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En tant que Manager des Sales Development Representative Groupe, vous travaillerez en étroite collaboration avec le Head of Growth.\nVos missions\n1/ Manager et coacher\nVous accompagnez au quotidien une équipe transverse de 6 à 8 commerciaux juniors (incluant des profils alternants) répartis entre Paris et Bordeaux.\n\nVous structurez et animez des rituels de coaching exigeants et bienveillants (jeux de rôles, double écoute, débriefs collectifs) pour garantir une montée en compétences continue.\n\nVous concevez et animez des ateliers de formation orientés efficacité commerciale (accroches, traitement des objections, closing de RDV).\n\n2/ Assurer l'efficacité commerciale\nVous construisez des campagnes d'appels de prospection ambitieuses sur la base de listes ciblées, avec pour objectif le développement du pipeline new business.\n\nVous garantissez une réactivité sans faille avec un traitement des leads inbound en moins de 30 minutes, et vous vous assurez de leur parfaite qualification dans le CRM.\n\nVous ajustez et optimisez les scripts de cold call en collaboration avec les équipes commerciales des BU.\n\n3/ Piloter la performance par la data\nVous suivez quotidiennement les KPIs clés (volume d'appels, rendez-vous pris, leads qualifiés, impact sur le booking) et maintenez les dashboards de suivi.\n\nVous structurez la donnée pour présenter les résultats de façon hebdomadaire et mensuelle aux directions Sales & Marketing, et en tirez des recommandations concrètes et actionnables.\n\n4/ Accompagner la stratégie transverse\nVous travaillez main dans la main avec les Sales Managers BUs pour maîtriser parfaitement les personas, les offres produits et les réalités du terrain.\n\nVous développez une stratégie outbound avec les équipes Growth, en vous accordant sur les séquences d'emailing automatisées et les signaux d'intention d'achat.\n\n5/ Innover avec l'IA\nVous identifiez des cas d'usage IA pour automatiser nos process et gagner en productivité (agent vocal pour leads entrants, enrichissement automatique) avec la communauté AI champions d'Orisha.\n\nVous assurez une documentation rigoureuse de la mission (process, rituels, scripts) pour garantir une excellence opérationnelle durable.\n\nQui êtes-vous ?\nVous justifiez d'une expérience confirmée en tant que Lead SDR ou SDR Manager, idéalement dans l'univers SaaS / éditeur de logiciels.\n\nVous avez la capacité d'embarquer une équipe de profils juniors avec exigence et bienveillance. Vous êtes dans l'action, pas dans l'attente.\n\nAnalytique, vous êtes très à l'aise avec les chiffres, capable de synthétiser des KPIs complexes pour un public de directeurs et de transformer un dashboard en plan d'action.\n\nDoté(e) d'un leadership transverse, vous savez naviguer dans une organisation complexe (multi-BU, multi-produits) et fédérer des parties prenantes variées avec pragmatisme.\n\nVous maîtrisez les outils clés (Salesforce, Aircall) et avez une forte appétence pour les outils IA appliqués à la vente.\n\nChez Orisha, l’IA est un allié au quotidien : nous encourageons et formons chaque collaborateur à l'usage de Gemini pour booster sa créativité et sa productivité.\nCe poste est disponible dès que possible dans le cadre d'un CDD pour remplacement de congé maternité, et basé au 70 Boulevard de Courcelles 75017 Paris ou à Bordeaux. Rémunération selon profil.\nA propos d’Orisha Fondé en 2003, Orisha est un éditeur européen de logiciels dédiés principalement aux entreprises du commerce, de l’immobilier, de la santé, de la construction et de l'agrifood. Depuis sa création, Orisha guide les entreprises vers le succès en leur proposant des solutions spécifiques à leur métier et indispensables à leur activité. Orisha réalise plus de 350M€ de chiffre d’affaires et compte plus de 2200 collaborateurs. Orisha, c'est un groupe qui accompagne plus de 50.000 clients dans +100 pays dans leurs besoins technologiques pour faire tourner l'activité au quotidien.\nSi vous vous reconnaissez dans ce projet, dites-le nous ! 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