulations and ability to read and interpret technical drawings and project documentation.\n\nExperience using CRM systems and Project Pipeline Management tools.\n\nGood command of both Italian and English.\n\nKey competencies\nConsultative Selling\n\nStakeholder Engagement\n\nCRM Management\n\nProject Pipeline Management\n\nTechnical Presentation Skills\n\nInfluencing and Networking Skills\n\nCustomer Focus\n\nTechnical Credibility\n\nProblem-Solving\n\nAccountability\n\nCross-Functional Collaboration\n\nAbility to build trusted relationships with technical stakeholders\n\nStrong interpersonal and communication skills\n\nStrategic thinking combined with a results-oriented mindset\n\nAbility to identify, develop, and convert project opportunities into business value\n\nEffective planning and organizational skills\n\nAbility to work independently while fostering teamwork and collaboration across functions\n\nContinuous learning mindset and adaptability to changing market dynamics\n\nStrong business acumen and commercial awareness\n\nWhat we offer\nJoining Wavin means becoming part of an international organization that places innovation, sustainability, and people development at the heart of everything it does.\nWe offer:\nA key role in driving the development of strategic projects within the Italian market.\n\nThe opportunity to collaborate with leading designers, engineering firms, and industry stakeholders.\n\nA dynamic, collaborative, and international working environment.\n\nConcrete opportunities for professional growth and skills development.\n\nThe chance to actively contribute to the adoption of innovative and sustainable solutions for the Building & Infrastructure sector.\n\nArea of Responsibility\nWe are particularly interested in candidates based in Central and Southern Italy, where the successful candidate will be expected to develop and manage business activities within the assigned territory.\nAt Wavin, Orbia’s Building & Infrastructure business, we are committed to fostering an inclusive recruitment process. 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