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Votre mission : cibler, engager et ouvrir les portes des plus beaux réseaux de distribution (enseignes de 50 à plusieurs centaines de points de vente) pour positionner notre solution SaaS de référence Openbravo.\nIci, oubliez la prospection de masse et les 100 appels froids par jour : nous privilégions une approche chirurgicale, qualitative et à haute valeur ajoutée (Account-Based Selling), avec un parcours pensé pour vous faire évoluer rapidement vers un rôle d’Account Executive / Sales Junior.\nVos missions\n1/ Chasser avec précision et générer du pipeline stratégique\nVous cartographiez et ciblez des comptes à fort potentiel dans l'univers du retail (enseignes spécialisées, mode, beauté, distribution) ;\n\nVous identifiez les bons décideurs de haut niveau (Directions Générales, DSI, Directions Retail, Directions Digitales) ;\n\nVous concevez et déployez des séquences d'approche multicanales ultra-personnalisées (LinkedIn, emailings ciblés, téléphone, networking) basées sur l'actualité business et les enjeux technologiques de vos prospects ;\n\nVous générez et qualifiez des opportunités concrètes à forte valeur pour le binôme commercial.\n\n2/ Exploiter les meilleurs outils de Sales Engagement & Data\nVous mettez à profit une stack moderne pour sourcer et scrapper la donnée (LinkedIn Sales Navigator, outils d'enrichissement comme Cognism / Apollo, séquençage type Lemlist) ;\n\nVous assurez la rigueur de vos données et le suivi de votre pipeline directement dans Salesforce, en collaboration étroite avec notre Sales Ops ;\n\nVous testez continuellement de nouveaux messages, angles d'attaque et propositions de valeur pour maximiser l'engagement des prospects.\n\n3/ Bâtir les fondations du pôle & grandir vers la vente (Closing)\nVéritable entrepreneur sur votre périmètre, vous contribuez à créer les templates, playbooks et bonnes pratiques de prospection de l'équipe ;\n\nVous participez aux rendez-vous de découverte et de qualification en binôme ;\n\nVous montez en compétences sur la négociation et les cycles de vente complexes pour basculer, d'ici 12 à 18 mois, sur la gestion et le closing en autonomie d'opportunités commerciales (Sales Junior).\n\nQui êtes-vous ?\nVous disposez d’une première expérience commerciale réussie (stage, alternance ou premier poste de 1 à 2 ans), idéalement dans l’univers B2B, SaaS, tech ou retail ;\n\nVous avez une vraie appétence pour l’outbound, le business development et la prospection qualitative auprès de directions d'entreprise ;\n\nVous êtes doté(e) d'un état d'esprit \"bâtisseur / start-up\" : curieux(se), débrouillard(e), adaptable, vous aimez tester, ajuster et poser des bases scalables ;\n\nVous êtes reconnu(e) pour votre excellente communication, à la fois persuasive, synthétique et professionnelle, à l'oral comme à l'écrit ;\n\nVous maîtrisez ou avez une forte curiosité pour les outils d'aide à la vente (Salesforce, Sales Navigator, outils d'enrichissement de contacts) ;\n\nVous maîtrisez l'anglais à un niveau professionnel (B2 / B2+ minimum), à l'écrit comme à l'oral, pour évoluer sereinement dans un groupe international.\n\nChez Orisha, l’IA est un allié au quotidien : nous encourageons et formons chaque collaborateur à l'usage de Gemini pour booster sa créativité et sa productivité.\nCe poste est disponible en CDI, et basé dans nos bureaux de Villeneuve d'Ascq (59).\nRémunération : Fixe entre 35 000 € et 37 000 € bruts annuels (selon profil et expérience) + variable sur objectifs.\nA propos d’Orisha\nFondé en 2003, Orisha est un éditeur européen de logiciels dédiés principalement aux entreprises du commerce, de l’immobilier, de la santé, de la construction et de l'agrifood.\nDepuis sa création, Orisha guide les entreprises vers le succès en leur proposant des solutions spécifiques à leur métier et indispensables à leur activité. Orisha réalise plus de 350M€ de chiffre d’affaires et compte plus de 2200 collaborateurs.\nOrisha, c'est un groupe qui accompagne plus de 50.000 clients dans +100 pays dans leurs besoins technologiques pour faire tourner l'activité au quotidien.\nSi vous vous reconnaissez dans ce projet, dites-le nous ! 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