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Es un rol técnico-funcional, no puramente comercial: implica configurar entornos, reglas de producto y escenarios reales de cliente; diseñar y ejecutar demos y pruebas de concepto (PoC); y acompañar técnicamente al equipo de ventas durante procesos complejos.\nLa clave del puesto es entender muy bien las necesidades del cliente y transformarlas en una solución tangible dentro del software.\n Cómo marcarás la diferencia\n Liderar el descubrimiento (Discovery): Entender profundamente las necesidades de negocio del cliente, trasladarlas con claridad al equipo interno y convertirlas en soluciones que aporten valor a través de la herramienta.\nDiseño y ejecución técnica: Configurar entornos, reglas de producto y escenarios reales. 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