Руководитель отдела продаж (B2B / FMCG)

Российский производитель детских игрушек и изделий из пластмассы. Компания более 20 лет работает с федеральными и региональными сетями, оптовыми компаниями, маркетплейсами.

Открыта вакансия руководителя, который выстроит прозрачную систему продаж и поможет найти новые точки роста бизнеса.

Основная задача

Превратить продажи в управляемый и прогнозируемый процесс:

• Обеспечить рост выручки
• Построить эффективную команду
• Внедрить систему работы в CRM
• Разработать стратегию развития

Ключевые обязанности

• Управление продажами через федеральные и региональные сети, опт, маркетплейсы
• Развитие команды - подбор, обучение, мотивация
• Работа с CRM - настройка процессов, контроль выполнения
• Поиск новых каналов сбыта и развитие существующих
• Стратегическое планирование - разработка KPI, анализ рынка

Требования

• Опыт руководства B2B-отделом от 3 лет
• Успешный опыт построения/перестройки отдела продаж
• Знание специфики производства и FMCG
• Умение работать с разными каналами продаж
• Опыт внедрения CRM-систем
• Понимание управленческой аналитики

Будет плюсом

• Опыт работы с федеральными сетями
• Знание рынка детских товаров, игрушек, хозтоваров
• Опыт развития регионального опта
• Навыки контрактного производства

Условия:

• Фиксированный оклад 120 000 руб. на руки +0,3% от поступлений денежных средств по всем клиентам компании.
• Рост выручки напрямую увеличивает переменную часть без указанного верхнего ограничения.
• Влияние на коммерческую систему: готовность собственников обсуждать обоснованные изменения в процессах, KPI, мотивации и структуре отдела.
• Действующую клиентскую базу, историю продаж в 1С с 2011 года и собственное производство с возможностью развития новых продуктов и направлений.
• Перспективу расширения ответственности до более широкой коммерческой функции при устойчивом результате и взаимном доверии.
• Работу в офисе при производстве: Санкт-Петербург, Невский район, ст.м. «Улица Дыбенко» или ст.м. «Ломоносовская».

Что мы ждём от кандидата

• Системный подход к работе
• Готовность быть «играющим тренером»
• Способность принимать самостоятельные решения
• Умение работать с командой
• Ориентация на результат

Если вы готовы взять на себя ответственность за развитие продаж и умеете превращать идеи в работающие процессы - ждём ваше резюме!