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Vous défendez la valeur ajoutée et le ROI de nos solutions auprès de dirigeants aguerris.\n\nConquête de nouveaux marchés: vous prospectez et évangélisez de nouveaux comptes (distributeurs de boissons indépendants, entrepositaires, groupements multi-sites) pour consolider nos parts de marché sur l'ensemble du territoire français.\n\nFidélisation, Up-sell & Cross-sell : vous détectez les besoins d'évolution chez vos clients (modules complémentaires, fonctionnalités sur-mesure, licences additionnelles pour absorber leurs pics d’activité saisonniers du printemps et de l'été).\n\nGestion de projet d'avant-vente et closing : vous menez les projets de bout en bout (audit de besoins, cadrage, coordination de démonstrations complètes d’une journée et demie avec le chef de produit, montage de la proposition commerciale et négociation finale).\n\nCoordination interne transverse : vous travaillez main dans la main avec l’ensemble des experts techniques et métiers (consultants-formateurs, équipes de reprise/transformation de données, R&D/développeurs et pôle matériel) pour sécuriser la faisabilité et garantir le déploiement opérationnel.\n\nQui êtes-vous ?\nVous justifiez d’une expérience commerciale réussie d’au moins 5 ans en B2B, avec une solide maîtrise de la gestion de projets de vente à cycle long (de 6 à 24 mois), idéalement dans l’édition de logiciels, l'ERP ou les solutions IT complexes.\n\nVous êtes résilient(e), structuré(e) et reconnu(e) pour votre pugnacité : vous savez mener de front plusieurs dossiers d’envergure avec rigueur et méthode (jalons, planification, reporting).\n\nVous avez un tempérament d’« éleveur-chasseur », un excellent relationnel et une capacité éprouvée à dialoguer avec des interlocuteurs de direction (DG, DAF, Directeurs Logistiques, Dirigeants de PME/groupements de distribution).\n\nAutonome et proactif(ve), vous êtes stimulé(e) par la performance et la culture du résultat (forte motivation par le variable).\n\nVous faites preuve d'un excellent esprit d’équipe pour fédérer les expertises internes autour de vos dossiers.\n\nVous êtes titulaire du Permis B et disponible pour des déplacements réguliers (environ un déplacement avec découché toutes les deux semaines sur l'ensemble de la France, complété par des échanges à distance/visio).\n\nVous êtes capable d'échanger en anglais (oral et écrit).\n\nChez Orisha, l’IA est un allié au quotidien : nous encourageons et formons chaque collaborateur à l'usage de Gemini pour booster sa créativité et sa productivité.\nCe poste est disponible en CDI, et basé à Aix-en-Provence (13).\nRémunération : fixe de 38 000 € à 45 000 € selon profil + variable (entre 20 000 € et 25 000 € brut / an). Voiture de fonction.\nDéplacements nationaux réguliers pris en charge (environ 1 fois toutes les 2 semaines).\nA propos d’Orisha\nFondé en 2003, Orisha est un éditeur européen de logiciels dédiés principalement aux entreprises du commerce, de l’immobilier, de la santé, de la construction et de l'agrifood.\nDepuis sa création, Orisha guide les entreprises vers le succès en leur proposant des solutions spécifiques à leur métier et indispensables à leur activité. Orisha réalise plus de 350M€ de chiffre d’affaires et compte plus de 2200 collaborateurs.\nOrisha, c'est un groupe qui accompagne plus de 50.000 clients dans +100 pays dans leurs besoins technologiques pour faire tourner l'activité au quotidien.\nSi vous vous reconnaissez dans ce projet, dites-le nous ! 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